国家鼓励企业线上线下互动营销，中小微企业响应国家号召

改善小型企业营销的6种方法

当您扩大小型企业并着眼于获利时，每一分钱都至关重要。您可以通过以下几种不同的方法来改善小型企业的底线。

将品牌，产品或服务推向市场的相关费用可能会令人不安。另一方面，如果您希望从长远来看使您的业务成功，那么最明智的选择就是减少债务，避免支付会扼杀您业务增长和未来收益的利息。但是，如果您曾经尝试完成这种乏味的，有条理的财务策略，那么您也会意识到它可能是一个陡峭的山坡。当您考虑到诸如激烈的竞争对手之类的障碍时，尤其是这样，他们将面临更多的品牌知名度，更高的营销和广告预算，并且不惧怕做出诸如彻底定价您的生意之类的艰难举动。

那么，小企业如何保护自己的底线，并开辟自己的盈利之路？不幸的是，这是一个很好的问题，没有一个简单的答案。现实情况是，与不同的企业一样，有许多方法可以成功地使您的利润导航。可悲的是，失败的确比成功多得多。为了帮助您引导自己取得成功，请查看此列表，其中突出显示了一些行之有效的策略，可用来提高利润，并在您将企业从初创企业扩展到大规模企业时面对激烈的竞争。

首先，很重要的一点是，您必须控制财务中的两个领域以提高利润：增加销售额和降低成本。考虑到这一点，我们将以下有用的提示分为了这两类。

增加销售

1.内容营销

在那里打出名堂通常需要花费时间和金钱。但是，如今，您不必出门在主要媒体平台上发布广告即可吸引受众。相反，您可以创建可以通过社交媒体，博客，智慧营销等组合与读者建立联系的内容的能力。当然，您仍在与数千家其他品牌和企业争夺注意力，但是这里的竞争环境在更平坦的地面上。

关键是在向消费者展示内容之前，先针对您内容的特定标准。将以下三个条件视为您自己的内容的开始基准：

·质量高于数量：纯粹出于发布的目的发布内容是稀释您自己信誉的一种快速方法。将您的消费者当成满足条件的牛，您将有失去牛群的风险。

·真实为王：可供消费者消化的内容量几乎没有止境。仅为了提高公司在搜索中的排名而发布的博客，图像和视频的数量是不可估量的。为了超越出版饲料，您需要制作希望与您的受众建立联系的内容。真实地了解您的身份，所从事的活动以及发给谁的信息，这是实现此目标的最佳机会。

·提供特定的价值：真实并拥有高质量的内容不足以推动销售。您还需要为您的内容交付特定的价值，以便消费者以及他们最有可能与您共享内容的同行可以从中受益。

2. 电子邮件营销

尽管可以将电子邮件营销视为内容营销的另一种形式，但是仍有一些重要的差异值得关注，并且两者实际上是最佳的结合。电子邮件和博客之间的显着区别是，大多数公司要发送市场营销电子邮件，使用ESP（电子邮件服务提供商）来管理选择加入，列表细分，分析等。这些工具是管理电子邮件活动和确定其活动的关键资产效力。但是，与简单地发布博客或发送推文不同，使用ESP发送电子邮件几乎永远不会免费。好消息？如果仔细地管理和管理电子邮件列表，则一些研究表明，在这种营销方式上每花费1分钱，您将获得大约不少金钱的回报。

听起来很壮观，对吧？如果您有效地管理广告系列策略，肯定可以。诀窍是尽早开始收集电子邮件，并使用您的许可明智地联系您的订户。以下是将客户的收件箱转变为销售机器的一些策略：

列表细分：按特征或首选项分隔电子邮件联系人列表，这使您以后可以发送更适合其兴趣的邮件。

触发活动：一系列由特定操作或“触发”启动后自动发送的电子邮件，例如客户填写注册表格或访问您网站上的特定页面。

放弃购物车电子邮件：由您的电子商务购物车或ESP生成的电子邮件，用于提醒您的客户他们留在购物车中的产品。

3.加售，交叉销售，再销售

没有任何人比已经购买过的产品更有可能购买您的产品或服务。这是因为他们已经接触过您的市场，在竞争对手中权衡了他们的选择权，并最终决定成为您的客户。现在已经到了他们需要新产品或类似产品的时候，您所需要做的就是加强他们做出正确的决定，甚至可以通过向上销售或交叉销售来加深关系。

对于像亚马逊这样的公司，交叉销售产品占其总收入的35％以上。这种销售现象并非大品牌所独有。通过以直观的方式对您的产品或服务进行战略性推销，您可以通过简单地使客户更轻松地找到与他们所寻找产品相似的产品，来看到自己销售的大幅增长。

降低成本

4.制定预算并坚持下去

知道要赚钱必须赚多少钱的唯一方法是牢牢把握自己的支出。明确确定这些条件后，您就可以开始计划和分配所需的资金。定期执行此操作可以作为管理财务的坚实基础，因此您可以更有效地利用支出，避免浪费不必要的资产或服务上的资本。

5.放弃传统电话选择智慧400的理由

如果您的小型企业正在使用传统的固定电话，那么现在是时候考虑使用更具成本效益的替代方案了。对于一个或两个人的团队，将手机简单地与便宜或免费的应用程序配合使用可能是有意义的，这些应用程序允许您通过环聊拨号器，YouMail等在同一设备（例如Google语音）上管理多个号码。对于较大的团队，您可以可能需要考虑负担得起的互联网协议语音（VOIP）服务，例如大展科技智慧400电话。

6.使用服务提供商，自由职业者和承包商

维持业务运转需要人员，而人员几乎总是最大的开支。精明的企业主通常能够依靠专业服务，自由职业者和合同工的组合来降低成本，而不是内部雇用的繁琐举动。

专业服务：当您需要完成一组对您的业务有重大影响的特定任务时，通常需要依靠提供专业服务的代理。这些服务可以简单地依靠Fedex或UPS之类的托运人来运送您的产品。其他形式的有用专业服务包括从可靠的呼叫中心使用电话应答服务，该呼叫中心将充当您的虚拟接待员，全天候为您处理24/7业务，因此您可以专注于其他重要任务而不会错过任何机会。

自由职业者和承包商：如果您正在寻找雇用员工的廉价替代方案，那么自由职业者和承包商可以是一种出色的灵活资源。与提供可重复，可靠服务的代理机构不同，自由职业者往往是个人，他们在需要特定技能的企业中任职，但在该特定领域可能没有足够的需求来要求全职招聘资源。像这样雇用具有成本效益的资源可以使您的企业获得成功所需的动力。

您是选择集中精力在更多销售后进行收费，还是训练自己的眼睛去操作紧凑整洁，开销少的船舶；从本质上讲，您正在努力提高利润。为了真正有效，您应该采取平衡的方法，并密切关注您的销售和成本。忽略任何一个时间太长可能会破坏整个企业的财务平衡，而走这条线可能会为您的小型企业带来巨大的成功。