从《那年花开月正圆》看合伙人制度

清朝末年，闯荡江湖的野丫头周莹，阴差阳错嫁给了泾阳首富吴家东院的少爷吴聘，并破例获准学习经商理财之道。

经历了丈夫、公公相继离世、机器织布局被砸、合伙人拂袖离去的艰难时刻，周莹用合伙人制度让吴家东院起死回生，把员工变成了老板，真正做到“有钱出钱，有力出力，出钱者为东家，出力者为伙计，东、伙共而商之”。

（1）股东合伙。

周莹将吴家东院的部分产业（茶庄、布庄、棉花行、药材行）分成若干“银股”，拿出百分之五十让东院的丫鬟、小厮、掌柜、伙计来认购，十两银子一股。

好的方案，没有人捧场也不行，为了让大家出资入股，周莹规定只要是认了银股的人，就把东院价值相当的某一样东西抵押给他，若赔钱了，就可拿走这样东西。

很快重建机器织布局所需要的十万两银子筹齐了。

这是典型的大股东兜底做法啊！​

当丫鬟、小厮、掌柜、伙计成为东院的合伙人后，工作起来就跟拼了命一样，别人家的伙计在柜台睡觉打盹，东院的伙计在大街上吆喝拉客，连自家西院的客户都不放过。

西院二爷只好找周莹讨个说法，周莹一句话道出了其中的原委：东院每挣10两银子，伙计等可以分5两，即周莹拿出50%的利润分给他们。有格局！

（2）生态链合伙。

周莹发现自营织布作坊自产自销的利润空间更大，但东院并没有那么多启动资金。周莹思前想后，东院有棉花，中院有纺织工场，西院有土布坊，何不合而为一，共同创业？

于是她说服了二叔和四叔，三院合股创办了当时陕西规模最大的吴氏布业。

（3）合伙人团队互补。

“COO”王世均对周莹忠心耿耿，不管周莹说什么，王世均都百分之百执行。

在上海时，周莹让王世均从湖州采购生丝倒卖给洋人，即使明知很可能会亏本，他也只是提醒周莹，知道周莹坚持这样做后，便不遗余力地照做了。

“CFO”江福祺是与周莹一起从学徒房出来的。江福祺精明能算，能在短短几分钟里算出别的账房先生老半天也算不清楚的账。

他本只是个气度狭窄的“优等生”，但和周莹比赛算数后，发现她为人坦荡磊落，慢慢改变了对她的态度，愿意为她效力。

周莹的“合伙人”还有出身黑道被周莹招安的“安保队长”韩三春和政府白道的“联络人”赵白石。

可见东院合伙人众多，且都是各自领域的专家。

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（4）增量分红。

当时的吴家在全国拥有一百多家商铺，销售额大都在1万两银子左右，其中只有十来家的销售额能够超过5万两，周莹就意识到，对于这十来家商铺更应该奖励分成。

这是管理学的“2/8理论”及超额累进提成法的活的应用啊！

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这就是清末合伙人制度的成功实践。

​从《那年花开月正圆》中我们可以看到周莹把合伙人制度用到了极致，无论是在困境中还是在逆境中，她都会创造性地对制度进行调整，其做法灵活而富有成效。

俗话说制度是死的，人是活的，这句话不完全对。如果制度是死的，意味着因循守旧、墨守成规，是对企业创新力的扼杀，更不用谈与时俱进了。 　

因此制度是活的，人是活的，即在动态中激励，在激励中调整，流水不腐，户枢不蠹。合伙人制度的设计应围绕着“活”来展开，进退有度，收放自如。