拉面哥爆红是几代人幸福的回忆，万字长文，不喜勿入

最近不管是主流媒体，还是自媒体渠道都在讨论“拉面哥”“3元一碗拉面”，更有消息出来，央视将会采访拉面哥本人，这个说明了“拉面哥”的这个事件，不光是受到普通老百姓的关注，它内在的核心价值观、社会面意义已经受到了主流媒体的一致认可。拉面哥名字的由来，因为15年来坚持卖3块钱一碗的拉面，一位朴实、憨厚的山东大哥最近火了。在山东临沂费县的农村大集上，他被当地人亲切地称为“拉面哥”，因为顾客偶然拍摄的一段短视频，走红网络。被讨论的话题“3元一碗拉面”对比现在城市里的一碗动不动几十元的一碗面条，3元一碗的拉面真的是良心面，那为什么就是这个普普通通的3元一碗拉面，戳中了很多人的泪点呢？

工业产品VS手工产品，这里来个可口可乐的梗，据某些网友统计最近经济发展的同时，在产品价格没有大幅上涨的名单里，可口可乐也列在其中，在现在物价不断上涨的年代，人工成本普遍上涨，无疑是各大企业用人最头疼的事情，所以可口可乐公司在很多年就已经开始工业化大批量流水线生产商品，从而最大程度地降低产品成本。但是从3元一碗手工拉面，把手工产品做到3元一碗，超出了大众对工业产品和手工产品的定价认知，如果只是短时间或者某个活动内特定的价格，我相信很多企业都可以做这样的促销活动，可问题是人家拉面哥纯手工坚持就做了15年，寻遍整个中国，可能很难找到第二个拉面哥这样的人，生意经营时间跨度足够长，而且是高品质低价格。

大众商品VS罕见商品，前面我们提到的可口可乐，我们按照小时候的价格，到今天为止，基本没有大幅涨价，它不依赖于人工生产，早就出现了工业化量化，成为了大家随处可见的大众化日常消费商品，而三元一碗面在全中国其它地方可能也会找到，但是连续十几年如一日卖3元一碗面的老板，这样的商品真的是独一无二的商品。

多元化商品VS情怀产品，现在的社会工业化越来越集中，市场分工越来越细化，生产效率越来越高效，物品商品越来越丰富，市面上新增了不计其数、耳目一新的商品。3元一碗面，可能是我们的父辈，我们的先辈那个特定时代才有的商品，却破天荒地被一个拉面哥十多年一直坚持下来，而且非常认真地在做，更多的是60、70、80那个时代物资匮乏的幸福回忆，所以我们也会看到更多年轻人对这个拉面哥时间的热议和追捧，抛开流量话题的因素，我觉得其实也促动到了现在90、00、10后人群的价值观，更多人也想看看父辈们当初艰苦岁月的那碗面到底是啥样，到底是谁在做这个事情，这个时候3元一碗面，更多的被赋予了情怀成分。

不断创新VS不忘初心，这个也对所有正在创业或者即将创业的年轻人，带来了最有价值的创业价值正能量逻辑，你是想为了一夜成名还是为了一夜暴富，还是为了自己创业的一亩三分地，不断默默地打磨自己的产品，能不能为了你当初创业的初心，坚持一年、二年，甚至十年或者更久，如果是纯粹想到市场上割一波韭菜，市场最终也会毫不留情的抛弃你。当你一生无悔地选择了你的个人赛道，当你的对手换了一批又一批，你会不会还是那个勤劳的你，你会不会还是那个平凡朴素的创业者。

