聚焦渠道布局国际市场 看植物医生的单品牌店建设之路

作为国内首个高山植物护肤品品牌,植物医生定位“高山植物 纯净美肌”,致力于为东方人提供最适合东方人肌肤的护肤品,始终专注单品牌专卖店建设,开拓了属于自己的一片天地。

面对电商渠道的迅猛发展,植物医生对单品牌店的坚持,曾被认为是下了一步险棋。而如今随着新零售概念的提出,以及品质化、体验化、场景化消费的兴起,线下实体又重新展现出其不竭的生命力。多年来专注线下渠道铺设的植物医生,如今已在中国大陆、中国香港、日本大阪等300多个城市拥有线下单品牌店4000家,全球会员突破1000万,成功在国际市场上塑造鲜明、实力非凡的民族品牌形象,实现中国品牌唱响世界。

植物医生日本大阪心斋桥二店

植物医生品牌创始人兼董事长解勇表示,不掌控渠道不可能做自己的品牌,渠道是一切的基础。对渠道的选择,对做实体店的坚持,为植物医生奠定了成功的第一步。作为中国化妆品品牌出海的先行者,植物医生选择以开设单品牌的别样发展策略切入国际美妆市场。2019年4月28日,植物医生于大阪心斋桥商业街开出首家海外直营店,植物医生率先以开设单品牌店的形式进驻日本并取得成功。自此,植物医生不断通过开设单品牌店深化品牌定位,目前已在日本大阪拥有三家专卖店,中国香港拥有两家专卖店,高山植物美肌能量得到更广泛的传播。

植物医生香港二店

植物医生以单品牌店为核心,还注重优质的服务。在有四层空间的日本大阪心斋桥店开业时,植物医生把整个二层的店面都设置为护理服务的区域,为来到店里的日本消费者提供护肤护理,很多日本消费者因此成为了“植粉儿”。2020年突如其来的疫情使很多线下实体店受到重创,植物医生则以优质的服务和高品质产品收获一大批消费者,在日本心斋桥开设的两家单品牌店业绩创今年心斋桥商店街第一增长记录,植物医生突破国际疫情影响,在国际市场逆势增长。

在植物医生看来,化妆品行业作为一个传统行业,要取得海外消费者的信任,不仅靠质量、成本,还涉及到文化认同。在进驻国际市场时,植物医生通过开设单品牌店传达“来自高山的汉方植物”、“高山植物 纯净美肌”等的护肤概念,让海外消费者在对中国文化产生浓厚兴趣的同时,自然而然地接受和喜爱高山植物,并主推凝聚高山植物精粹和汉方护肤智慧的石斛兰、紫灵芝、雪莲系列,实力圈粉众多海外消费者,品牌魅力不断释放。

植物医生日本制石斛兰舒纹震动眼霜

作为国内最早涉猎专卖店渠道的化妆品企业之一,植物医生基于对实体渠道发展前景看好的前瞻性思维,自成立起就不断进行渠道创新,以单品牌店强化品牌定位,积累开店经验并储备相关人才,沉淀下成熟的门店运营与拓展机制,成功打开市场知名度。未来,植物医生会在坚持产品品质建设的同时,继续深耕实体建设布局,不断优化提升线下消费体验,实现与多圈层消费者的直接对话,让世界爱上中国化妆品!