“永不止步”的安踏，是怎么一步步草根逆袭变大树的？

第一步，绑定明星运动员。李宁的江湖地位虽然高，但是新一代的消费者，总有新一代的偶像，90年代的体坛“小鲜肉”，就是孔令辉。

那时的孔令辉，身材清瘦，长相帅气，他在当年的人气，比现在的张继科中间还隔着十个马龙。

1999年，安踏花了80万巨款请孔令辉做代言，但那时候，安踏一年的利润只有400万，其他人都反对，最后是丁世忠力排众议，他发出灵魂之问：“是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？”

事实证明，这80万花得太值了。2000年悉尼奥运会，孔令辉获得男单决赛金牌，完成了自己的大满贯。

默默无闻的安踏，在一夜之间家喻户晓。

第二步，绑定奥运会。曾经的“穷小子”安踏，始终跟奥运会捆绑在一起。毕竟，这个渔村走出来的品牌，不像李宁本身自带体育基因，只有不断赞助中国代表团，才敢自称中国第一民族品牌。

当然，光拿钱赞助不够，最重要的核心还是运动本身。得真正提升运动员成绩，让他们心甘情愿穿上这个装备。在这一方面，安踏确实下足了功夫。根据官方数据，过去10年，安踏在运动科技上的投入约30亿，居中国品牌之首。

这些年来，安踏共为中国28支国家队打造了奥运装备。本届东京奥运会，有十支国家队穿上安踏打造的装备出征。这其中，就有已拿下7枚金牌的国家举重队。

第三，绑定鞋子。不知你注意到没有，奥运会运动服装最主流的几个品牌耐克、阿迪达斯、彪马、锐步，几乎全部是从做鞋起家的。鞋子对于运动的重要性不言而喻，鞋子才是一个运动品牌的灵魂。

当年，耐克就是靠着给乔丹设计的Air Jordan的球鞋包打天下，而阿迪达斯，也是靠着足够专业的足球鞋，高昂着顶级品牌的头颅。

做鞋这件事，当然难不倒鞋匠出身的安踏。毕竟，从晋江出来的，什么样的鞋子没做过？早在出道不久，安踏一二百的运动鞋就因为耐磨抓地，获得“水泥克星”的外号，完美满足了三四线城市和乡村，在水泥地打篮球的消费者。

“军神”吕小军在获得冠军的那一场比赛中，那双闪闪发光的金色战靴，就是安踏的举重鞋。耐磨、抓地、足弓避震高科技。举重鞋需要超强的稳定性和抗拉力，拳击鞋则重在轻巧。之前拳王邹市明的战靴，就是由安踏打造的。

也许，当初的起点，已经决定了后来的终点。安踏从鞋出发，走向运动品牌；李宁从领奖服出发，会不会，最终走向时尚品牌？

和李宁发展的起起伏伏不同，草根出身的安踏从来没有被市场定位、发展战略理论所左右前进方向，坚定地扎根在运动服装和装备领域，安心做事、脚踏实地，用最朴实的招数，实现了最辉煌的目标。