增量市场难以为继，市场下沉鏖战已打响

2016年，中国消费市场出现了一个标志性事件：下沉市场的增速首次超过了城市市场增速。

互联网线上流量越来越贵，寻找增量市场势在必行，互联网下沉市场正在变得异常火热。“市场下沉”指的是，企业为了给产品带来更多的新增用户、扩大自己的规模，产品功能或者运营方式从满足一二线城市用户需求，到拓展或者专注于三四线城市、乃至农村用户的需求，整个市场都在逐层下沉。拥有中国人口基数优势的下沉市场越来越受到商业巨头们的重视，成为当前增量红利的全新蓝海。

相比于已具有品牌知名度的大公司，在下沉市场的争斗战中，“接地气”的中小微企业反而更受到消费者的欢迎。一边是各大商业巨头动辄上亿的资金补贴，希望以此沉淀对价格更敏感的消费者。另一边，许多原生于下沉市场的中小微企业，凭借对下沉市场环境与消费者的熟悉，直接针对下沉市场需求推出定制产品与品牌。

究其原因，原生于下沉市场的“本土基因”使中小微企业相比于标准化的大公司，多年的本土工作经验使得他们更懂得如何在本土环境下运营公司，并能够快速有效地发现并满足本土消费者的需求。

“小而美”经营限制企业发展，上云助力企业走出困局

虽然中小微企业具有本土运营经验的优势，但相比于大企业已有成熟、稳定的运营管理机制，大多数中小微企业长久以来存在着管理不规范、规模小生产效率低、招人难、融资难等难题，也制约企业进一步发展。中小微企业在发挥“本土基因”优势的同时，需要更多向上的力量，提升营销、管理、经营等能力，才能在巨头不断下沉的当下立于不败之地。

对于中小微企业来说，最行之有效的破局之策无疑是搭上“企业上云“的风潮：

何谓企业上云？简而言之，便是企业借助互联网方式，按需按量获取云服务商提供的计算、存储、网络、安全、引用程序等云服务行为。企业上云，是推动企业管理升级和发展智能制造的重要抓手。大中型企业由于技术、资金雄厚，早已使用云服务来加速企业智能管理。而中小微企业却是门外汉，仍旧徘徊在上云之外。中小微企业上云后，有助于利用数字化、智能化的手段提升管理效率，解决经营难题。

而相比于传统软件，云服务具有价格低、无需安装、无后续维护、随时随地查询和处理业务的优势，数据云端储存，能避免因软件崩溃、备份不及时导致的数据丢失问题。同时，在一定程度上利用云计算技术可以完成“人”的工作内容，缓解中小微企业人员成本的压力。

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