主流媒体VS个人自媒体，3元一碗面，从广告传播力度来看，个人自媒体的时代已经到来,我们以拉面哥这个话题标签，打开抖音官方搜索，我随机找了一个，13个短视频加以来一共有1亿的播放量，都说伟大的时代诞生伟大的公司，同样伟大的时代会出现更多优秀的个人，如果换作以前的你，你肯定不敢想象个人能创造多大的流量，但是按照现代以今日头条为代表的新媒体公司，把推荐算法给了重新定义，越是优质的内容越是得到优质的推荐，越是热门的内容越容易被推荐，这个流量的暴增无意是海量的，已经可以让个人传播的影响力接近或者赶超以前主流媒体的传播影响力。这里以我个人为例，当刚开始萌发自媒体有想法做自媒体的时候，我应该是头条是第一批最原始的创作者，后来因为不知道头条官方审核的原因，我之前那个账号登入不上去，也就停更了，那个时候写作纯粹兴趣，没有收入，今日头条也还没商业变现，现在新的自媒体早期创作者还可以看到几分几毛钱的写作收入，我们那个时候是一根毛都看不到。当这两年因为自己从事营销领域的关系，让我重新重视今日头条系的产品包括抖音，因为作为一个营销人，对不同媒介的内在特质，你要非常的清楚，这个是你以后可能会涉及广宣用到的一个重点考量方式，加上自己想把在平时积累的东西，能以更多自己独特的思维、不同的视角分析到更多的人，让更多能关注到这个号的人，知道有这么一个营销人，一直在做一些商业层面的全新思考，不管是结交更多的同行，或者认识更多的新老朋友，我觉得我应该把自己个人自媒体这块牢牢做好。当我一开始在做自媒体的初期，我也在纠结创作什么方面的内容用户会更喜欢，虽然自己能力平平，但是自认为在某些事物方面有自己独到的认知与领悟，在实际工作中，也在直接或者间接帮助身边的合作伙伴和朋友作一些营销顾问的工作，也有很多旁人认为不错值得称道的综合性营销故事和案例，但是归根到底，我还是选择了与其我想给用户看什么，不如让用户自己选择看什么的基础上做出我个人从营销层面的客观深度分析，这个也是符合我们专业领域上讲的“营销洞察”，把表面的、杂乱无序的、毫无规律的、风马牛不相及的信息和线索，分析归类成有用的商业的独家观点，在这个出发点之下，不管你是否喜欢我的观点，或者是头条是否给我推荐，再者是否有没有可观的经济收益，都不会影响我接下来做的这个自媒体商业独特视角创作，这个分析你在别人那里，可能从来没听到或者看到过，在别的地方你可能也看不到，每一篇原创文章，我都会手写草稿，然后查阅相关资料，最后录入电脑在头条首发。看起来几百上千字的文章有可能会花费一天或者几天的时间，从文案标题到核心内容，整个文章框架结构都要有个梳理，才能慢慢写出一点自己觉得可以的东西，如果再加上一些自己独特的观点以及商业分析，需要花费的是更多时间以及精力，但是我还是乐在其中。当你有幸看到这篇文章，还在纠结是否愿意做自媒体的时候，或许我的自身感悟能让你有更多的思想触动，或者有不一样的思维火花擦出，这是我想奉献给关注我的人以及未来关注我这个频道的人，我的标题故意用了一个万字，虽然我在写作的时候不知道具体数字，但是这篇文稿确实写了好几页，另外一方面，在这个快信息时代的新媒体下，有些浅度阅读以及闪电阅读的读者占了很多一部分，他们只是象征性打开一篇文章，快速浏览，还没看懂文章的意思，可能就打开另外一篇文章，所以用万字一定程度上已经吓掉那些不喜欢深度阅读的朋友，因为我希望未来我这个频道，不管是谈古说今，还是商业领域，都能有一些有深度的知识点、有广度的普及面，一方面能让自己不断在逼着自己做优质的文字输出，一方面也不能辜负那些关注我的粉丝，虽然我们素未蒙面，但是我相信给你的价值非常巨大。