如果没有了政策，拿什么拯救我们的防火玻璃？

毫无疑问，防火玻璃是目前玻璃行业最受关注的品类，这种盛况早在几年前消防改制开始的时候就已经热闹起来。但，几年过去了，就目前硼硅的库存压力、政策执行力度和市场接受程度而言，“乱象”依然会是决定市场的重要因素，“政策驱动，技术引领”的模式是否仍然会继续取得成功？

那么问题来了，未来在哪里？

如果说，复合防火玻璃是当下的流行色，那么复合之后的流行色是什么？复合把普通单片拓展成A、B、C类，本身就代表了市场的需求多样和功能的不足。

如果说，高硼硅是当下产品应用的趋势，那么以后它的市场接受程度会怎样？耐火时间已经可以轻松突破3个小时，放到应用最广的政策强制使用的高层建筑，可以轻松应付外窗1个小时的要求，但抠门的地产商被价格吓跑了没？

2020后大哥们纷纷进场，高硼硅生产大军今年之内或将增加到10条以上，然后呢？

还有铯钾、高应力等行业长期发展形成的成果，在新技术新材料面备受质疑，但然后呢？这本身就代表了市场接受程度和新技术的不足。

产品的迭代从钠钙硅到高硼硅，从喷洒到浸泡，从单片到多构件综合运用的防火系统，再突破的空间在哪里？

我国防火玻璃20世纪80年代兴起，行业走了40年，叠加复合防火玻璃最早可追溯到1995年，灌浆复合型防火玻璃的历史暂无资料可查，但类似恒保这类量产并坚持下来的企业也走过了20年，硼硅4.0量产不经意间也走了2年多。

技术红利独享的时间正在缩短，技术创新的市场风险也将越来越高。同类型产品，最快几个月便可成功克隆，利用“性能减配”的价格优势迅速抢占市场。然后呢？

过去的40年，乱象的诞生到肆虐，形成的结果就是“天下苦伪久矣”！乱象下，长期以来“技术引领产品驱动”的企业苦于低价伪劣的竞争，是否调整底线成为经营的最大障碍。享受投机暴利的企业乐此不疲，趁改革全面落地前收割最后一波利益。

那么，谁还愿意创新？创新的代价是什么。

政策驱动，技术引领的临界点

无可否认，从2019年开始消防改制和硼硅玻璃的量产“政策驱动，技术引领”的行业变革，已经将整个行业的技术推动到前所未有的高度，但也走到了技术驱动行业的临界点。

但是，随着市场的发展，这种模式给部分企业带来了无可挽回的走向它不可持续的反面，站在今天这样的市场看，更像一场赌博。

以烧检时间、检测报告为指标的产品调查，并不反映实际安装的材料的真实性能，而且早已被同行大量复制。

产品研发公司往往会将产品研发文件卖给更多品牌，最终还是同质化。

于是，政策改革落地成为了救命稻草。整个行业“政策驱动，技术引领”的模式尽管已经被无数次验证成功，但当下的消防改制要进行顶层设计式的改革，每一步都意味着原有价值链条的断裂，难度可想而知。

另一方面，如果把一个行业的推动全部寄望于政策的落地，是不是意味猎杀乱象完成，库存快速消化，规划中的生产线就可以迅速上马，长期以来苦守底线的企业将一劳永逸？

但是，如果政策风暴后市场并没有迎来期望中的高度，然后呢，谁来拯救我们的产品？这个占建筑玻璃很小比例，但宣传暴力推进力度远远高于建筑玻璃的产品。

另一个问题是，当乱象结束，大市场要来临的时候，一定会涌现出一批新兴的企业，尤其是手里挥舞着钞票的国资背景企业，他们的技术储备和人才储备可不是吃素的。只要重资产投入的企业背景不改变，企业“重生产，轻营销”的基本导向就不可能改变，因为，钱在哪里，老板的心就在哪里。

送走乱象，迎来大象和猛虎，出路又将在哪里。

转型 从产品驱动到需求驱动

建筑的决策者绝对不再是只会看检测报告，如果不是消防改制后现场抽检与责任终身制的尝试改变，根本不会让大量伪劣产品开始息微。不仅如此，通过很多品牌企业近几年的坚守状态的观察，我们也看到很多可喜的成效。

列一个最近市场上正在改变的变化，权当为他们的改变打个广告吧。

其实，行业的先知们都能感受到行业以“技术引领产品驱动”的模式已经是举步维艰，已有企业开始由“技术引领产品驱动”向“服务引领需求驱动”转型。

例如，门窗系统，从建筑玻璃到防火玻璃，再到门窗厂，从提供原片到终端的服务。

厂家销售人员下到一线，为代理商、厂家的终端项目提供直接的现场技术服务和项目设计应用安装的指导，既提高厂家的加工效率，也很好地避免因为加工技术不成熟引发的品牌连锁效应。

这就是为企业提供产品全价值服务。这种服务逻辑是在试图搭起了产品和业主之间价值沟通的桥梁，让产品和业主能够自己对话。这类不仅为企业提供产品功能、工艺，还提供产品规划、产品应用搭配、产品营销话术等。

这种服务的兴起一定和行业先知们的领先的市场嗅觉紧密相关。只可惜，所有企业技术导向起步太晚，让产品的推广市场的规范耽误多年，不是实在产品推广缓慢市场接受程度低导致的库存压力过大，谁愿意出头？

既然意识到趋势，最终的结果就是一定要突破，即使有百般个阻挡的理由。当面对生死存亡，当奋斗者的决心还在，不愿黯然收场的企业始终会下定决心做出彻底改变。

有些话说给应该听到的决策者和能听懂的人就可以了。接下来是一则广告！

别只顾着抱怨大环境的遗憾，不甘平凡的你又在为政策做了哪些努力，例如参加一次会议，发布一篇论文，提供一份行业数据……7月31日，广西南宁，群策群力，这边一定风景独好。

《疫后中国宏观经济的复苏》

《从建筑设计和检测的角度认识建筑外窗的耐火完整性》

《防火玻璃国家标准修订思路和内容介绍》

《高强度防火玻璃系统及安全性能扩展》

《高硼硅浮法玻璃的应用与应用前景解读》

……

（部分职能部门演讲嘉宾及内容不予对外宣传）

来源：新玻网/冯明