什么是「富人思维」？

在澳洲一家刀店买刀，自己看中了一把意大利产的猎刀和中国产的，想买意大利造的，但是中国产的也很不错。

然后店主搭话了：我知道你害怕中国造的质量不好，但是事实是中国人可以造出最好的刀，前提是你得盯着，一不注意就会给你玩小聪明，这批刀是我亲自把关拿来的，绝对没问题！意大利的刀是好，但是价钱太贵，收藏还不错，但是实用其实一般。

我和这个店主人攀谈了一会儿，店主人把世界各国的刀都对比了一下，很有意思的是，对哪国的刀，没有死命的吹捧，也没有刻意的贬低。在他的眼里，各个地方的刀个有优势，主要看你自己的需求。

我们其中的很多人，缺乏的就是这种思维。

讨论到印度的问题，印度那么不堪。而关于中东的问题，绿绿活该，到了欧洲的问题，欧罗巴迟早要完，俄罗斯人口衰减，日本经济退化，非洲还在石器时代，拉美混乱一片，整个世界好像就剩一个衰落的美国和中国了。

还有一些言论，祖国好像前景堪忧，人口老龄化，污染问题无解，制度问题无解，嗯……大家都逃走吧……

这种非黑即白的思维着实可怕，此类言论有一个很有意思的特征，所有的国家民族都被拟人化，俄罗斯是一只粗鲁野蛮的熊，美国是一只机关算尽的老鹰，印度是逗比的阿三，日本是猥琐的老头........我们是睿智而坚挺的兔子。分析起国与国之间的矛盾竞争，头头是道。五大流氓个种博弈，相当精彩.

我必须要说的是这些说法也是有干货的，分析高屋建瓴，印度有多少架三代战机，多少核弹，人均GDP多少，如数家珍.....但是在我看来，这就是穷人思维。

就现在全球贸易竞争的激烈，在孟买的一家玩具工厂如果升级了生产线，广东东莞的一家玩具公司可能就只好倒闭。印尼政府可能出资修缮了一个偏僻港口的基础设施，导致的结果可能是中国一个四线沿海城市GDP衰减。这些国家可能只是蚕食了中国百分之一的外贸订单，但是，哪怕是百分之一，已经足够让中国上万人失业了。

在国外认识的同学里不乏来自东南亚国家的同学，与他们的交往让我深切的发现，之前我对这些国家的了解那么浅薄。诚然，这些国家有的制度腐败，有的科技落后，但是各位看官想过没有，这些国家也许没法和中国抢火箭高铁的订单，但是哪怕是抢到袜子螺丝钉的订单，也够江浙小商品作坊喝一壶的。比如越南，诚然综合国力没法和中国比，但是轻工业发展潜力巨大。比如孟加拉国，人力价格低廉。用那种国家拟人的手法看待这些东南亚国家，全都是不堪一击的瘪三，但是这些国家实实在在在不起眼的地方和中国竞争，也许只是袜子，也许是牛仔裤，也许是电线，我在海外这么多年的感触就是，中国造的东西渐渐地在变少，而孟加拉，印尼，越南，印度制造的东西在变多。

但是这些细微的变化在键盘战略家的文中从来没有提及。但是对这些细微变化有洞察力就是富人思维。

富人思维是什么？富人思维就是能发现常人看不见的商机，撇开偏见，发现潜力股。

就比如这个卖刀人，知道中国制造的刀问题不在于技术水平，而在于品控，他知道怎么利用各个地域的优势实实在在给自己提供利益。

什么是富人思维？比方给你一亿美元让你打造一个手机品牌，在哪里融资最好，在哪里采购芯片最有性价比，在哪里采购电池？在哪里组装人工最便宜？请谁代言最有号召力？发掘哪个国家的市场最有前景？怎么开拓渠道？当你能回答这些问题时，你的世界观想必已经不是兔子和熊，鹰的对A，出租车司机才关心美国航空母舰和辽宁号对怼谁会赢。

富人思维的基本前提是商人思维。要想在财富上得到成功，我们应该从农人思维中解脱出来。

农人思维和商人思维有什么区别？举个例子，张村的农民觉得张村最好，旁边的村落都比不上张村。李村的农民觉得李村最好，张村不怎么的。万一李村出了个怪胎觉得张村比李村好，那这个倒霉蛋就会被冠上吃里扒外的恶名。这种思维习惯在农业社会很重要，因为农业社会，谁能聚集更多人口，人心齐，谁就有和其他村竞争的本钱。争取更多的土地，水源。农业社会有一个本能的趋向，就是要让自己的村落村民相信自己的村子是最好的，流民是卑劣的，外面的世界是孤立无援可怕的，夸农民最好的一个词就是本分，何为本分，就是扎根张村就为张村奉献一切，没有花花肠子。而商人呢？商人的天赋恰恰相反，就是在张村，看看张村的什么物产好，在李村看看李村的什么东西缺乏，也许张村什么物产都比李村好，就是不长李村的玉米，张村的农民会觉得李村就是个一辈子都不会去的垃圾地方，但是张村的商人觉得为了张村没有的玉米，走一趟李村是值得的。张村的农民通过与李村的比较得到优越感，而张村的商人通过与李村的比较得到商机。张村的农民通过优越感巩固了自己的归属感，让张村更加团结，张村的商人则通过商机发了财。

农人思维注定非黑即白，因为农民要有土地的，他们每次做决策留在张村还是李村的代价是巨大的，毕竟农业社会农民没有那么多本钱倒腾土地，农民需要构建稳定的人际圈来维系自己的生活，需要投入巨大的时间成本建立宗族朋友圈，这是一辈子的事，既然是一辈子的事就一定要把张村和李村比出个高下来，哪怕比不出，也要假装自己的村子最好。

然而商人就无所谓了，商人四海为家，比较是为了发现商机，商人不关心张村李村哪个村子好，只要有钱赚，哪里都行。

由农人组成的国家与商人组成的国家文化迥异，古代中国社会就是最典型的农人国：中国古代的世界地图里，我们是天朝上国，周围全是蛮夷，也许有些物产还不错，但完全无法和中华相比。而近代的英国世界地图里，世界地图可不是这样：西方是白银与糖块漫溢的美洲，东方是盛产香料与粮食的印度，南方的象牙海滩咖啡一流，反而是相比之下英格兰和苏格兰也就是羊毛和泥炭了，想出人头地？去东印度公司吧！

仔细回顾一下中国的商帮，大多出自物产贫瘠但是交通发达的地界，温州在浙江属于贫瘠之地，潮汕也一样，最会做生意的犹太人，没有土地，发现各个地界物产优劣对与商人来说就是生命线所在，反而是物产丰富的地界，出土财主，但是那种巨贾却是稀疏。无他就是农人思维的束缚。

商人思维的好处在几次工业革命后被空前放大，如果说农业社会土财主还能和商人有一拼，现在一个拥有商人思维的人比农人思维优势高太多了，因为商业行为对财富的增加是指数型增长的。

作者：Ming Ali