前言：2021年9月初，国家工信部正式对互联网巨头，要求包括腾讯、阿里、字节跳动等互联网巨头企业，停止“屏蔽网址链接”行为。这将意味着，各大社交平台、电商平台必须握手言和。

图片来源：国家工信部

一纸文书打开了流量的闸门，回归互联共通实质后，公域流量处境将如何？小微企业能够在倾泻而出的洪流里，打赢这场翻身仗吗？

一、大厂近10年交恶，用户成为最大牺牲品

此次互联共通主体主要为：社交头部企业腾讯、电商龙头企业阿里巴巴、资讯大厂字节跳动。这些企业作为互联网界的“拓荒者”，对互联网细分行业的推动功不可没。

随着互联网经济的分流，大厂们的用户开始出现重叠，争夺用户流量之战开始一触即发。从2003年开始，阿里系的淘宝、天猫与腾讯旗下的微信、QQ互相屏蔽；2012年，字节跳动成立，直接对标腾讯游戏、社交等领域。

近10年来，这种“屏蔽”更是出现在多个领域，无论是对本企业还是行业都形成了巨大反响。“神仙打架”由小弟承受伤害，最终转嫁到用户身上，对于任何企业来说都是三败俱伤的结局。

二、破除流量藩篱后，公域流量将会流向何方

公域流量又称为平台流量，平台商家可共用，不属于单一个体，流动性较大。

常见的公域流量池有天猫、京东、微信、抖音、今日头条等，平台类型众多。这类平台获利的本质，就是通过向下级贩卖流量而得。

互联网细分行业间篱笆的破除，使得幕后商家以肉眼可见的速度生长出多根“触须”来接近一线市场，而市场会将更多目光投放于品牌、商家，而不受平台影响，从而将小微企业解救于水火之中，不必再担心“站队”问题。

公域流量与私域流量一字之分，但是对于商家来说，却是“量”到“质”的根本转变。

一旦将全网流量打通，对于商家来说，哪里性资源丰富就会去哪里，哪里基础服务好就会去哪里，哪里目标客户多就会去哪里，“非公家”流量使得小微企业再次流动起来。

在此基础上，将会有一大批小微企业，会在流量汹涌的灌溉下疯狂生长。同时，互联网巨头的“水位”将会得到一定持平，打破现在在行业内一家独大的现状。

三、公域流量私域化，私域流量平台化

通过近年有效数据，星阳君发现，经营私域的品牌，复购销售占总销售比超73%，普通用户平均年贡献234元，而会员平均年贡献超1245元。

是的，在同等环境中，私域流量的威慑力是公域流量的6倍。不仅如此，还反应出私域流量比公域流量更具备：复购更显著、客单价更高、获客成本形成正相关成本更低等特点。

高效率的获客方式，使得专注于公域流量的平台，不得不考虑公域流量“私域化”的转换问题。一般公域流量平台都是选择：电商数据到店+打通会员数据，这两种方式。

电商数据到店：由于每个企业的具体经营战略不同，所以上述两种公域平台私域化转换方式，可以通过不同内容、渠道、营销策略下的转化效率，作为转化验证的种子群体。

打通会员数据：通过线下场景具象化扩大会员流量池，如在产品包装、宣传册、户外广告等，设置二维码的方式，让用户通过扫码、落地页等方式迅速转化成企业会员。

私域流量不仅是时代的选择，在资本的加持下，小微企业们也开始利用大平台的完善基建，搭建属于自己品牌的IP流量池。

现存较为完善的私域流量引流平台非腾讯莫属。其中元老级的微信，作为国内最大社交平台，在每天会有超10.9亿人次打开微信，7.8亿人进入朋友圈，其本身就是一个巨大的流量池。加上后期小程序爆发、视频号的推出、企业微信问世，腾讯正在加深小微企业在私域流量的链接。

如果小微企业能够将腾讯这些工具组合在一起，形成一套运营的这样一套打法，你基本上就可以玩转所有私域平台了。

私域流量虽然是真香，但是能够真正吃到私域红利的商家少之又少，像李子柒、李佳琦、薇娅这类超级IP，再想复制已是不可能的事，更多的也是垫脚石的作用。

星阳认为：私域流量的概念已初步形成，这将引起商业价值的再分配，对小微企业而言如何抓住新一波时代的红利，将直接决定其是否能在疫后经济中续存。