天价入局CBA的咪咕，到底是不是冤大头？

撰稿/CBA老司机

本周一，我推送了一条《CBA开赛最大争议，一场没有赢家的博弈》，在业内外引发了一些讨论，有的人认为客观公正，也有的人认为胡扯，还有人认定我是水军。

这其实挺正常，人的认知跟所在位置有很大关系的，俗称屁股决定脑袋。这在CBA里更是常见，比如一场辽宁与广东比赛的赛后文章，经常是有些广东球迷觉得我帮辽宁说话，还有些辽宁球迷觉得我在帮广东说话，尽管我已经尽量做到客观了。

文章还是那篇文章，不同立场的人看到就有不同的感受。时间长了，我也懒得解释了，毕竟在目前这种网络环境下，想静下心来讨论一件事，还是挺难的。

在某些脑残眼里，只要跟他想的不一样，或者没帮他说话，就是在黑他，就是有目的的，就是水军，尽管他其实心里比谁都清楚，我说的对不对。

闲篇就扯到这里，目前网络上对这件事大体有几种争论，咪咕天价购买CBA版权到底是不是冤大头？腾讯是不是白嫖了？以及对CBA到底影响有多大？

老司机今天就带大家对这三个问题，逐一进行讨论——

咪咕到底是不是冤大头？

在上一篇推送中，我曾提到，咪咕拿下CBA版权的花费大概是在2.5-3亿。我没看过合同，不敢胡乱猜测，但是大体就是这么一个价位。

作为一直在媒体圈混的老司机，自认土鳖。从传统媒体运营的角度，你很难说这是一件合适的生意，单靠卖广告是无论如何无法回本的。直到最近，我跟一个其他行业的朋友吃饭，才恍然大悟。

我的那个朋友跟我抱怨，现在获客成本越来越高。获客成本，顾名思义就是获得一个用户需要支出的营销费用。在他们那个行业，甚至要超过5000（具体行业不便透露）。

以此类比，我便多少明白了一些咪咕购买CBA版权的逻辑——通过转播CBA来获取更多的5G用户。比如他们就推出了一个服务，5G用户可以免费开通CBA会员，获得一系列的CBA观看权益。

我不知道现在通信行业竞争情况，获得一个5G用户需要付出的成本有多少。但是作为国家重点扶持的项目，5G一定是未来的大方向，几家大公司对于用户的争夺肯定会更加白热化。

所以如果咪咕可以通过CBA的项目，获得足够多的5G用户，平均下来的获客成本低于市场平均水平，那就是一个不错的生意。

所以，不分青红皂白，就说咪咕是冤大头，显然不合适。

至于那篇推送中提到的转播质量问题，相信咪咕自己也是有点数的。他们第二天就在虎扑上发表了一个改进声明，承认了在刚开始阶段做的确实有不足，这倒是一个处理问题的态度。至于有多少效果，还需要多看几轮。

腾讯到底是不是想白嫖？

网上还有一种声音，是说腾讯压价过低，想白嫖CBA。据我了解，腾讯出价其实并不低，也超过了一个亿，希望直播200场比赛。

本赛季CBA大概有600场比赛（八一未退出之前），其实就相当于我买不起30块钱一斤的猪肉，现在出10块钱买三两，单价其实一点都不低。

腾讯之所以出到这个价格，和自身属性有直接关系。因为无论是腾讯还是优酷，做的还都是传统媒体的生意，获得版权然后售卖广告，超出的部分就是我的利润。

据我了解，优酷其实也对CBA进行了评估，根据他们的评估，他们能承受的CBA版权价格在5000-6000万，所以看到咪咕出到如此的价格，自己也就放弃了。

腾讯或许认为自身的变现能力更强，所以给出了超过一个亿的价格。这样的价格是基于自身能力，给CBA的一个市场定价，并不存在所谓的白嫖。

但是刚才说到，无论如何咪咕的商业逻辑对于传统媒体的逻辑，属于降维打击，大家考虑的根本就不是一个层面的东西。

对CBA到底影响有多大？

我拿上个赛季做一个类比好了，上个赛季CBA有三家网络转播商，一共获得了5个亿的收入。这赛季，目前只有咪咕一家转播商，大概有2.5个亿的收入（微博体量很小，可以忽略不计）。

可以看出，转播商的数量、覆盖人群还是收益，CBA都没赚到好处。当然，必须要说的是，今年受疫情影响，大家钱袋子都不宽裕。

我了解的情况是，目前各家还都在积极努力，腾讯恢复转播的大门还没关上，但是目前最棘手的是CBA把腾讯是否可以转播的决定权交给了咪咕。这个消息，也得到了资深媒体人杨毅和苏群的印证。

举个例子，我摆摊卖苹果，A想买一袋苹果，B想买半袋苹果，卖不卖，卖多少钱的决定权，当然应该在我手里，对吧？这难道不是最基本的商业规则吗？

怎么可能说B能不能买，决定权在A手里，况且A和B还有竞争关系。这简直是我听过，最荒谬的商业行为。

更何况，咪咕起初花这个价钱购买版权的时候，CBA一定是没有给出独家的承诺，否则也没有后面一系列的故事了。那么现在为何成为如此田地，CBA的操作让人难以理解。

目前，抛开咪咕的转播质量来说，肉眼可见的是CBA转播覆盖人群的减少。远期看，势必对CBA的品牌价值产生影响，至于是否会影响其他赞助商的投放，还需要时间去判断。

最后胡说八道，给CBA出个招，与其这么僵着还不如让优酷和腾讯每家给咪咕一个亿，大家都来直播比赛。覆盖人群也上去了，3个亿的收入，也比现在还高。

至于大家诟病的解说问题，索性让CBA公司统一制作统一传输，类似于电子竞技，官方平台自带解说和包装，让各平台获得相同的直播内容，大家不也就没必要争来争去了吗。

当然，谁都知道，这只是纸上谈兵，说得容易，操作起来可就难了……