宗庆后：从联销体到快销网

多年来，娃哈哈联销体系一直被业内人士推崇，还被美国哈佛商学院引用为中国渠道创新案例，据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。

1994年，宗庆后首次在经销商大会上发布联销体系

时隔近三十年，娃哈哈依托成熟的联销体系，再次进行渠道创新，搭建全新销售网络——快销网，并于今日正式召开娃哈哈快销网开业新闻发布会。那么，到底什么是快销网？其与娃哈哈的联销体系有何关系？又具有怎样的优势与愿景？

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什么是快销网？

先来看一张图——

按照娃哈哈集团董事长宗庆后的话来说：娃哈哈快销网就是一种电商工具，是一款面向全行业开放的服务型管理软件。目前，娃哈哈快销网是PC端、APP和小程序三端一体，平台上有200多款产品，主要是全国各地的优秀国货品牌和特产。

娃哈哈快销网作为S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环。在这个闭环里，厂家或品牌方可以共享娃哈哈联销体渠道资源，切实解决“渠道下沉难”的问题。

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快销网是否会对联销体造成冲击？

30年前的联销体，30年后的快销网，娃哈哈同样寄予厚望。那么，快销网的推出，是否会对娃哈哈现有的联销体模式是否会造成冲击？

区别于传统电商平台来说，娃哈哈快销网是对娃哈哈毛细血管式联销体网络的延伸和升级，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。宗庆后表示：“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”而快销网就是宗庆后心目中理想的生态关系。

“两套体系之间不会冲突，消费者在上面购买的主要是各种日用品、农特产品等，包罗万象，经销商主要销售的是饮料，线下价格不会被扰乱。当然经销商愿意经营快销网也可以。”宗庆后介绍，快销网是对联销体网络的延伸和升级。

2020年4月，娃哈哈快销网全国开始大范围零售商收录工作，截至2021年7月初，已实现177万家终端店信息定位，89万零售商入网，4万批发商入网，娃哈哈经销商全部入网，累计营业交易额达45亿元。

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快销网有何优势？

“我们坚决反对烧钱买流量。”宗庆后近两年多次提到这句话。这次娃哈哈快销网开业新闻发布会上，宗庆后依旧提到了不赞同传统电商平台花钱买流量的做法。“我们的快销网将不收取一分钱平台入驻费，各个厂家可以免费入驻，唯一的门槛是产品质量一定要过硬，没有其他门槛。”宗庆后提到。

除此之外，宗庆后还总结了快销网的四点优势，包括资源共享、互利共赢、简单高效以及帮助解决就业与资金问题。

宗庆后解释，通过快销网厂家可以共享娃哈哈联销体渠道资源，解决“渠道下沉难”的问题；通过线上线下营销网络一体化，快销网让大家的生意做得更大、更快、更顺畅。此外，快销网平台的模式是厂家直送终端与消费者，可以省去多道中间环节，产品价格比一般渠道更低。对于厂家来说，不需要通过层层渠道再到终端和消费者，因此也降低了成本。

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娃哈哈的新愿景

对于娃哈哈快销网的未来发展，宗庆后表示快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销网络，实现数字赋能实体经济。

在外界看来，宗庆后一直对电商行业保持审慎的态度。这次快销网的发布无疑打破了原来的刻板印象。不过，对于宗庆后和娃哈哈而言，面对数字化改革即将深度改变人们生活的时代大背景，这次尝试势在必行。

据悉，为了助推娃哈哈快销网的发展，娃哈哈即日起至2021年10月29日，将为所有消费者和渠道客户合计发放价值10亿优惠券，大健康产品5-7折惠民抢购。