在行业内卷的今天他身为老板却时刻不忘员工福利，高调宣布“公司员工带薪年假四十天”。在国内天灾不断的情况下他为汶川地震捐过款、与武汉一起抗击疫情、陪河南建设打捞队度过漫天暴雨。

这个出生于河南只读过几年书的大老板，欠过债、进过拘留所、挖过矿也走街串巷卖过水果烟酒。他就是于东来，胖东来的创始人。

传奇的人物是怎么改过自新发家致富，一步步成为亿万富翁的呢？记录时代印记，回忆经典瞬间，品鉴百味人生。本期子牙童趣数风流人物，就带你一起了解于东来的故事。

辍学离家

1966年，于东来出生于河南许昌的一个小地方。因为上面还有一个哥哥罩着，所以他从小就肆无忌惮的玩乐打闹仿佛一个小混混。还在上中学的他看邻居家辍学在家的大哥穿着潮流，整日地跟一堆村里的小流氓到处乱逛。

没有什么见识的于东来十分羡慕，觉得这个大哥的生活可太酷了比上学好玩百倍。就像老人经常说的∶学好不容易，学坏却十分迅速。他迅速地学会白天上课睡觉，晚上逃课外出打游戏，糟糕的学习成绩也经常气的父母拿着皮带追在他后面打。令人没想到的是父母的打骂不仅没有起到好的教导作用，反而让他觉得没面子，又因为一些小事脾气倔强的他一气之下直接离家出走了。

这个时候赌气离家外出打工的于东来甚至还没有初中毕业，就已经早早开始品尝社会里摸爬滚打的艰辛。但是回头是不可能回头的，只能继续打工维持生活。这个倔小子看着市场里什么火爆卖什么，卖电影票、卖水果、卖冰棍什么脏活累活都干过却甘之如饴，只希望到时候自己能够衣锦回乡能让父母后悔。

直到1984年，于东来刚刚成年可以进厂工作了。80年代的工厂是许多人外出务工的第一选择，不仅包吃包住工资也不低。这个曾经吃过许多苦头的小伙子也找到了一家橡胶厂的工作。

凭借着踏实肯干的工作态度和灵活的学习能力，不久之后他竟然成功地当上车间主任混成了管理层。本以为这样继续干下去早晚能够实现自己衣锦还乡的愿望，却没想到不久之后这个小小的橡胶厂就因为经营不善倒闭了。

创业失败

衣锦还乡的愿望在一瞬间破灭，但自强不息的于东来却还要继续摸爬滚打的攒钱生活。不久之后下岗的他又过回了小商小贩居无定所的日子。

就这样又过了几年于东来收到了家里大哥的来信。原来父母希望小儿子能在离家近点的地方有个安稳的工作，愿意出钱开个小店铺让他继续卖烟酒。这个“奉旨”回家的小伙子一心只想干出一番事业，好让家里人为骄傲。没想到这一份急功近利正好落入了别人的圈套。

有一个远道而来的商人自称是退伍军人，能够有低价烟酒的来路。看着产品都是正牌货，进价又如此之低，于东来虽然心中有些许的怀疑但是财帛动人心，他最终决定收下这个来路不明的男人的货物。

令人没想到的是钱没有赚几天警察却找上门。原来那个人是个骗子，这一大批产品也来路不正直接被当地警察局收缴上去。这下子于东来不仅把自己半年的收入都赔进去还进了拘留所，真是赔了夫人又折兵。

不久之后没有吸取教训的他又一次因为卖烟草被抓，这一次直接赔掉了家里好几万元。迫不得已之下他只好关了店铺继续外出闯荡寻求赚钱的机会。

这一次于东来带着借来的十几万块钱打算去秦岭开矿。听别人说山西的煤矿比较多，只要挖出来一个矿洞全家也就飞黄腾达了。可是事情若是真的像别人口中讲述的那么容易，又怎么还会有那么多的穷人？于东来又一次不出意外地以失败告终，还带回来30多万的债务。

在外走投无路的于东来又一次回到了家乡，厚着脸皮向哥哥嫂嫂借了点起始资金，打算干回自己的老本行开杂货铺。看着新店铺开始营业，来自各个地方的杂货一点点填满货架，年近而立他暗暗在心里下定决心，这一次一定要好好干万万不能步年轻时候的后尘。

事业成功

他一点点地尝试新的销售方法，努力用最真诚的服务态度留下附近的顾客。慢慢地能说会道的于东来真的留下了一批忠实顾客，还与背后无数的供应商打好了关系，奠定了自己扩大杂货铺规模的基础。

顾客就是上帝，因为于东来始终把顾客放在最中心的位置，努力让他们感受到杂货铺的温暖和尊重。于是开业的第一年他的净利润就达到了80万，不仅还清了债务还意外实现了自己衣锦还乡的梦想。

一年的成功并不算什么，于东来也是知道反思和不断学习的人。他慢慢地从自己的经验中总结出了几个特别关键的技术点。首先就是要用真诚对待顾客，坚决不卖假货让顾客对店铺放心。其次就是打造开心团队让员工把公司当作家，只要给足够多的工资就会用心地经营店铺。

就这样从40平方米的杂货铺，一步步扩大规模一点点扩散足迹。于东来用自己的诚心和特殊的管理方法，成功立起了“胖东来”这个品牌，成为河南当地的老字号，零售圈公认的第二大区域零售企业。

在事业方面不断取得成功的于东来，也没有忘记自己身为企业家的社会责任，他从自己商业的成功中感受到∶只有你用真心去对待别人去帮助别人，别人早晚也会回报你的。早在1996年，当时并不富裕的于东来听说国家要搞航天项目，他就跟家里人商量好不远千里地带着两万块钱捐给了军队。

那个时候他们兄弟三个也不过是个卖烟酒的个体户。再后来等着企业的规模越来越大，他的捐款数额也越来越大。2008年汶川大地震，在这个举国悲痛的时刻他带着公司捐钱捐物，先后捐出近1000万元并且还亲自前往灾区参与救援。此后玉树地震胖东来都走在了救灾的第一线。

去年疫情爆发无数趁机捞财的大企业家偷偷涨价，胖东来不仅自己稳定了物价，还带着5000万的捐款驰援武汉。前段时间河南暴雨牵动全国人民的身心，身处河南地区的胖东来，更是第一时间捐款捐物活跃在救灾的第一线。

或许对于做零售起家的于东来来说，他的身家比不上马化腾等互联网大厂，规模也没有腾讯、字节跳动那么大。但是他始终有一颗真诚、悲悯的心。

在互联网大厂疯狂内卷、压榨员工的时候，他反而更加在意员工的福利待遇，愿意为他们放年假提工资。在国家需要帮忙的时候第一时间伸出援手出钱出物，他的存在就是一个大写的人。

于东来的故事就讲到这里了，如果你有什么想说的，欢迎在评论区留言谈论。

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