在当下的润滑油市场如何卖出自己代理的润滑油产品

来源：中华轴承网

随着市场的发展，让很多润滑油经销商都面临着一个问题，那就是生存空间，相对于来说，大的品牌占领市场的份额是比较大的。相对于来说还是比较好销售的。现在很多不同品牌的润滑油经销商抱怨，利润少，没钱挣的局面。甚至有一部分经销商放弃现在的润滑油行业转行到其他的行业，甚至还要面临市场生存空间的问题。下面就来谈一下润滑油到底该如何销售那？

我在实际的经营中，利润的大小决定的产品的销售情况。而品牌决定着产品的广大群众对产品的热爱程度。在现在的成熟的市场，上。一个品牌的好坏取决于用户的使用。如果一个不出名的品牌永远干不过一个干过好几年甚至刚起步的品牌。在这里就要体现产品的质量和产品的价格了。在现在市场上，光润滑油的品牌就有很多个。而选择品牌和润滑油的价位就是老百姓所能接受的，如果一个品牌质量在好，价格很贵，老百姓也会选择小品牌小质量的润滑油。因为在这里就要面临着老百姓的消费不起的必然结果。

一些大品牌产品虽然畅销市场，但是由于利润空间不大，市场价格相对透明、价格竞争较厉害，很多润滑油代理商的利润空间来自“搬运”的速度，大规模的市场“走量”赚取返点、支持及帮运费等。当一个品牌发展到这种状态，应该就是知名程度了，而对于渠道上来说，这是被知名度、消费者、厂家绑架的开始。利润模式也从最初的高利润模式开始转向低利模式。

中小品牌，新品牌由于价格不透明，代理商可以结合市场情况以及中小品牌的特性，重新进行市场定位，虽然短期出粮不如知名品牌大，但其利润空间还是可以的。新品牌要有准确的市场定位，如果代理商盲目代理品牌或没有品牌定位，这种利润空间是不存在的。

润滑油代理商不应该靠选择品牌得到利润空间，应该通过经营来实现。不管是代理知名品牌还是中小品牌，代理商都应梳理出一套自己的盈利模式，否则代理再多品牌，也难改变现状。

总结：想要自己代理的润滑油品牌能够畅销出去，那就必须要有自己的一套的经营理念和自己的销售渠道，而单单的光靠自身品牌的影响力那是不行，现在的市场已经不是以前的市场的规模了。老板姓想要到产品的实际价值而不让你挂羊头卖狗肉的。产品再好价格在贵我也不会选择你。就是这么简单。