小公司如何挑战巨头，亚马逊和可口可乐的弱点，都藏在优势背后

金庸的小说《笑傲江湖》中有这样一个片段。

令狐冲和武当冲虚道长比剑，发现对方的剑法毫无破绽。

最后令狐冲发现对方招数的最强处藏着弱点，这才险胜对手。

书中这样说：他得知敌人招数中之最强处,竟然便是最弱处。最强处都能击破,其余自是迎刃而解了。

我们从武侠世界切换到商业世界，小企业如何和大公司竞争？

也许同样可以从对方最强的优势中，找到克敌致胜的思路。

让亚马逊头疼的Shopify

电商巨头亚马逊的强大有目共睹。

亚马逊独占美国电商市场近40%份额，横扫线上线下。

亚马逊的核心竞争力在于它构建起一个庞大的电商平台，以及周边的生态系统。

除了自己卖货，帮商家卖货，亚马逊也是云计算服务商、小工具制造商、娱乐公司以及物流公司等等。

看似不可战胜的亚马逊，弱点在哪呢？

帮用户建立独立站的Shopify认为，亚马逊的弱点就藏在它最强的优势中。

亚马逊最强的在于它是电商平台，这也是它的弱点所在。

亚马逊的平台越强大，它就越难做独立站建站服务。

因为这两者是相互排斥的。

面对同一个商家，到底是让他去平台开店，还是给他提供独立建站服务？

这正是Shopify和亚马逊竞争的底气。

你的优势越大，核心竞争力越强，你就越难以和我竞争。

2020年第三季度，Shopify季度营收的同比增长率高达96.1%，而亚马逊仅为37.39%。

同在疫情推动下，Shopify的增速是亚马逊的2.5倍多。

2020年，Shopify股票总回报为191％，而今年所有行业股票的回报率均值仅为2.81％。

过去三年，Shopify股票回报率高达1043％。

取得这样的成绩，正是因为Shopify找到了巨头最强的优势背后的弱点。

亚马逊也意识到Shopify的竞争，它成立了一个“秘密团队”，由亚马逊CEO贝索斯负责，专门研究Shopify。

亚马逊希望研究研发独立站业务，构建一种“新的在线商店模式”与Shopify竞争。

但事实证明非常难，2013年至2015年间，亚马逊做过一个独立站建站工具Amazon Webstore。

亚马逊很快就关闭了这个业务，因为独立站和平台会出现左右手互搏的情况。

现在亚马逊想重启独立站业务谈何容易？

虽然亚马逊凭借强大的实力，可以模仿各种公司的商业模式，轻松打败对方，但它很难打败自己。

百事可乐如何挑战可口可乐？

百事可乐的崛起，也源于发现了可口可乐优势中的弱点。

创业早期，百事可乐一直不是可口可乐的对手，根本没法和可口可乐竞争。

1939年，百事可乐推出了一个大瓶装的百事可乐，容量比可口可乐的瓶子多了一倍，价格却和可口可乐一样。

看似普通，不就是加量不加价吗？

但实则暗藏玄机，直击可口可乐的痛处。

当时可口可乐有两个引以为豪的优势。

一个优势是它那款流线型的玻璃瓶子。

不仅形态优美，极具辨识度，而且看起来显得比同样容量的其他玻璃瓶更大。

不差钱的可口可乐在市场上投放了上百亿只玻璃瓶。

另一个优势是可口可乐多年在广告中宣称的5美分一瓶。

面对百事可乐的加量不加价，可口可乐懵了。

如果和百事可乐一样，把容量变大，那原来上百亿个玻璃瓶怎么办？

容量没法变大，那把价格降一半不也可以吗？

但可口可乐多年广告一直宣称自己是5美分一瓶。

这个价格深入人心，即使降价，大家也还是觉得它5美分一瓶，所以降价也不是那么容易。

通过发现竞争对手优势背后的弱点，百事可乐打了可口可乐一个措手不及，在这一年拿到了20%的市场份额。

这为小公司向大公司发起挑战，提供了宝贵的经验。

思考与总结

最强和最弱，优点和缺点，经常是可以转换的。

这不仅适用于金庸的武侠世界，现实的商业世界，还适用于更多方面。

比如发动了侵华战争，偷袭了珍珠港的日本海军大将山本五十六正是死在自己的优点上。

山本五十六严格地保持着军人的生活习惯，以守时著称，号称“守时将军”。

所罗门群岛战役期间，美军破译了日军密电，利用山本五十六严格守时的习惯，制定了空中偷袭的“复仇行动”，结束了他的生命。

不管是企业间的竞争，还是生活的方方面面。

难易相成，有无相生，优势和劣势之间往往可以相互转换，这是永恒不变的真理。

当我们明确了这一点，也许就能在生活中获得不一样的视角和思路。

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