我是做外贸工作的,客户里有很多是属于斤斤计较的那种,我自认对这些客户有些方法,可没想到,昨天我被一个刚走上工作单位的女孩给镇住了。
我的车辆保险7月初到期。往年早早就有不同的保险业务员打电话过来,他们应该每个月都有指标要求,多成交就等于多拿提成。
昨天上午10点左右,我正在开会,手机显示有一个未接电话,显示是XX保险公司的,由于不方便接听便按掉了。
不一会儿,我手机里手机又收到一条未读短信息:哥,我是XX车险的小陈,您的车保险要到期了,刚才打电话您没接,等有空我给您报个车险价格好吗?
信息里还留了手机号码。内容中规中矩,语气挺客气,让人无法产生接到推销保险时的反感。
开完会,我手头不忙,于是按照电话打了回去。接电话的是个女孩,听声音应该是20多岁的样子。
聊了几句,大概问了下价格,然后问了几个保险的额度和保障范围,小姑娘有点磕巴,听得出来还是个新手,好在最后还是一一回复了。
我觉得应该还行,同之前打听到的价格相差不超过50元。
但俗话说:货比三家。不同的保险公司有不同的套路,比较下再做决定肯定不会错。
正准备挂掉电话,小姑娘说:哥,我刚开始做保险,但你放心,我肯定帮你申请到最低价格,我先加你个微信吧,有什么问题随时沟通。
挂了电话,加了微信,想等等再说,反正还没到期,不急。
下午两点多,小陈用微信给我发了个信息,告诉我,除了上午提到的价格外,她额外帮我申请到了200块的现金返利。
她还说:这个价格肯定没问题了,我已经把这200元转到你的微信里,你收下。
打开微信,果然有个收款请求。
但,我不是还没确定从她这买车险吗?她就不怕我收了款拒绝买这份保险?
于是,我微信把我的想法告诉了小陈。
我提醒他:打款给别人要慎重,我还没做决定呢。你就不怕我收了款拉黑你?
可小姑娘的话让我吃惊了。
她说:哥,放心,我听得出来你是个实在人,而且这个价格你在别家拿不到,我报价前已经做过比较啦。
她还说:人与人之间,这点信任还是要有的,我不担心。
结果你们应该都知道了,因为这200元的信任,让小姑娘多了一份保险业绩。
这种被陌生人信任的感觉,真好。
不可否认,在这个快节奏的社会,乱七八糟的事搞得人约人之间的信任感越来越低。
正因为如此,信任感才更加可贵。
如何拥有信任感,我觉得主要有以下几点:
1、善意与真诚。在社会上摸爬滚打,我们已经习惯了伪装,经常不愿意将自己真实的一面展现出来。如此一来,面具下的我们,让自己都觉得虚伪不堪。
2、勇敢说出来。我们总期望别人先对我们信任,但任何情感都是相互的,我们不能指望别人100%猜透自己的内心所思所想。如果可以,请大胆说出自己对别人的信任。
3、信任别人之前,先信任自己。与其企盼世界美好,还不如主动将自己的信任传递给对方。作为回馈,我们也能收到别人对我们的信任。
所以,信任很难得,收获陌生人的信任,则更是件让人欣喜的事。
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页面更新:2024-05-12
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