史玉柱的营销三板斧，教你如何从首富变成首负后，反败为胜

最近刚看了史玉柱的《史玉柱自述：我的营销心得》，一个首富变成首负，然后通过脑白金打了一个完美的翻身仗，又变成国内知名富翁的一个奇人

在这本书里，被誉为中国营销大师的史玉柱，利用孤注一掷的广告宣传，为自己打了不少翻身仗

当只有几千块时，就敢承诺报社，几万块的广告登报宣传；当拿到第一笔100万销售金后，就敢全部投入到广告中，宣传自己的办公软件；通过建设巨人大厦面临负债2.5亿后，又通过脑白金重回中国富豪榜

说点干货，他经过多年宣传、商海沉浮总结了以下几点

1、量力而行，有多大锅，下多少米。巨人大厦就是因为贪心不足蛇吞象，本来已经计划好了，最后因为加盖了好几层，所以才导致资金链断裂，影响了大盘，导致崩盘

2、培养自己的团队。史玉柱能翻身，离不开他有一个好团队，他都快崩盘了，还有很多人愿意跟着他干，当你创业时，想想怎么组建一个同甘共苦的团队吧

3、降低负债率。5%该亮绿灯，10%该亮黄灯，15%该亮红灯了。降低自己的负债率，让公司正常运营，活得久比活的精彩更重要

4、做广告就是要不断重复。最好的广告就是推销产品，而且要不断的去打广告，打的观众都烦了，那才能有效果；实用才是硬道理，而且不要轻易改变，如果有用，就一直打下去

5、新产品一上市，要先试销，再全面推广。先推向一个小市场，看看效果，在优化改进后，再推向更大的市场，稳重求胜

6、做好产品。要想销量好，不仅要广告做得好，还得产品本身要好，要有效果

7、专精。要想成功，就得集所有资源专攻一个点，一个项目，打透，打穿，才能建立自己的护城河，才能做出成绩；比如脑白金，只做给老年人送礼。摊子铺得太多，就会导致精力不足，多线作战，瞻前顾后，就不会有很大的成绩

8、想做好公司，自己得成为一个终身学习者。史玉柱一开始创业自己编程、自己销售；后来做脑白金，自己亲自上阵，下基层调研、推广；做征途时，可以连续2年，不出门，每天16个小时，游戏在线，发现BUG，会及时报给负责人，让其优化等

能从高空坠落，可由低谷反败为胜，这才是真实的人生；享受了荣华富贵，也体会了酸甜苦辣，人间才值得停留；失败了离开的人是伪人，而留下来的才是真朋友

当芳华不在，你我不再遗憾；让虚伪被戳穿，你我才知道什么才是真；当坠入尘埃，你才能知道谁才能伸出援手

所以失败不可怕，可怕的是不敢面对失败；其实面对失败也不可怕，可怕的是被失败打败；站着活，比躺着死更值得推崇