中兴为何成为不了华为？用草养不出狼群

中兴

作为一家诞生于1985年的老牌企业，中兴通讯在很长一段时间以来一直和华为并驾齐驱，堪称中国科技界的两大巨头，特别是在CDMA和小灵通时代中兴曾经一度压倒华为成为国内最大的通信设备制造商。但是随着时代的发展，华为已经逐步演变成全球最大的通信设备制造商，而中兴则逐渐落寞，规模不足华为的八分之一。中兴是如何掉队的？

惺惺相惜的盟友

诞生于1985年的中兴和诞生于1987年的华为都是从深圳这座充满希望的城市崛起的，作为最早涉足通信设备的两家公司而言，最大的对手并不是彼此，而是当时统治中国通信设备界的八大巨头——日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM 以及法国的阿尔卡特，其中这七个国家的通信产品互不兼容，同时日本的NEC和富士通之间也互不兼容，因此被称为“七国八制”。

华为C&C08A

彼时的中国通信设备被这八种互不兼容的制式所垄断，严重阻碍了国内通信设备的发展，而华为和中兴的目标都是打破这种垄断，建立起中国人自己的标准。随着中兴1992年推出中国第一款交换机ZX500A，华为1993年推出第一款交换机C&C08A，国产通信设备制造商开始逐渐崛起，并最终结束了“七国八制”的混乱时代。

兵戎相见的对手

随着规模的扩大，华为和中兴两者的业务同时向交换、传输、接入、视讯、电源、移动、光通信等多元化领域扩展，两者之间业务重合的程度也越来越多，最终曾经的盟友在携手打败外国厂商之后，终于成了兵戎相见的对手。

华为VS中兴

在很长一段时间之内，华为和中兴一直采取的战略是对全球行业领导者进行技术跟进和产品模仿，这一战略在初期确实让两家企业取得了巨大的成功，但是缺乏技术储备也让华为和中兴难以出海，只能困在国内市场进行残酷的价格竞争。而随着1998年《华为基本法》的出现，华为开始从模仿向创新进行转变，当年投入研发的经费超过8亿元人民币，是销售额的10%。从那一年开始，10%成为了华为坚持投入技术研发的最低标准，而也正是这一标准让华为和中兴以及其他企业分道扬镳，最终走上了另外一条道路。

华为

吃草的中兴终究成不了华为

对于小灵通的不同态度成为了日后华为和中兴不同结局的分水岭，华为经过调研后认为小灵通只是过时的技术，很快就将被市场所淘汰。而在2000年左右，第三代通信技术WCDMA的标准已经确立，因此华为宣布跳过小灵通将全部的研发重心放在WCDMA上。而中兴则认为小灵通网速度快、投资小同时用户资费多，再加上华为已经宣布放弃，因此中兴公开宣布小灵通成为中兴的主攻方向。

从当时的结果来看，中兴赌对了。小灵通迅速风靡全国，在2004年获取了6000万用户。中兴也凭此赚得盆满钵满，而华为则在小灵通浪潮中颗粒无收。为了等待国产的TD-SCDMA成熟，被华为重注的WCDMA则一拖再拖始终没有发放牌照。

在重重压力之下，华为最终选择了出海。这是一条最难的道路，但也是一条让华为走上伟大的道路。华为从零开始在海外市场披荆斩棘：爱立信不加班，华为加班！爱立信不冲锋，华为冲锋！华为就是用这种近身肉搏的方法，硬是在海外把竞争对手一一击败。目前华为在全球150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为设备，营收7成来自海外！而作为回报，华为给予员工丰厚的工资收入；同时华为选择全员持股，让所有员工共同分享企业的成长，给员工吃肉才能让能培养出一匹匹勇于奋斗的狼群。

而选择小灵通的中兴虽然在开始取得了巨大的收益，也让中兴顺利在深交所上市，但也延缓了中兴全球化的脚步和创新的速度。等到小灵通全面衰落之后，中兴才发现华为已经成为自己无法追赶的庞然大物。选择了简单道路的中兴只能给员工吃草，也让自己的员工变成了一群羊。

华为vs中兴

写在最后

中兴是一家优秀的企业，但是它只能看到按部就班的眼前，看不到更远的未来。在中兴这种思想培养出来的员工只能是一群吃草的羊；而选择在海外市场拼杀的华为则选择了一条在当前困难但是前途无法限量的道路，给员工更高的待遇，让员工去第一线拼杀，这样才能培养出一群富有激情的狼群。

最终吃肉的狼赢得了全世界的尊重。