成不成，先干了再说，好不好，让读者看了再评。很多在营销岗位的新人，经常会碰到HR被问到一个营销人最多的一个问题：这个岗位，需要有相关行业经历，你没做过怎么能确保你胜任你的工作？这个问题其实对其它岗位是一个正命题，属于有从业经验=能力，从大厂出身=专家的普遍性认知，但其实对我们营销人来说其实是一个伪命题，从一句老话“伯乐常有而千里马不常有”，我认为这个话从现代社会发展来看是错误的，很多人说这个是古训怎么可能是错误的，那接下来就是刷新你的认知，古时候从马的实用种类，可以分为：食用，农用，军用，有些品种本身一出身就很优质的马，因为主人的原因，被人们果腹食用了，这个时候它有再大的价值，还没跑出百米，就在餐桌上变成了人们解决温饱的菜肴；另外一批马，因为农作的关系，变成了配合农民劳作的工具，当你身上肩负的不是马鞍，而是农具的时候，它到最后老去的那刻，一样是平平庸庸的一匹马；另外一些马，因为古时候，信息传送的不方便，需要用到马作为交通工具，那个时候一个重要的军事情报及时的到达，可能会让整个战势出现大转折，从而出现了良驹快马的军事需求，那对于一个战场指挥员，多么希望能拥有一匹或者几匹日行千里的马，能让战斗信息准确无误地传达到一线战场。我们营销人做的发现市场需求，并去满足并创造新的需求，在你做这个市场方案之前，肯定是没有或者少有前人的经验可供参考比对，一定是个原创性的活动。从“拉面哥”这个话题来说，从品牌命名原则来说，为什么拉面哥能触动大众的心弦，而不是“拉面叔”“拉面爸”的名字，大众的心理对这个人物IP寄予了对美好事物的美好向往，希望这个哥能一直这么年轻有活力，可以一直3元一碗的情怀下为更多喜欢他这碗面的人继续服务，把这个情怀一直延续下去，这其实就是品牌发展的美好愿景。但是当越来越多的普通民众在知道“拉面哥”的事情以后，想进一步了解这个人物，一看发现竟然是一个小县城的农民大叔形象，大众心理上接受上产生了强烈的传播反差，一个哥与农民大叔2个年龄跨层的认知，但是随后知道十几年如一日的大哥，因为身上担负的某种责任，父亲责任、老公责任、子女责任等原因，让他十几年如一日的做好3元一碗良心面，我们抛开这个面好不好吃这个层面，在这个信息高速发展的时代发展下，各种物欲横流、令人焦躁的时代，竟然出现了一个与时代格格不入的拉面哥，但是我们又发现这个人物又感觉特别熟悉，它不就是我们内心一直在心心叨念的辛苦奉献、默默付出的父辈们嘛。所以这个人物换作是一个品牌故事的原型的话，也一定会极大地引起更多用户的情感共鸣，“哪怕我不爱吃面”“哪怕我再远”我也心甘心愿地从从全国各地看看这个人，品品这碗面，这就是用户与品牌之间后续发生的感人故事，从这里来看这就是最成功的品牌故事写作模型框架。如果你是某个品牌的营销总监，你对这个拉面哥的事情怎么看？我觉得从品牌关联度以及品牌生命力两个方面，我们具体讨论下案例，从拉面哥现在能一直健康的拉面这个事情来说，我觉得做适合品牌公关方面的品牌，餐饮方面比较适合，都是做吃的，吃的里面以面最适合，个人觉得“拉面说”更加需要“拉面哥”这个美誉度以及知名度，这里排除“和府捞面”品牌，大家可以细想下为啥要排除和府捞面，这个我们重点讲下从有形品牌价值方面考虑品牌，第一时间要做品牌公共与营销的应该是——拉面说，按照拉面说的官网介绍（2016年9月，3个90后女生成立，3年多成为速食头部品牌，爆红社交，对产品是保持匠心出品、保持新鲜有料，有温度、有态度、陪伴你的生活每一面，产品首席产品官是一位日本做了40多年的匠人），首先从品牌契合度，“拉面说”与“拉面哥”，品牌名字非常接近；其次速食产品用日本师傅匠人做的更好吃，这个中国匠人也是“拉面说”值得推崇和尊敬的；再者他们90后创始人，品牌发展也是借助于爆红社交，“拉面哥”的爆红爆火与自身品牌“拉面说”如出一辙，消费人群也是“拉面说”现有的消费人群吻合；最后资本市场方面也需要更新的企业美誉度以及知名度消息，2017年11月27日，拉面说完成了数百万元天使轮融资，投资方为挑战者资本。