中松集团刘锦涛：空调行业剑与道后续需要调整

2019年对于空调行业来说是不平静的的一年，行业出现奥克斯网批新模式，在新模式下美的、格力等一线品牌也不得不对市场零售价进行下降调整，对于空调行业的从业者来说竞争压力是加大，但对于消费者来说却是利好消息，相对于以往空调的而言今年的性价比更高了。消费者受益从另一角度说也是行业增进的良好表现。

但对于二三线品牌从业者来说不得不面对一个问题，如何在一线品牌大行价格战时提升和稳定自我品牌？这条横亘在商业大道中永不落后的主题，今年在空调行业就尤为突显。今天笔者采访了这两年增速较快的中松集团中松空调的相关人士。

中松集团（中松空调）副总经理刘锦涛先生表示，空调行业大调整是市场的结果，也是行业运营必须在这个节点操作的事情，这两年行业红利到来，很多企业希望在空调行业大发展时搭个顺风车，而本身一些企业根本不懂空调，甚至一些空调行业的代理经销商认为自己有点资金学习一些想法就认为可以参于进来，而事实结果很明显，这是行不通的，做好任何行业都需要先练好内功，有完备的企业运行机制及不断更新的管理思维，再加上团队营销能力的不断提升与试验才有可行的基础。没有如上的准备就会在行业出现波动时断裂，严重的就是今年的结果一些模仿企业直接死亡，面临退出市场的局面

那如何在未来竞争中取得稳定提升呢？首先需要的就是把“剑“挥好，也就是把产品体系规划好，如果认为一两款产品就可以畅行天下，那也只能在电视剧的情节出现。做好产品规划、大而精、广而精，产线宽，主打产品系列醒目，对产业人士来说才是需要关注的重点，对整个产链要退而有赢利产品，进而有顺通利剑。

第二个方面就是对渠道进行优化，不要停在原有思维上打转，开阔更多销售渠道。目前现代有产链环节中还是存在大量的行业人员在老思维老体系中恋战，未来需要对销售模式进行提升。

刘锦涛先生还表示，他的相法在中松今年的产品推广活动中都有表述，如果大家感兴趣可以在各省的推广会议中去了解。

对于笔者来说刘先生的表述也体现出来了行业的一种大洗牌的情况，同时也感受到这家企业能够增速较快的原因，因为涉及到商业模式的保密性，所以笔者也只能摘录其中一些公共性部分。希望这个行业多一些创新企业，家电行业从改革初期出现至今不知出现了多少次变革，但结果总是积极向上的，祝我们的商业体系越来越强！