3天赚10万，做老板也要会写剧本啊

不会写剧本的企业家不是好老板

曾经，网上流传这么一个段子，说一小姐离开夜场后，应聘了一家贸易公司，用了一个月时间办了 20 个已婚男同事，然后辞职。几天后小姐给 20 个男人发了同样一条短信，“怀孕了，需要 5000 做人流，一次性支付，不再麻烦”。三天后竟然收到了 10 万块钱。

虽然只是个段子，但是却不得不让人直呼，这“设计”实在是高明。事实上，小姐只是换了一种赚钱的模式而已，她利用的是“跨界 + 用户规模化 + 服务个性化”，先免费后付费的模式。而很多时候，我们企业家却没有这位小姐聪明。

我们企业家在讲模式设计的时候，并不明确自己未来应该怎么走， 如何才能走得通，走得顺，这其实是缺乏企业顶层设计。“顶层设计” 这个概念并不是什么新鲜事物，只是过去大家忙于低头拉车，而忘了抬头看路，更不愿意花时间做基础性的工作，什么“大鱼吃小鱼”，什么“快鱼吃慢鱼”，结果欲速则不达，付出了沉重的代价。

什么是顶层设计？

简单来说，“顶层设计”就是用科学的方法论对企业未来五年的发展做出系统性的规划。通过系统的分析把经营管理目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，把潜在的问题和风险预见到，从而根据目标去配置资源。缺什么，就补什么，倒排时间表，形成一个通俗易懂的“剧本”，然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工，扮演好自己的角色。而在执行过程中，各级经理人扮演着导演和助理导演的角色，需要给执行者“说戏”，这样才能让战略落地。

顶层设计不只是大公司的权力

可能在中小企业的顶层设计中，我们与华为、联想这样的企业是无法进行比拟的。但雷军做小米的例子能给我们一些参考，雷军曾经对小米的模式做过直接的描述：小米是第一家把硬件用接近成本价的方式销售，然后来架构一个移动互联网的平台，再在上面做增值服务的公司。

这句话道出了雷军在做小米的顶层设计上的路径与野心。

雷军反复强调的“顺势而为”，以及“站对了风口，猪都能飞起来”， 其实也就是说，做任何一个领域，我们都要事先把未来想清楚，要先想透所处领域的局面。

可能我们对于未来的路径暂时还想不清楚，但方向是一定要想清楚的。从战术上看，也不要看得太远，小步快跑，迅速调整自己，在你尝试的每一个点，得到正反馈就继续，不对就马上改。利用互联网的通道， 迅速得到用户的正反馈，这就是为什么互联网企业的反馈速度、应对速度比传统企业快。

当然，仅仅意识到“顶层设计”的重要性还不行，必须掌握更多“顶层设计”的方法论，通过“顶层设计”实现企业的转型与升级。当然， 转型意味着中小企业不得不经历一次痛苦的“蜕变”，这是成长过程中最艰难的时刻，因为在某些方面甚至要否定自己过去的成功，这是很多人不情愿做的一件事。因此，进行“顶层设计”，需要企业家们既要有前瞻的眼光，还要有顽强的毅力和执着的精神，更要有科学的方法论。

企业“顶层设计”的四个层面：

企业家思维转变、战略转型、管理体系升级与企业文化再造

这是一个有先后顺序和逻辑关系的系统，其中企业家思维转变是顶层设计的第一步，属于远见和动力系统。也就是说，我们的企业转型首先要解决企业家自身转型的思想意识转变问题，因为企业家是企业的领头羊，只有当领头羊想清楚了，想透彻了，转型才不会迷失方向，才不会走弯路。

企业家思维转型完成后，就要在战略转型上做文章，把企业未来5 －10 年的发展路径想清楚，写清楚，说清楚，让每一位员工都能明白。

战略转型完成后，需要各个职能部门的转型，以便与公司的战略衔接上， 根据公司战略调整各个职能部门的定位和工作重点。最后是企业文化再造，当各个职能的转型完成后，需要把很多共识沉淀下来，成为大家日常工作与生活中的一部分，逐步升华为每个人自觉自愿遵守的行为准则和价值观念。

这样，中小企业才能少走弯路，少缴学费，才能整合到足够多的“市场资源”，借力发展，逐渐从微利经营转向厚利经营，从后知后觉到先知先觉，实现质的飞跃。