文：科技商业 于洪涛

三年前，新华三发布了主题为“新IT、新动能、新格局”的未来三年服务器战略，提出了三年内进入中国服务器市场前三的目标。

三年后，这一目标超额完成——今年上半年的市场份额排名第二。

如今，又一个三年之约到来了。近日新华三举办了以为“以志为先、以智为先、以质为先”为主题的智慧计算战略暨新品发布会，确定了未来三年的服务器技术战略及业务方向。

这一次，新华三又提出了什么样的目标，打算通过什么途径来实现呢？

我们从“1-2-3-4”这四个数字的角度来进行一下深度解读，即：一个目标、两大品牌、三Zhì³特性、四项能力。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官 于英涛

一个目标

与三年前相比，今年新华三并没有以具体的数字或者名次作为目标，而是将目标确定为“力争在未来三年成为中国IT领域综合实力最强品牌”。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛表示，“我们将以创新和合作实现业务、市场和生态的多元化，把新华三打造成一个令人尊敬、员工引以为豪，引领科技进步，富有创新和人文精神的高科技企业。”

这是不是意味着，新华三只想“做强”不想“做大”了呢？

对此，新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽解释说，“做强”是新华三的战略方向所在，其中也包括了做大，即在市场份额上的领先；但是，新华三并不是考察市场份额数字这样的单一指标，而是更为注重过程的考核，比如：大比例的研发投入、持续的新技术方向探索、实现技术领先性等等。

的确，在国内外市场环境面临巨大不确定性的当下，对于任何一个企业来说，坚定的战略方向远比宏伟的市场目标更为重要。我们也相信，在正确的方向上进行了正确的投入，自然也能获得好的结果。

对于全面转向智慧计算、实现“AI in ALL”的新华三来说，成果可以在三年后再来检验。

新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁 陈振宽

两大品牌

2017年，新华三发布双品牌战略，确立了HPE和H3C的双品牌并行的路线。三年过去，双品牌中的HPE品牌继续保持着稳定发展，H3C品牌的成长尤其显著，在短短三年里，年营业额从零做到了100亿元。这是一个空前的壮举。

现在来看，这一决策无疑是非常正确且至关重要的。陈振宽说，当时的新华三认识到，要满足国内客户的定制化要求、符合中国企业的业务特点，就必须有即时的研发和服务响应。因此，新华三决定，在HPE国际领先技术的基础上，通过加强自主研发来推出H3C品牌的服务器，以更好地满足中国客户的需求。

未来，新华三还将继续坚持双品牌战略。类似的“两个都要”的产品决策还包括，推出刀片服务器、与AMD合作等。这些都使得新华三的产品线更为完整、实力更强，促成了新华三服务器市场份额的快速成长。

当然，作为国内市场上“唯二”具有整体ICT解决方案提供能力的厂商，新华三的市场地位不仅表现在服务器方面，还有网络、存储、云计算、安全、机器视觉等诸多领域的领先。

新华三集团智慧计算产品线副总经理 刘宏程

三Zhì³特性

在此次战略发布会的现场，一个名为“小Zhì³”虚拟形象成为现场的明星。

“Zhì³”，体现了新华三新三年战略中的“三Zhì³”特性，分别是“志、智和质”，即志向、智慧和品质。

其中的“志向”，无疑是体现了新华三在服务器市场的雄心。

“智慧”是新华三服务器的时代特性，面向内生智能时代的智慧计算。为了打造更适用于智能时代需求的计算架构，新华三集团通过人工智能平台、多元计算体系、智能管理平台，构建智慧计算体系架构。

“品质”则是新华三的产品特性。新华三集团智慧计算产品线副总经理刘宏程介绍说，H3C UniServer G5服务器采用异构加速和全新I/O技术，AI计算性能提升6倍；依托AIOS平台实现计算资源智能管理，为各种AI应用提供全面支持；通过高标准的设计、研发和维护，以精工之作来确保服务器稳定可靠的运行；以全系列、多形态的规模化部署，敏捷快速地响应业务需求。

值得注意的是，在H3C UniServer G5推出之前，新华三服务器经过了三代产品的历练，从第一代29款发展到现在65款支持不同应用、不同平台、不同场景的服务器，这才达成了如今的蜕变。

四项能力

我们应该知道，对于任何一个企业来说，品牌都不是“塑造”出来的，而是通过技术、产品、营销、生态等各项能力，在市场竞争中打拼出来的，是企业综合实力的体现。

“中国IT领域综合实力最强品牌”这样的目标要想实现，也需要新华三不断提升自身的综合实力，进而在新基建、双循环等国家战略中获得更多的市场机会，进而成为“最强者”。

陈振宽认为，新华三在智慧计算领域的四大能力，是成就其品牌战略的关键，即生态聚合力、行业影响力、技术推动力、市场领导力。

首先，从生态聚合力维度，目前新华三在业内已经构筑了最强的生态伙伴聚合力。

在技术路线方面，新华三同时支持英特尔、AMD、鲲鹏、海光、飞腾；最近三年，新华三服务器也经过三代产品的历练，从第一代29款发展到现在65款支持不同应用、不同平台、不同场景的服务器。在人工智能方面，新华三合作伙伴包括英伟达、寒武纪、燧原等等；在存储领域，新华三的合作伙伴有三星、希捷、东芝等；云平台方面，同时支持阿里云、腾讯云、紫光云、华为云、UCloud和三大运营商云平台等等。

行业影响力，是指新华三具备从云到边的全栈解决方案，并且实现了方案的全行业覆盖，通过深度的行业洞察帮助行业用户完成数字化转型，同时还将进一步开拓国际市场。

技术推动力，则是持续的科技创新。目前，新华三已累计申请专利11000多项，其中90%为发明专利，并将成立产业技术开放实验室，以推动技术的落地。

市场领导力，则是新华三领先的市场份额，作为国内ICT市场不可或缺的支柱性力量。

致力于成为“最强者”的新华三，未来三年需要持续增强上述四项能力，要成为一些领域的领航者，进而为其战略目标奠定基础。

除了四项能力，还有另外一个“4”必须要提及，就是新华三此前发布的数字大脑计划的“4+N”的实践路线。其中，“4”指新华三主导的智能数字平台，包括数字基础设施、云与智能平台、主动安全平台和统一运维平台；“N”代表众多行业的智慧应用，由新华三与百行百业的生态合作伙伴、专业厂商共同提供。

“4+N”其实也体现着新华三面向智能化时代的定位和使命：以智能化创新升级4的部分，让新华三自身的产品和解决方案更加智能；通过“N”助力客户的业务和运营更加智能。

在这样的愿景之下，在即将到来的智能社会里，一个更加美好的市场前景，正等待着新华三去拥抱。