获客成本持续升高净水器行业，如何突围重获新生

家用净水器行业的好景，可以用昙花一现来形容。尽管在国内拥有巨大的市场蓝图，但是持续增长的业绩也只持续了短短的几年。

其中主要的原因，是恶劣的市场竞争和极度的对用户推销，让市场对这个产业出现抵触。目前的家用净水器企业在获客成本上，一天比一天高，绝大部分企业的生存可以说是举步维艰，其业绩直线下滑。

其实分析其净水器行业里的原因，我们发现没有新颖的营销模式，大部分依然守着过去的传统营销在勉强维持。包括在品牌的定位、市场的划分、战略的布局上，依然没有比较新颖的方式。唯一在行业里比较突出的，就是小米净水器、尼尔净净水器这两个品牌，在整体营销和发展战略上，做到了与时俱进。

新的消费群体，品牌互动极为重要

尼尔净净水器之所以能够在短短几年里从众多净水器品牌中脱颖而出，其实和其战略改变有很大关系。当下的消费群体，对于品牌的互动性和关联性是紧密相连的，不管你是定位高端还是中低端，只要你能够接地气的累积人气，让用户感到亲切，才能够最快的得到消费者的认可。尼尔净利用新媒体平台和社群营销的方式，与多家小红书、抖音、头条、B站等平台合作进行品牌推广，并且结合年轻人的喜好设计更加年轻的产品，让其成功的打进了年轻消费群体的圈子。

相比之下，过去风靡的飞利浦、松下、日立、3M等净水器品牌，在消费者认可度和市场影响力方面呈现直线下降。2021年上半年的纯水机单品销量，中国的尼尔净品牌占据了46%的食材份额，其销量占据了整个市场的半壁江山。而紧随其后的，是小米净水器产品，小米推出的年轻化纯水机，同样也在新的消费群体中深受青睐。

净水器行业突出重围，迎合新的消费群体是唯一的选择

对于净水器这种比较特殊的行业来说，在年轻化的消费群体中，想要降低获客成本，突出行业重围，那么实现企业定位和营销战略的转变非常重要。传统的加盟、代理营销已经成为历史，实现用户群体参与，取得用户对产品本质上的信赖才是唯一的出路。