【品橙旅游】江岭的山有多高，梯田就有多高。每年的阳春三四月，春暖花开之时，江岭万亩油菜花梯田正盛。拾级而上，层层叠叠的油菜花与远山近水、白墙黛瓦相映成趣，既是诗情画意的美景，更是一种归隐田园的生活。

©婺源江岭梯田

“三驾马车”并驾齐驱

从银幕到影像，江岭景区始终是镜头里的“宠儿”。香港著名摄影家陈复礼在此拍摄的作品《天上人间》获得国际摄影大赛金奖，著名导演冯小刚的电影《集结号》曾在此取景，以及2014年央视“新年第一缕阳光的直播到“春天的脚步”全国直播从这里出发。

江岭梯田位于江西省上饶市婺源县东北部，距县城45公里。这里有海拔高达千米的连绵群山，在半山腰上分布着万亩高山型梯田。据悉，从2008年起，江西婺源旅游股份有限公司（以下简称“婺源旅游股份”）率先开发了江岭地区，因为具有得天独厚的旅游资源，江岭梯田在开发初期就一炮而红。

婺源旅游股份党委书记王晖介绍，江岭梯田有“四绝”：一绝面积大，每片面积少则几十亩，多达一二百亩；二绝地势陡，从十几度的缓坡到六七十度的峭壁上，都能看见梯田；三绝级数多，最多的时候能一面坡上连片开出一百多级梯田；四绝海拔高，梯田由山谷一直延伸到海拔四百多米的山上。

油菜花、梯田、农舍、农耕民俗是江岭景区最大的看点，同时也是乡村旅游的附着物。在江岭梯田，游客不仅可以穿行在花海梯田的数百条田间小道上与油菜花亲密接触，还可以坐滑索穿行其中，以及乘热气球在空中赏花。观景台是江岭花海梯田的最佳观景点，无数摄影师和游客驻足于此共赏。

对于江岭梯田的走红，王晖认为，离不开营销宣传、创意活动、文创周边“三驾马车”齐头并进。他介绍，江岭景区的营销宣传又可分为景区策划营销和游客自发式宣传。景区策划营销主要是首紧扣天赋异禀的资源优势，通过摄影、视频来切入，创造积极的舆论导向。功不可没的游客自发式宣传，通过口口相传的口碑传播，更使得油菜花梯田深入人心，也让景区充分享受到了私域流量的红利。

其次，为了丰富游客的体验，江岭景区每年都会举办丰富多彩的体验活动，如与抖音合作推出的花好江岭·国风大赏汉服秀、大型花田集体婚礼暨浪漫婚纱秀、中国婺源江岭定向运动邀请赛、花海寻春摄影大赛，以及油菜收割节，进行现场收割互动比赛等。

此外，江岭景区也因地制宜地开发了“熊猫鸟”文创、菜籽油，江湾龙泉水，“黄花花”香水等系列品牌文创产品。江岭菜籽油曾亮相“江西风景读好”网红推广之夜，成为现场推荐的婺源好礼。

问诊把脉，三管齐下

一般情况下，油菜花季节一般持续一个月左右，面临着极强的淡旺季问题。特别是在周末高峰时，仅上海的游客就达2~3万人。这个时候景区的交通、产品，以及基础设施则会出现会严重跟不上需求的情况。但其他的季节，基础设施又是远远超过游客需求量。

为此，江岭景区聘请了多家国内知名的旅游规划机构进行考察和建议，并探讨出一套完整的开发思路和模式。王晖介绍，景区还是要集合梯田农耕文化的本质，形成一个完整的产业链。如何把资源优势转化为产业优势，江岭景区提出了“去门票化”，以品牌运营的思路重塑中国最美乡村IP。

通过三管齐下，创新旅游产品与管理模式：首先是去油菜花季节化、新业态介入、激活淡季、实现四时可游；其次，去门票经济、硬件设施优化、消费升级、提升服务水平等；第三景村互动，创新管理与合作模式，实现景区村庄共同缔造，共同探索乡村振兴路径。

为打破景区季节性瓶颈，加快推进“彩色森林”工程，使江岭春游梯田花海、夏观水墨梯田、秋赏漫山红叶，冬尝年味农俗的四季宜游优质景区为常态。

值得注意的是，梯田旅游同样面临着如何处理与景区内村民的周边关系协调问题。在旅游发展初期，由于没有刚性的行政管理和约束的措施，导致景区运营管理上有着诸多困难。如每到旅游旺季的时候，村民摆摊设点私搭乱建，包括私带旅客逃票等现象屡屡出现。

王晖表示，江岭景区内有两个村庄，未来考虑将村落作为景区内的一个民宿集群的概念来打造。一方面是老百姓自主经营的民宿，另一方面是婺源旅游股份租赁村里闲置的房屋打造的差异化休闲度假民宿。以民宿为链接，推动农耕生活的体验、农副产品的销售，从而实现当地村民整体经济收入的提升。如此一来，通过民宿的差异化配套，来满足游客的不同体验需求。而农民转变了原有的角色，变成了旅游产品的生产者和服务者，也成了旅游产业的最大受益者。

2021年，江岭景区还将打造油菜花博物馆、开发无边泳池、玻璃栈道及观景平台、补种红枫景观等。同时启动游客中心及大型停车场、客运索道、山顶度假休闲养生区。增设互动性娱乐设施，规划星空露营住宿区、民宿体验区，以及提供旺季装配式建筑住宿等旅游服务项目。此外王晖也表示，江西婺源还是一个非物质文化遗产的大县，希望未来在文旅结合上，做更多新的尝试。（品橙旅游 Cici）