青庄坝区：“直播流量”变身“致富能量”

“各位进入直播间的朋友大家好，现在小婷手上给大家展示的是平坝区乐平镇青庄坝区种植的香芋南瓜。大家可以看到，我面前的南瓜个头均匀、颜色鲜艳，不仅如此，我们的南瓜不施化肥，不打农药，天然无公害，口感好，营养也高…”8月18日，在平坝区乐平镇青庄坝区的香芋南瓜种植基地，来自该镇的快手短视频平台的主播“苗乡小婷儿”正在介绍当地特色农副产品，通过现场产品展示与讲解，充分吸引了粉丝眼球，提高了粉丝的购买欲，使直播间里热闹非凡。

采收现场

　　通过主播的镜头，青山绿水的自然环境、地里南瓜的良好长势、农户们采摘南瓜的热闹场景一一呈现在线上网友的眼中。“网络销售为当地的农特产品带了更多的销售机会，不仅有助于增加农民的收入，也让更多的农村有志青年奋起创业”。贵州鼎兴高山农业发展有限公司负责人朱勤江告诉记者，近年来，农村直播带货逐渐走向大众，随着农村电子商务迅速发展，越来越多的农民通过社交平台直播推销当地农产品。

　　据悉，青庄坝区作为继高田坝区之后的蔬菜示范核心基地之一，坝区涵盖乐平镇青庄村、大屯村、小屯村、塘约村四个村，面积7034.48亩，核心区4500亩。在此之前，这里土地零碎，村民单家独户种植蔬菜等农业，标准化、机械化程度不高，形不成规模，抗风险能力和应对市场能力差，带动面小。2019年底，平坝区制定高标准蔬菜产业基地战略规划，由平坝区政府组织，乐平镇政府统筹，坝区建设正式启动。现在，青庄坝区产业路将村村之间连接起来，完善的路网、管网水网铺设完成，水肥一体化建设也投入使用。坝区土地实现规模化，种植、管理模式标准化，“返租倒包”新模式，将土地经营权通过市场的方式面向社会开放，种植能手、龙头企业、专业合作社统一流转土地，实现了土地资源的双向优化配置。

主播“苗乡小婷儿”正在向网友介绍香芋南瓜

　　朱勤江告诉记者，青庄坝区单单种植香芋南瓜就达500余亩，亩产最低达3000斤，在广东、深圳有很好的销售市场，但“好菜”也怕巷子深，由于新冠肺炎疫情的影响和产业结构调整，以往开拓的市场销售渠道有限，很难吸引到新客源，有时候甚至会滞销。为解决农产品销售问题，朱勤江结合实际，积极融入电商平台，帮助村民拓宽增收渠道。“我们公司是今年8月开始‘试水’直播带货，因为传统的销售渠道已经不能满足消费者的需求，直播带货能让更多的人看到我们种植的蔬菜的品质，通过一部手机就好似自己在菜市场挑选新鲜的蔬菜一样。”

　　面对“直播带货”这个新兴业态，为了将其做大、做强、做出好效益，贵州鼎兴高山农业发展有限公司按照“边研究、边直播、边完善”的原则，在成立主播团队、运营团队、制作团队的基础上，邀请平坝区乃至贵州省知名的“直播达人”担任指导教师进行业务的指导和授课，全面培养“电商达人”。

　　近3个小时的直播，观看人数累计达9920余人。通过直播带货，不断创新经营手段，提高营销能力，推动产业营销发展，拓宽营销渠道，提高当地百姓多元收入。“就目前来看，通过试水‘直播卖货’来拓宽销售渠道增加收入，取得不错效果。下一步，我们将加大对电商的宣传力度，利用电商直播平台，不断开拓更广的销售渠道，把坝区品质上乘的蜂蜜、山药、辣椒、南瓜等特色农产品推向全国。”朱勤江如是说。

　　“直播带货”带出去的是商品，带回来的是人气和更广阔的市场。在充满机遇与挑战的经济发展新常态下，青庄坝区将搭乘的“流量快车”，按照市场需求，结合网络流行因素对产品销售方式进行再探索、再谋划，力争把最好的农产品展示在消费者面前。朱勤江告诉记者:“直播带给我们不仅是效益，还有青庄坝区的知名度。通过直播把我们更多的坝区优质农产品宣传出去，试播这半个月以来，不断有买家、企业与我们联系，希望与我们合作，我们也会继续通过直播搞好运营，把更多质优、价廉、物美的农产品推向全国各地。”

　　安顺日报社大数据智慧全媒体记者

　　桂传念

来源：安顺日报