这篇文章是刚开始做生意时写的，如今翻出来看看，感觉仍值得分享。有时咱们在辛苦挣扎时，很期待周围有人伸出援助之手。但期望终归期望，即使在最无助的时候，也记得坚持下去，撑过去了就是另一片天空。人生就是在这样一坎又一坎的挫折中变得强大的。自始至终坚持一点，提供价值，是业务得以循环的基石。

刚开始在微信朋友圈卖货时，凡是认识有交集的同学、朋友基本大部分都有跟我买过产品，大部分是买过一次基本就没有了，有几个是持续不断地购买，一次、两次……。甚至有朋友说，放心，只要你在做这个生意的一天，我这个顾客是跑不掉的了。我深深地记住了这句话，一路战战兢兢地走过来，有那么一段时间，我特别特别盼望有几个朋友，可以爽快地说一句，我掏钱一次吧，就为支持你，但直到今天，其实这件事也没有发生。

经过两一两个月的挣扎，我忍住了盯住朋友要订单的欲望，慢慢地调整，努力向陌生人争取，终于，在月底看报表的时候，客户结构不再有认识的人。我迈出了第一步，但看起来报表仍然不健康，收入来源太依赖那么重要的几个人，几个客户。

在我的概念中，健康的财务报表一定是有一堆客户在支撑着你前行，但没有任何的一个或几个，对你是生死攸关的。每一个客户，那怕他再重要，也应该是锦上添花。

如此经过半年的调整，如今的财务报表已经很健康了，这是今年取得的成绩之一。

别人愿意买单，愿意跟你合作，愿意在没有任何人情基础的情况下依然掏钱支持，这才是生意应该坚守的基本原则。如此至少说明，你提供的东西，在某种情况下是具备价值的。能满足客人的某种需求，我们每天在背后努力的事情，就是不断加强这种让别人能主动买单的欲望。

有时我们会发现，被人情捆绑的付出其实是很累的，包括不得不友情地客串和维护一些圈子，那怕不喜欢，不愿意，出于需要，也会不断地在不同的场合刷脸。这就好比微博的头条文章和视屏一样，一片热闹的背后，真正有可读性可看性的少之又少。当一个人一次刷脸，别人点进去完全是一堆口水，两次、三次点进去后还是一堆口水，这种东西究竟正支撑多久，是值得打问号的。

所以，不管是写文章，还是做生意，都要努力打动陌生人。而前提是，对被人有价值。

茶如人生，要成长，需要入对门，拜对师，形成自己的判断。如此，才不辜负时间、金钱。有关普洱、滇红的任何问题，欢迎关注更新。若喜欢，请转发；若有需要，随时小框。