作为中国最大的移动支付,支付宝在提升自己的影响力和用户粘性可谓十分用心,不仅多次大手笔地奖励用户,还多次成功地制造了各种营销事件。此外,支付宝在推动无现金社会这件事上也是操碎了心。
而纵观支付宝的营销模式,我们发现其一个十分显著的特点,那就是简单粗暴,先成就别人,再成就自己。
支付宝在2016年春节期间通过集五福瓜分5亿现金,成功地吸引了全国人民的注意,这个小游戏最多可分到666元大红包,既有娱乐性又能使大家获得好处,最后还提高了支付宝的名气和使用次数。而此后,支付宝集五福成了大家过春节的一个习惯,是支付宝最成功的营销事件之一。
在移动支付推广方面,支付宝誓言要让我国进入无现金社会,于是推出了扫码支付领取一定的奖励金。为此支付宝已经多次花重金激励用户和商家。
最近,支付宝又做了一次成功的营销事件,随机抽取一个“中国锦鲤”,然后合作伙伴送出各种奖品和旅游机票,号称独宠一人。这个幸运儿是一个叫信小呆的网友,她的粉丝瞬间涨到了70多万,成为一代网红。可以说是支付宝成就了她,而支付宝也成就了自己,制造了一次成功的营销事件。
中国锦鲤
这些操作都体现了一个特点就是勇于砸钱,简单粗暴,制造热点,同时先成就他人,再成就自己。
反观支付宝的竞争对手微信支付就显得十分的吝啬,几乎没有什么引诱用户的行为,也没有制造营销事件,而是依靠自己庞大的用户群和用户对微信依赖的特点占据市场。与支付宝截然不同,所以网友多对支付宝有好感,而鄙视微信支付。
页面更新:2024-03-17
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