电视购物频道可以卖音响吗？

如果说网络直播带货是后浪，电视购物就是前潮，但是这个前潮并不落伍，不但在日本、欧美等先进国家拥有庞大市场，即使国内的销售额也非常可观。虽然电视购物有不少套路，平台的利润也非常高，更被戏称主要支持者是老人家与家庭主妇，这并不能抹煞其特殊的销售魅力。那么透过电视购物频道，可以销售音响器材吗?我认为是有机会的。

我们举个例子。台湾有一家公司在购物频道销售钻石超过13年，曾创下40分钟内卖出200多只钻戒的惊人纪录，频道提供10天鉴赏期及分期12期0利率，巩固更多高端消费族群。今年8月，频道公开贩售全球唯一GIA 71.02克拉顶级彩钻“天神之眼”，光是拍卖价就要1300万人民币，这场电视购物史上空前绝后的珠宝盛会，标价1060万人民币。最后是否成交不得而知，但这么昂贵的钻石奢侈品，相信不是老先生和婆婆妈妈的菜，隐性消费者依然存在。

主持购物的主持人叫斯容，是购物一姐，曾创下单月最高销售4100万人民币，一档节目销售800万元的无人能及记录。但她从业之初曾因业绩不佳差点被裁员，业绩越差的主持人往往越被安排卖不好销售的东西。一组卡拉OK家庭影院设备因为价格高而滞销，最后被甩到斯容头上。大学主修民族学的斯容不得不用上田野调查的技能，利用假期跑到台湾南部研究当地人唱卡拉OK的习惯，记录阿公阿婆常唱的曲目。她去KTV苦练了一番，在节目直播时，用这套产品把这些歌唱了一遍，听得一位老人家热泪盈眶，火速打电话来下单。这套总价1.5万人民币的卡拉OK家庭影院，一小时卖出200套。

斯容以她的经验表示，有特色、有价格优势、能创造话题性的产品，才能在众多竞争者中异军突起。价格超过人民币5万元的钻石，绝不会放在白天卖，因为白天的婆妈妈更需要生活用品。卖钻石要针对有经济能力的群体，如贵妇、小资女或者职业妇女，所以会把它摆在晚上10点以后的时段。大数据显示，高价商品在周五深夜卖得最好。因为隔天就是周末，大家都比较放松，这时候看到漂亮的商品就会忍不住想买。另外，周一晚上不能卖高单价商品，Blue Monday（郁闷周一）啊，心情最差的一天，不能在这个时间逞强。

淘宝上能卖房子，直播带货能卖汽车，电视购物频道当然也能卖音响。但是那种始终熟悉的味道，以及一成不变的套路，未必适合音响产品。我们得拿出更不一样的体验，例如来一段强调生活品味的影片，通过名家发烧友介绍等等，让音乐魅力打动一些全然未曾接触过音响器材的人。除了保健品、家居用品等费用较低的营销。另一种方式不在节目中说价格，通过吸引消费者打进电话销售，即电购，投放时间多在各大卫视黄金时段，费用在10万至50万之间。通常一档30分钟的电视购物可以创造2千多个电话成交量，平均成本为50元，还是挺划算的。

马克思在《资本论》中说：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证被到处使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”既然有好的利润，为什么就没人敢尝试一下呢?