把自己当做一家公司来经营

最近这段时间我一直都在跑市场，基本上就是在一线跟客户进行厮杀，斗智斗勇乐趣多多。当然，受到的白眼，冷漠也很多。之前说过我是一个金融从业者，我在金融行业留存了五年之久，相对来说，能够坚持下来的人很少。我自己从一个刚入行的客户经理，慢慢干到了渠道经理，再到后面的门店经理，再到自己想做点东西出来，决定出来单干。最近这半年，经历的事情非常多，我在这个行业基本上已经不用再像刚入行的小白一样，去展业去扫街去拜访，属于坐在办公室里喝茶也会有业务的那一类人。结果自己脑袋一抽，非得要自己去做点东西出来。这样的话，我相当于把自己清零，把自己当做小白来锻炼。这种情况，其实很尴尬，一个站在三十岁门槛上的老男人，要去跟一些接近00后的孩子竞争。其实这是最无奈的，因为销售门槛低，不需要技术，不需要学历，那将面临什么，无休无止的竞争。

我算是主动去接触竞争的那一批人，按理来说，他们一般是威胁不到我们的，但是悠闲的日子过久了，就容易被市场遗忘，会被客户遗忘。整个金融圈都不景气，竞争这么激烈，你不努力就没饭吃，服务跟不上，客户跑了，专业跟不上，客户跑了。基本上就这样，算不算是一种悲哀？

从去年开始，我就一直在思考，如果把我自己当做一家公司来经营，我该用哪一种商业模式来发展和盈利，我该如何建立我的护城河，来避免这些竞争？我从去年就一直在考虑这个问题，自己还思考过转行，结果这种不断思考不断摸索的情况直接导致我的收入直线下降，一度让我感到生活离开了钱是万万不能的。但为了我能够长久的发展，只能够进行转型，转行是不可能的了，想都不要想。转型是痛苦的，所有的事情都需要考虑到，你以为这样就可以了吗，还会有各种突发事件。所以，这种思考，我有段时间感觉自己一定脑袋一抽，才会想这么多，自己安安稳稳的满足于现状，继续挣着钱，还不用操心，生活多滋润。我站在三十岁的门槛上，思考这个问题，感觉如果方向对了，那暂时性的金钱受损失就受损失吧。当我站在四十岁的门槛上，还要再去思考这种问题，我觉得人生也就没啥意义了。所以，我宁愿在三十岁的时候，提前做出调整，避免后面的穷困潦倒。

我要把自己当做一家公司来经营，如果我分辨不出风险和机遇，处理不好上下游的关系，沉迷于娱乐游戏，那这家公司该如何生存下去？这是不是一个很大的问题，没有护城河，只会被竞争对手疯狂打击。我自己尝试去一线市场，然后去展业去摆摊，希望能够找到另外一种可能。结果发现，自己很多年不在一线，面对客户张口第一句话，有的时候真的很难，难到自己根本不愿意开口。这是个毛病，得治。天气太热，走两步路，浑身就湿透了。客户太刁，说几句话，就感觉受不了这气。大爷我还不伺候了那，哈哈，发现自己的销售能力有点退化。

面对客户，销售的技巧，自由发挥，基本上都是要靠自己来应对。你自己去开发的客户，挣得才是你的钱。钱挣到手了，腰杆挺直了，你才会有自信，做事情才有风采。