如何设计一个活动的商业模式？

总有一些企业家朋友来电话咨询我们如何设计一次活动完整的商业模式？

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有一些企业家会来电话问我，要搞一次活动，搞一次画展，搞一次车展，搞一次拉力赛，搞一个庆典，问题是这样的活动怎么设计商业模式？

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我听到这样的问题以后，我的做法是这样的。

首先我先了解了解他们的情况，看看他们在做什么东西，做出判断。比如说最近有一个朋友跟我讲，要搞一个一个拉练赛。从上海开到某革命圣地。在这个过程中，他组织一批车，要沿途拉练，这样的话会有沿途的影响力，所以他就提出了一个问题，有没有这样的车企愿意做广告。给我们赞助车。有没有这样的企业愿意做广告，赞助我们这样活动。因为我们沿路上可以搞摄影展，可以搞网上的曝光，从而形成活动关注度。所以邀请相应的企业进行广告宣传。

第二，给予评价。

我听到完情况，我对他的活动表示肯定。

一是这样的活动能够给人一种怡情的特点，可以通过拉练见识祖国的美好生光。可以通过拉练增进参与人的感情。通过这样活动从一个大都市到革命圣地，进行爱国主义教育，也可以通过他们举办的摄影比赛来宣传他们的活动。因此我们可以说活动是有积极意义的。

二是活动本身也有资源，参与人是有资源，沿路的风景。通过摄影结合，通过摄影和赞助商结合，起到一定的宣传作用。

基于上述的特点，他想请人做广告，请人赞助，从中形成一种商业模式。我认为有一定可行的性。

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这种做事方式的不足和怎么弥补？

这种模式的特点，是能够从一个都市到另一个革命圣地。是个题材。这种模式比较大的不足是两个，一是它的时间比较短，半个月或者说20天，效果不好。二是活动参与的人比较少，不像一次国际比赛，人数多。有多种媒体，包括电视台塑造的氛围，只是举办了一次活动，活动没有历史沉淀。不像搞奥运会，有历史沉淀，有全球的关注，所以这种活动关注的只是沿路的人或者在网上发一些新闻图片。商业价值偏小。

这样的话，他想请一些大牌公司做广告不太容易。

由此我就给他三个建议。

第一个建议是，活动连续性。要把活动先做公益先搞起来，争取把活动连续搞起来，形成某种题材和某种故事的东西。比如说都市和革命老区的对接，这是第一个建议。

第二个建议，注意品牌效应。

就是要把活动的参与的规格上升到相对比较高的，变成国内最顶级或者国际顶级活动，取得品牌效益。有了品牌效应就会吸引相应的大V参加，吸引的相应的大咖参加。有了大V和大咖以后，再去搞这个活动，影响力就有了。而且在网上容易吸引注意力。

第三个建议，立体活动。

如果能够有一些预赛，甚至有一些淘汰筛选，就像奥运会一样，有一个筛选机制，这把整个活动变成最后最终成果的展示，影响力更好。

这是我对这个问题的解读和给他的建议

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