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文丨如梦

编辑丨小吕

我认识的独立开发者阿凯，上周差点把电脑砸了，他熬了一年做的肉鸽游戏上线Steam，三天只卖了17份。

后台数据里，每周有300多款新游扎堆上，他的游戏连推荐页的边都没摸着。

2025年的独立游戏圈，就是这么魔幻，一边是《幻兽帕鲁》靠AI宠物狂赚好几亿，一边是大批像阿凯这样的开发者连成本都收不回。

本来想觉得是他们游戏做得差，后来跟十几个开发者聊过才明白，能不能成，第一步就输在赛道上了。

选对赛道活一半，跟风等于踩坑

阿凯的坑，是踩在了“红海赛道”里，前两年肉鸽游戏火，他跟风做了款“地牢闯关+随机技能”的游戏，没加任何新意。

上线前他信心满满，结果Steam上同期有23款同类新游，玩家根本分不出区别。

“现在肉鸽游戏多到离谱，每周都有亮眼的新作冒出来。”

Slimekeep的开发者本邦克跟我吐槽过，他的团队之前也栽过，后来给肉鸽加了解谜元素，让玩家一边打怪一边拼线索，才勉强在市场里站住脚。

独立团队的优势从来不是跟3A巨头比画面、比预算，而是捡他们看不上的“边角料”。

这些“边角料”分两种，一种是刚冒头的新兴类型，比如AI驱动、云游戏，另一种是巨头放弃的经典类型，比如城市建造、恐怖游戏。

国内团队做的《纸嫁衣7》就是个好例子，恐怖游戏不用堆华丽特效，靠民俗故事和氛围就能抓住玩家。

他们成本没花多少，却卖了500多万份。

BrokenBird工作室的博尔哈说，很多新人入行都从恐怖游戏起步，玩家对这类游戏的包容度高，制作难度也低。

城市建造类更是藏着宝藏，3A公司嫌赚慢钱，不愿碰这种“慢热型”游戏。

有个小团队跟风《城市：天际线2》，做了款轻量化的《模拟乐园大亨》，不用复杂操作，主打“十分钟建个小乐园”，2025年销量悄悄破了百万。

阿凯后来也学聪明了，他放弃了肉鸽，转去做复古RPG，加了点农场种植的玩法。

“本来想蹭热点快赚钱，后来发现热点追不上，不如做自己真喜欢的。”

现在他的Demo在Discord攒了几千粉丝，虽然还没上线，但至少看到了希望。

Steam挤成菜市场，流量比游戏还重要

选对赛道只是第一步，能不能被玩家看见，才是更头疼的事，Steam现在快堆了15万款游戏，每周300多款新游上线，比菜市场的菜还多。

阿凯的第一款游戏，就是因为没做任何宣传，直接被淹没了，Steam的推荐机制早就不是“酒香不怕巷子深”了。

DYSTOPIAN的汤米告诉我，游戏愿望单得达到1万，Steam算法才会正眼瞧你，达不到这个数，就算游戏品质再好，也只能在角落里吃灰。

更坑的是，Steam内部导流越来越差，现在80%的曝光都得靠外部引流，比如找主播试玩、在Reddit发开发日志。

阿凯的新游戏，就是靠在游戏论坛每天发进度，慢慢攒了5000多个愿望单，才触发了Steam的初期推荐。

营销这事儿，是所有独立开发者的软肋。

PaxAugusta的罗杰说，很多小团队要么不会做，要么打心底里抵触，觉得“我是做游戏的，不是卖货的”。

约书亚更直接，他宁愿闷头写代码，也不想每周花20小时运营TikTok，可没办法，流量就藏在这些地方。

不过也有省钱的办法，《Astoaria》的开发者没找头部主播，专找粉丝几万的中腰部主播合作。

他们发现，这些主播粉丝精准，每100次观看能转化3个愿望单，比花大价钱请头部划算多了。

2025年最火的流量密码，其实是合作联机模式。

《猛兽派对》定价不到20美元，玩家买了会拉着朋友一起玩，相当于免费帮着推广。

《2025年Unity游戏报告》里说，带合作模式的游戏，销量是纯单人游戏的三倍还多。

这些合作游戏还有个特点，玩家平均每月只玩6小时。

这刚好戳中了那些“非传统玩家”，他们不沉迷游戏，只是想跟朋友消遣一下。

老玩家拉着新人入坑，无意间帮小开发者打开了新市场。

现在的独立游戏圈，赢者通吃的情况越来越明显，头部1%的游戏拿走了六成收入，剩下的大多数只能分点残羹。

但这并不意味着小团队没机会，什曼斯基的团队每年收入20万美元，不算大富大贵，但足够稳定生活，还能帮衬身边的同行。

阿凯现在心态放平了很多，他说以前总想着做爆款赚大钱，现在觉得能靠喜欢的事养活自己，就挺成功的。

“游戏这东西，终究是给人带来快乐，我做的游戏能让几千人喜欢，就比跟风赚快钱有意义。”

2025年的独立游戏行业，确实很难，但难的是跟风者，不是真正有创意、肯坚持的人。

选对赛道，做好营销，再守住做游戏的初心，就算成不了《幻兽帕鲁》那样的爆款，也总能在市场里找到自己的位置。

毕竟玩家要的不是完美的画面，是能打动人心的好故事。

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