不懂这些，你就只能被人卖了还帮人数钱

今天的文章将讨论行为经济学。这涉及到一些问题，如为什么有些人省钱，而有些人却把赚来的每一分钱都花掉。这个领域研究的是当涉及到金钱等激励因素时，人们如何做出决定。让福兮带您一起来了解关于这门神奇却又和每个人息息相关的学科常识吧。

行为经济学在20世纪80年代前后出现，是一门将心理学和社会学知识与经济学家的工具和知识相融合的学科。

同时，它的目的是描述人们的最优行为并预测实际行为。因此，人们可以利用它来建立适用于实际情况的经济行为模型。在这方面，这门学科正在经历一个黄金时代，因为它的应用正在达到公共政策、市场营销和工作领域。

它涉及哪些主题？

行为经济学试图理解和解释动机、决策和激励的影响。更具体地说，关键议题包括对激励和动机的行为分析、社会影响、启发式方法和规划。

"如果经济学是基于人们的实际行为，而不是基于他们应该如何行为，那么它不是更有意义吗？"——丹-阿里利（杜克大学心理学和行为经济学教授)

激励和动机

金钱历来是最重要的激励因素，而动机可以是内在的，也可以是外在的。行为经济学也曾试图研究社会动机的影响。

为此，行为经济学家组织了一场名为“最后通牒游戏”的心理学实验。 在其中，有人告诉参与者 A 他们有一定数量的钱可以与参与者 B 分享。相反，他们给了参与者 B 接受或拒绝邀约的机会。 在参与者 B 拒绝的情况下，他们都不会得到任何东西。

这个游戏揭示了人们比预期的更慷慨，这取决于对不平等的厌恶。 一方面，一个人会厌恶不利的不平等。 在其中，他们认为自己是不平等的受害者。 然后，另一方面，当他们感知到周围人的不平等时，就会出现有利的不平等。

社会影响

这些可以影响你决定的因素可以是信息性的，也可以是规范性的。信息性影响是指，由于缺乏信息，你看别人在做什么，并相应地采取行动。规范性的影响与来自群体的同伴压力有关。

我给大家举个例子，相信现代的绝大多数人都有网购的经历，当你不确定要买什么产品时。正巧这时候你翻到某商品的评论页面了，而且你也阅读了其他买家的评论。这就会使你做出更容易也更快的决策，认知上的挑战也更低。

行为经济学的启发式方法、风险和偏见

启发式方法是人们在决策中用来简化过程的一套规则。它们通常运作良好，但有时会产生偏。我这里给大家整理了三类规则:

可用性。使用容易获得的信息，这些信息可能是情感上生动的或最近的内容，扭曲了一个人对风险的感知。

代表性是指当一种情况与你已经熟悉的其他情况相似。

锚定和调整发生在决策的基础是参考点的时候。比如你正犹豫选择什么的时候，你旁边有人跟你说“啊这个这个，这个绝对好用，你选这个吧，我就用的它”。

根据这些偏见，人们可以理解为一个人将以一种主要是稳定的方式做出决定。他们有时会做出有风险的决定，由于这种偏见，你可以在其他时间预测同样的行为。

时间和规划

行为经济学研究你的决策能力，涉及到时间上的规划。正如经济学理解人们会形成稳定的风险模式一样，它也理解人们可以形成稳定的偏好。

行为经济学发现，人们在短期内的行为有些不耐烦（现时偏见）。然而，人们更愿意推迟那些将在很长一段时间内发生的决定。例如，有人会在今天而不是明天购买耳机。然而，他们不会立即购买汽车，而是倾向于在一年内购买。

这种偏见同样发生在暴饮暴食、戒烟和减少其他不健康的习惯上。人们对这些行为经济学的发现如此感兴趣，甚至已经开始产生经济效益。最典型的就是现在智能手机app上的大数据…只要你偏好哪一类商品，网购平台就会不断给你推荐，就是为了打破你的短期顾虑，“逼”你买！

行为经济学的发展方向是什么？

正如我们上面提到的，所有这些发现和简单的工具意味着这门学科正在蓬勃发展。它的结果很容易适用于其他领域，甚至应用研究小组也对纳入其方法也表现出越来越大的兴趣，从神经科学到计算机科学等等一些领域都有涵盖。

最后，从这一学科中获得的知识可以与金融市场和一般的宏观经济相关。为此，大规模的计算模型和机器学习已经被开发出来，目标是开发连贯而有意义的宏观经济模型和应用。这些进展无疑是早晚的事。

好了，今天带大家把行为经济学的一些简单常识给串了一串，你们有被信息支配行为的经历吗？欢迎评论区留下你的观点和故事。我是福兮，一个爱思考爱分享的自由撰稿人，喜欢福兮文章的朋友可以点个关注，您的每一次支持都是福兮前进的动力！感谢阅读❤️