极限之路A轮融资4500万，看极限运动背后的挑战与商机｜创业熊

这种现象越来越明显——如果你去游泳馆游泳，可能不会发朋友圈；但如果是去水肺潜水，可能就很难抑制昭告天下这种念头了。极限运动强大的自传播力吸引越来越多的人前去体验，爱好者数量的增长，也让这个行业的盘子逐渐变大。

9月下旬，极限运动服务平台极限之路获得4500万元人民币的A轮融资，由上海联创独家投资。本轮融资将主要用于线上研发和运营投入，以及App产品优化等。

极限之路App和小程序首页。

极限之路成立于2016年10月，根据天眼查信息，该公司此前已完成3轮融资。2017年，极限之路获百万级种子轮融资，投资方腾翼资本；2018年，公司获数百万元天使轮融资，投资方为36氪基金；2019年，公司获得千万级Pre-A轮融资，安允资本独家投资。

创始人王天乐本就是一位极限运动爱好者，2011年开始接触极限运动，考取了各类执照。极限之路最初是公众号起家，积累了原始粉丝和社群。在与粉丝的交流过程中，王天乐经常被建议种草，也有跑来找他促成交易，这让他逐渐萌生起扎根该领域创业的想法。

“极限运动一站式服务平台”

王天乐定义极限之路是“一站式服务平台”的互联网创业公司，针对极限运动提供多种服务，公司内部做了阶梯化拆解。

以滑雪为例，最基础的是雪票。正值雪季即将到来，极限之路App首页已经挂出崇礼富龙雪场的雪票预定。滑雪人群数量日益庞大，雪票复购率非常高，王天乐告诉懒熊体育，预计2021年-2022年雪季仅卖雪票就能给极限之路贡献1亿元左右的收入。

进阶一层，极限之路会提供滑雪装备的租赁和买卖，包括雪服头盔、雪镜单板等。除了与品牌合作，极限之路也在自己孵化和投资6-7个装备品牌（涵盖多类极限运动），明年陆续面世。

再进阶一层，就是滑雪的培训、冬令营、甚至几天几晚的旅游行程等。培训的师资、课程研发主要来自极限之路旗下管理的各个俱乐部，以不同赛道划分。这些俱乐部大都由各个社群组成，每个社群几十几百人不等，基本是自发形成，入驻俱乐部及极限之路平台。平台建立起交易机制，完善功能、激励交易，并将各赛道的成功经验复制到其他不同的赛道中。

上述滑雪只是举例，其他赛道同样逐步形成较为完善的服务体系。例如潜水，既有体验拍照类，也有培训类；既有室内泳池培训，也有开放水域潜水资格证的考取等等，满足不同消费者需求。“相当于我们在市场抓取产品，然后做体验、教学等环节的标准化c运营。”王天乐表示。

服务之外，极限之路App还有社区、内容分享等社交功能。

极限之路App的严选行程、热门活动和线下课程板块。

不断做大的极限运动蛋糕

极限之路是国内最早期的一批综合性的极限运动服务平台，在此之前，国内并没有把极限运动打包成一个行业，潜水、滑雪、跳伞等各自为战。随着冲浪、滑板、攀岩等运动正式登陆2020东京奥运会，2022年北京冬奥会的举办，极限运动正悄然做大自己的盘子。2021年，资本的风向很明显。

数据来源：天眼查、媒体公开信息。

“三亿人上冰雪”的政策是否也推动了其他极限运动热度的提升？王天乐表示不能给出明确而坚定的判断，但站在行业从业者的角度，他表示相比于教化一个小白用户接受潜水，与教化一个滑雪爱好者接受潜水，后者成本要低得多。

王天乐对极限运动行业的前景比较乐观，在他看来，极限运动属于体育+旅游+潮流文化，是很好的商业化标的。“这个行业虽然目前来看人群技基数不大，但它的价值在于复购率、利润率及价值观引导能力。”的确，目前不少明星都在把参与极限运动作为自己的人设之一，不少汽车广告也在借用极限运动内容，传达品牌精神。

这个行业的用户画像非常年轻，也象征着未来前景。今年7月，潮流杂志《欣漾SuperELLE》和普华永道共同推出了《年轻力中国——文化洞察与商业启示报告》，归纳的7条年轻力中，极限运动符合其中5条，包括“个性表达力”“归属社交力”“悦己体验力”“身心灵健康力”和“多元成长力”，报告中也以极限运动赛事X-GAMES和谷爱凌举例。在体验经济流行的当下，极限运动正在被赋予多种意义。

得益于社交媒体传播，这个行业目前也在吸引越来越多的目光。根据2021快手体育营销数据报告，体育创作者偏好里，极限运动的视频创作系数最高，优于其他运动，当然这里的极限运动不包含部分冰上、水上和街头运动，否则可能会更高。

备注：创作系数与体育细分创作内容在视频中的占比和体育整体内容在视频中的占比有关，高于100代表细分内容偏好高于体育整体水平。

挑战与商机

融资之后，极限之路主要提高的还是把公域流量转移到自身平台的能力，通过社交引流、KOL等，预计投入不小。王天乐以拼多多举例，拼多多早期也是靠私域流量起家，甚至不惜烧钱做流量的传递与转化。不过极限运动本身就自带传播属性，获取流量有一定优势。

但极限运动行业毕竟处在初期阶段，不少活动都是自发的，因此服务质量参差不齐，还有潜在安全隐患。王天乐介绍，很多俱乐部甚至都不是公司形式，只是三五教练拉个微信群，就能组织去北海道滑雪、去东南亚潜水了，收入可观，但这种商机中蕴藏着危机，一旦发生事故，不光赔偿问题难以解决，俱乐部恐怕也得就地解散。

随着行业发展的速度和增量，这些都是迫在眉睫的问题，摆在王天乐面前的商机和挑战都围绕平台制定行业规则和标准化——公信力建立起来，才能邀请更多俱乐部入驻，谈下更多品牌的合作。目前极限之路已经与泰康保险集团进行战略合作，制定整体的风险规避方案，下一步的战略是制定并实施分级策略，推动行业安全的标准化。

极限之路App也会通过用户评价系统及算法推荐机制，使教练、商家的评价透明，及时清理“黑教练”和“一星店铺”。

未来，极限之路也会在线下开设直营门店，目前线下以合作形式为主，在全国有200多家合作门店。未来直营门店将聚焦产品，呈现运动场景的模拟，以传递品牌调性为主要需求。

王天乐对未来和市场期待满满，“不久的将来我们大概有信心能做到年收入10个亿以上。”

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