国产“空调之王”易主：8年投入120亿，终于击败格力、海尔

空调作为现在人们的生活必需品已经成为家家户户首先的产品了，在空调的选择上我们基本都会选择比较大牌一点的品牌，因为这样会觉得产品质量有很大的保障。曾经一段时间我们会选择海尔，因为海尔的售后服务以及产品质量响当当，但是逐渐的海尔做出了砸招牌的一些事，在空调领域格力就变成了最大的赢家，而在去年的时候，中国第一家空调牌易主了，美的成功击败格力和海尔跃居中国第一，8年投入120亿元。

空调现在是家家户户所必须的一个产品，而且现在空调的各个品牌都有着很强的产品效应，在空调刚刚兴起的时候，有很多空调品牌都出现在大家的视线中，但是随着时间的不断延长以及老百姓使用后的反馈，最终格力、美的、海尔三大品牌成了老百姓的首选品牌。

在这三大品牌中格力一直占据着全国空调销量第一的地位，格力拥有着其独有的特点，而且格力空调的质量一直是老百姓们非常喜欢的，好空调格力造的广告语深入人心。但是占据国内空调领域第一名宝座的格力在去年失去了很大的市场份额，而美的却一度超越了格力与海尔成功跃居第一名的位置。

据相关数据显示，2020年格力线下的市场份额已经领先格力三个百分点，而在线上的市场份额美的足足超越格力十几个百分点。这其中的原因就是因为格力一直不采用线上销售，而美的却一直线上线下并存的新零售模式经营。

在去年大规模疫情的情况下，很多实体店纷纷关门不能正常营业，而疫情持续的时间远比我们想想的要大很多，很多人家里都纷纷想要购买空调，这个时候门店关门唯一的选择途径就是网购，在网上想买格力空调却发现找不到，因为董明珠一直不大力开展线上购物这种模式，借助线上销售美的去年成功拿下高额的市场份额，超过格力跃居国内空调销售的霸主地位，格力也因为销售方式没有很好的转换而失去了第一的宝座。

其实美的现在的成就也不是一朝一夕的，更不是简单的因为一个疫情就让自己成为市场第一。美的在过去8年的时间里，先后统计投入了120亿元进行数字化转型。最先改变的就是美的与经销商的关系变的更加明了，相关业务部门之间的职责也变的更加清晰，完全把内部关系做了很大的调整，从而给予外部的一个大变样。

要说美的变化最大的就是渠道布局有了很大的改变，以前的时候我们都知道美的与消费者之间有很多的中间环节，这些环节首先就会造成价格成本的提高，还有就是消费者购买商品途径多手，现在通过美的的改变已经将这些中间环节省略很多，可以说美的的各方面中间环节比格力少了许多。

美的一直认为，只有将中间渠道很好的分层，才能避免销售结构的臃肿，从而很好的带来销售的顺畅，只有销售顺畅了才能让消费者享受到更好的优惠力度，对于消费者来说价格才是根本，价格低购买力就强，而价格高牌子在硬消费者也会望而却步的。

通过8年的时间美的卧薪尝胆，通过8年的时间美的很好的时间转换，美的的这次星星之火转变借助疫情这把东风彻底形成了燎原之火。其实对于美的来说疫情之年自己占据了很大的线上优惠条件，但是疫情的常态化线下销售也在逐渐的展开，在这样的局面下美的应该尽快考虑自己线下销售的稳定，毕竟格力在线下销售方面有着很强的能力，真的通过线下销售去PK美的未必是格力的对手。

空调市场份额一共就是这么大，众多空调品牌平分秋色，格力作为一个国有品牌有着非常大的市场口碑，但是这两年因为原材料价格的上涨，本就价格相对比较高的格力更是价格提升很大，这也让格力失去了一部分中低端市场份额。但是格力的线下品牌效应仍然存在，对于专一做空调的格力来说，对于空调的研究一直高于其他品牌，美的在小家电方面比格力有很大的市场份额可能会为自己空调得到一部分市场认可，在今年我们很希望看到格力与美的之间的角逐，未来可期的到底是谁家。