2018年3月27日，拉面说完成了1000万元A轮融资，投资方为嘉程资本。同年7月12日，拉面说再次完成股权融资，其交易金额并未透露。时隔4个月，拉面说与2018年11月完成A+轮融资。2019年12月，拉面说完成B轮融资。当拉面说需要上市的时候，需要更多的是品牌故事以及品牌传播力、品牌销售力的具体数据，所以从多方面角度，拉面说无疑是这个阶段最应该快速做出反应的营销公关企业。当然很多人看完这些理论分析以后，就以为不会有然后了，这里的广告营销传播文案，大帅给出自己的文案方面营销解读是：“拉面说”与“拉面哥”喜结连理， 具体如何结，结什么内容可以有N种思路，这里留给大家做深度展开，“一千个人有一千个哈姆雷特”，这里没有标准答案，从产品开发思路方面：“拉面说”与“拉面哥”喜结连理这个事情之后，由产品研发应该开发出一款素面，价格可以考虑在3元，把它打造成一款带有情怀的面，技术指导全程由“拉面哥”这个中国匠人监督实施，让这样一碗区域性的面，变成了一个全国普通大众都能吃到，吃到的时候都能想到这个令人印象深刻中国匠人的责任形象。接下来我们重点讲下从无形品牌价值方面考虑品牌，第一时间要做品牌公共与营销的应该是——中国人寿或者中国人保，那为什么会是这2个企业呢，人们美好愿望拉面哥可以一直这么把这个面做下去，但是中国已经进入老龄化时代，拉面哥同样也会进入到不能拉面工作的那一天，那中国人寿、中国人保的用户，就是中国普普通通的大众，大家都会面临社会养老的问题，当你年轻人为社会创造价值、为个人创造财富，同样也应该给自己未来需要添置更多的保障，所以从品牌传播美誉度来说，退休后如何能安心养老，将会是一个很大的社会关注度，从广告语传播方面，可以考虑的是：老有所依，向奋斗的人致敬！ （广告释义，老了不光你有亲戚，有子女，更有大型的国家政府的社会保障型企业，中国人寿或者中国人保，能让你老了以后多一份依靠，越是当我们年纪大了以后，我们的归属感越强烈，越希望年纪大的时候，保障的东西越多越好，这是年老用户的底层需求，当然所有为自己签订养老险保障的人，一定是为社会做出贡献，年轻时候奋斗的一代年轻人，充满了社会正能量，为社会、企业、家庭、个人做出了自己无穷的贡献，所以奋斗是一代创业者的标志，同样因为你的创业付出，给社会创造的财富，值得每一个人尊敬和尊重）；从保险产品开发思路，可以开发出“拉面哥奋斗无忧养老险”，当然这款也是保险公司给到拉面哥的保险产品，可以在现有保险产品里面选择一款针对普通大众的基础保险产品也可以新开发一款针对性的当今社会有强烈需求的高性价比保险产品。应该付多少钱给这样一个拉面哥代言人？我认为拉面哥的代言人商业价格在27万-90万之间都是合理的，有些人可能会问大帅你怎么算的这个估值，这里卖个关子，也欢迎更多专业人士讨论这个话题，这里是仁者见仁智者见智。

末尾总结，很多人可能会问，大帅你花这么长时间精力写这么多文字出来，万一看的人不喜欢怎么办？回答：其实跟用户不喜欢没有必然关系，也有人可能会问，大帅你花这么长时间精力写这么多文字出来，万一看的人喜欢怎么办？ 回答：其实跟用户喜欢有直接的关系，看起来很矛盾的回答，但是看起来没有任何的对错。