社区团购由持久战，进入相持阶段，菜农优势明显

作者：半支烟

12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”，包括不得滥用自主定价权，不得利用数据优势“杀熟”等。

图片来自网络

前几天之前我写过一篇文章，大家可以看一下。名字就叫《论持久战，电商大佬与菜农的博弈》。

在文章中我当时就判断，这个社区团购和菜农之间的博弈，将是一场持久战。现在离新规“九不得”落地，已经过去了一个星期了。

那么国家机关监管的这座“五指山”，起到了什么样的效果吗？

本来网络购物应该是实体的延伸，帮助和辅助实体实现更大的发展。但是现实生活中，网购却成了绞杀实体的绳索。

街头一家接着一家店铺的倒闭、关门，失业的大军一批批挥泪南下，民间批判之声不绝于耳。

突然发现网络的触手，伸向了社会最底端的菜农，这极大地刺激了百姓的小心脏。

菜场一瞥（图片来自网络）

目前来看菜农暂时优势明显

这几天笔者通过走访和调查，看了好几个社区团购供应点和几大菜场。发现社区团购和菜农的博弈战中，目前菜农优势明显。

除了平台使用补贴的那几天，社区团购微信群里下单量稍微多一点，这几天补贴取消后，下单量锐减。

我分析了原因，可能有以下几点：

（一）菜农有价格弹性的优势。笔者抽空走访了几个农贸市场，除了少数几个蔬菜品种，价格有一点点高外（比如：红菜苔5—6元）。其他的青菜大都价格，维持在一个较低的水平。

往年这个时候，蔬菜大都已站上5元的高位，这也间接反应了，这个电商的参与对市场的菜价是具有抑制作用的。

目前来看我们的菜农，还是占优的。他们早已参与市场竞争，并深耕多年，经验及其丰富。

消费者（图片来自网络）

具体反应在几个方面：菜场人多时价格涨点，早上菜品新鲜时价格贵点，节假日价格贵点，买菜的人衣着光鲜价格贵点。

快收摊的点价格就低，人少时价格就低，刮风下雨下雪时价格自动跳水，买菜的人看起来没钱时，价格就出低点。

总之非常灵活，见人下菜。

（二）消费者多年的购物习惯。在中国，家家都是独立的餐饮，多年的购物习惯，是难以轻易更改的。

尽管社区团购开始有些许补贴，可能有价格上面的优势。但是它受到的质量了、品种的局限。

而且下单后无法挑选，所以呢老百姓往往还是，习惯选择传统的购买方式。起码到菜场或者商场，可以进行一个精挑细选，并且很多人喜欢逛街，喜欢看琳琅满目的各色商品，喜欢讨价还价的那种感觉。

供应商（图片来自网络）

（三）供应商身在曹营心在汉

大多数供应商有自己的销售链，有的甚至有较大的市场。目前社区团购还不成熟，供应商大都心怀鬼胎，有补贴、有销量就插一脚。

没有好处就可能在商品上玩手脚，以次充好，唯利是图，随时随地准备叛变革命！消费者一旦感觉质量没保证，价格没优势，很快就会转身离去。

即使这样，各网络大佬的这个社区团购会不会停止？

答案是当然不会，假若各网络大佬说：

好，我们试水了，确实不赚钱，我们把这个团长解聘，然后这个各个门店停供，我回家不干了。

那我卷铺盖回家，我还是去搞我的老本行，我还是去搞我的某宝，某东，某团行不？

那么它留下来这个空间，立马就会被什么优选填补，同时某优选的业务量会立马大幅增长。

社区团购

据兴盛优选官方宣布的数据显示，如今的兴盛优选盘子很大，在全国范围内业务覆盖：13个省、161个地级市、938个县市级4777个乡镇和31405个村、拓展门店数量高达30万+、全国日均订单达800万单。同时还预计兴盛优选2020年销售额，有望达到400亿的新高峰。从这一组数据，就能看出它的发展快速以及利润之多。

最初某优选可能只是卖点水果，卖点青菜。后期我再卖点什么服装，鞋袜。试试还能行，我再搞点什么家用小电器。

好家伙，这不是形成一个完整的供应链条和业态吗？那么今后你这几个小门店搞起来不够玩了，是不是就租一个大门店，专门做这个新某优选的供应点。

后期我再把一些大的家电，家具搞进来销售。一个城市再搞个大型的供货仓库，消费者今天下单，明天就可以拿货。好家伙，一个颠覆某宝、某东的新零售成型了。

看到这儿，马云，刘强东也要倒吸一口凉气。你这是要置我们于死地啊！真是年轻人不讲武德，大家都知道新零售的一个态势，一旦形成是非常可怕的。

如果大家都习惯了，去新某优选的这个，社区团购的某个点去购物。那么对某宝、某东的冲击力是可想而知的。

所以这些网络大佬，宁可不赚钱也要跟着下庄。就算死耗下去也必须把这个市场占着，绝对不会轻易地让出来。

社区团购

持久战进入相持阶段

今后某宝，某东，某团的这个社区团购会变得表面看起来风平浪静，其实水下更加地暗流涌动。

菜农不会被打倒，因为要靠这个养命。社区团购之间的搏杀会更加剧烈，你活得舒服了，我就不痛快。新某优选也不会消停，老子还谋划着上市呢。谁也不服谁，谁也不会认输。

受益的自然是我们消费者。

结尾：好，由于时间关系，今天要说的就是这些。希望社区团购相关的各方，可以维持一个态势上的平衡，不要着急火拼，再大的仇恨，咱们面子上还得过得去，您说是吧。