在写一份商业计划书时，最糟糕的错误是什么

文 | 【杉林创投】-猪八戒网

写商业计划最成功的标志是拿到融资。这些年，我们团队帮助多少个创业者拿到投资人的钱，我们自己也数不清了。写计划书的最失败的就是本该拿到投资人的钱，却没有拿到。从结果论来看的话，计划书写得再好，都可能己经是失败的一部分了。

从我们服务的客户中，我们总结了大概有100个融资失败的案例，其中有20%的创业者，是因为对于计划书的参与感不够，而导致融资失败。

其中有一个案例，在众多的创业者当中，比较有代表性。

该项目是一个计算机软件产品，该项目的核心技术是解决服装电商和厂家的信息实时共享的问题，主要服务对象是服装电商的B端用户。项目质量非常好，赛道比较垂直细分，投资人比较看好。项目团队比较重视这次天使轮融资，这对于项目的发展来说，至关重要。

为了重视这次融资，项目团队特意聘请我们融资顾问团队为本次融资服务，并担纲此次计划书的编写工作。我们前期做调研，跟项目方沟通，研究项目核心优势，做市场分析，竞品分析等，然后，出大纲。在这过程中，都是该公司副总参与，创始人始终没有露面。副总解释说，创始人比较忙，这个就拜托我们了。

陪同我们做项目的副总，也因为有事，开会，中间离开了好几天。

最后，项目完成，公司上下都非常满意，也聘请我们做全程融资顾问。

投资人对项目有着浓厚的兴趣，不断的询问关于产品，关于技术，关于团队等。

后来，投资人需要了解项目数据，数据的来源和依据，顺便想了解下一步公司的财务规划以及投资用途等。本来对于产品，技术等问题侃侃而谈的公司创业团队，齐刷刷的把目光看向了我们。因为他们都不知道数据的来源和依据，只有我们计划书顾问团队知道，所以只能向我们求助。

结果就可想而知了，投资人因为创始团队对项目的了解不够，失去了很重要的一次融资机会、

投资人给他们的解释是，作为项目团队，对项目的数据都不了解，这项目能否做成就值得考虑了。

类似这种事情在线下融资顾问的时候，我们遇到过几次。

创业团队以为找到了第三方服务单位，就当了甩手掌柜，这个在融资过程中，是最糟糕的错误。

创业者在融资的过程中，对于顾问公司的身份和角色，有着深深的误解。当第三方公司介入服务的时候，是以投资人的思维和多年跟投资人打交道的经验服务项目，通过专业的服务，帮助项目方增加融资的机会。项目方是红花，服务方是绿叶。项目创始团队才是真正的参赛选手，必须全神贯注，全力以赴的做好所有跟投资人谈判的准备。

所以，创业者在做计划书的时候，自己一定要全程参与，而不能什么都依赖顾问公司，顾问公司，即使什么都能替你来考虑，也只是是顾问和教练的角色，而不是选手，真正要上场比赛的，永远是创业团队。

这一点，创业公司永远要谨记，不然，在融资过程中，很容易翻车。