先行者惩罚，跟随者优势才是商业的铁律

在社会经济与商业中，存在两种模式，分别是先发模式与跟随模式。在这两种模式中，会出现四种情况，分别是先发优势，先行者惩罚，跟随优势，后发困境。

在现实世界中，要领跑喝头啖汤不容易。做跟随者，发挥跟随优势才是社会真实主流。

从社会与商业各举一个例子，看看跟随优势成功的例子。

德国崛起

前传：在对岸英国人搞工业革命的时候，德国的前身叫普鲁士。德国当时不是完整的一块，很零碎的。

在封建朝代进入到资本时代背景下，资本利益对市场有着强烈的统一市场。这种情况下，别人发展的时候，德国人只能选择先干架。干了多少次呢，开了三次片，才完成的统一。

第一次，1864年，普鲁士拉上奥地利，与北部的丹麦开干。结局是丹麦被干趴下了，让出了三个讲德语的地区，由普鲁士与奥地利分掉。

第二次，1866年，时间过了两年。在没有永恒的朋友，只有永恒的利益法则下。德国这次与上次合作者奥地利开干。

历史从来都是一山不容二主，在对德意志地区话语权上，德国要统一，就没办法用好好说话的方式达到。所以普鲁士与奥地利就得用拳头来证明，这个地方谁才是正主。

两边身后都有一帮小兄弟撑着，但普鲁士拉了一个外围的意大利过来帮忙。结局是普鲁士又打赢了。

不但上次北方给奥地利的地盘拿了回来，并且这次跟随的小兄弟更多了。这一仗下来，国家统一的框架也已经出来了。

第三次，1870年，与法国开干。为了解决在南部与法国交界的4个地区归属问题，这一次普鲁士又把法国给揍赢了，拿到四块地盘。

从北到南的三场战争下来，两端的土地都确认下来，纳入普鲁士名下。完成了领土统一，德国诞生了。

统一：普鲁士时代，见证德国统一的有个人物，就是铁血首相俾斯麦，他是德国完成统一后的首任首相。

德国成立后，快速建立了统一的货币，税制这些，把一个统一的国内市场整合了出来。有了完整性，德国国内的资本就开始迎头赶头，猛力发展经济了。

发展三板斧：由于工业革命在英国发生，德国统一的时候，英国已成为世上第一强国了。有作业抄当然是不同的，先把公路铁路这些基础建设学过来，大力搞运输网络。

有钱的英国资本，在德国统一后，面对发家致富的机会，英国私人资本也猛投钱过德国来。除了上面两个，德国弯道超车的三板斧分别是电力，化学，教育。

电力。以西门子为代表的公司，比英国更进一步。在发展工业的时候，蒸汽为代表的机械能，占地大操作复杂，效率转换的损耗高。

电能的出现，完美地解决了上面的这些问题，德国工业制造在电能大力支持下，整个投入产出值，比英国高了一截。

化学。以巴斯夫，拜耳为代表的化学企业，在化学原料和染料方面突破，并取得大成绩，垄断了当时的世界市场，打造出一个新的增量行业。

教育。还是学英国，把英国海军的海员教育模式，移植过来，并改进发扬光大。搞成全民的教育普及化，产业化。

你能想像，在1900年的时候，我们还处于清朝光绪年间，德国就把文盲率干到百分之零点几的水平么。现在全球的义务教育方式，全都是学的德国那一套。

凭借上面的优势，在二十世纪初，德国的经济发展实力，就把领头的英国和法国挤了下去，处于第二强国的位置，第一位置是偷偷低调发育的老美。

手机演变

起步：1973年，摩托罗拉公司的工程师，马丁·库帕研发出了世上第一部手机，开始谱写手机行业发展的第一笔。这时候的手机外型，就是我们在港台影视中看到的大哥大。

刚开始的一部手机价格，相当于现在的一台超跑，属于现在的百万级别消费品。摩托罗拉高峰的时候，占领了手机市场百分之九十的份额。，市场地位比垄断还垄断。

竞争者：同时代的芬兰企业，诺基亚在1982年才出第一款产品。相对摩托罗拉的领先性，诺基亚打的是大众市场。

你价格高，我就中低价格为主，高端辅助。靠走量扩大销售网络，推出N多的机型占领市场，普及移动通信设备的路线走。

他们两个是同时代的相爱相杀竞争者，就像麦当劳与肯德基一样。这个思路是对的，在发货量上不停前进，一直把对手摩托罗拉的第一宝座拉下来。

皮实耐用，坚硬如砖可砸核桃，是我们那时对诺基亚的深刻印象。

革命者：2010年，是手机行业的轰动年，一款名为Iphone 4的手机出世了。这款手机轰动了全球，让苹果在电子消费端确立球老大位置，也让乔布斯封神。

这款手机单挑全世界，吃掉智能手机市场超百分之九十的利润。革命者是谁，是苹果手机么，是乔布斯么，都不是。打败市场霸主的其实是软件，分别是安卓与iOS操作系统软件。

安迪. 鲁宾于2003年建立的安卓公司和安卓团队，后被谷歌公司收购。于2008年发布了第一代版本，后面谷歌向外界免费开放。

2007年，iOS系统第一版本面世，于2010年以优越的操作性能，接手了诺基亚的手机第一宝座。

这两个软件的面世，使得手机从硬件转向软件操作为核心。诺基亚与摩托罗拉虽然也开发出带软件的智能手机，但是在优越的操作性方面差距实在太大，江湖地位一去不复回。

安卓系统影响更大，由于是免费开放。其他不管是做品牌的，还是山寨的，或是跨行的，面对诺基亚失去的庞大市场份额。

一个新的智能手机赛道，空白有钱挣的行当，哪有不抢的道理。欧洲，美洲，亚洲各个地区，安卓系统市场份额争夺进入战国时代。

混战过程日本和台湾出局，中国和韩国企业占领了安卓赛道的市场。

在商业领域，跟其他领域有所不同的是，商场上，没有创立江山与守江山之分。

在激烈的市场上，永远都是创业者形态，这也是为什么世界排名靠前的企业名单，老是变来变去的原因。在唯一的前进再前进开创形态里，哪有守得住的道理。

在人性层面，前一辈打下的江山，必会设立堡垒，阻碍后来者进来。年轻一辈进不来怎么办，很简单，不给进来就不跟你玩。创立一个新的模式或产品，直接掀桌子。

所以商场永远都是流动性的战场，用一代版本一代神来形容最合适不过了。先行者惩罚，跟随者优势才是商业的铁律。