利郎四季度强势上涨，时尚零售“大有可为”

近日，中国利郎公布最新2020年营运数据：第四季度「LILANZ」产品的零售额同比上升10-15%，全年零售额降幅收窄至10-15%。第四季度销售表现远胜早前公司给予的指引(中单位数百分比升幅)，并较第三季度高单数增速加快。

2020电商的意义是更加“灵活”

2020上半年来看，受到疫情影响，利郎的零售额整体下滑30%-35%，但线上零售同比增长150%。

2020年3月，时尚行业的实体零售环境停滞不前，利郎果断采取“全员销售数字化+门店数字化+社区销售”模式，打通线上线下销售渠道，打破门店销售桎梏，销售持续升温破冰。

上半年，利郎品牌线上零售额同比增长超过150%，实体店通过微信CRM向VIP客户的销售也显著提升。

进入下半年，在2020年8月，利郎首次参与淘宝造物节及亮相BW天猫喵屋，提前为双11引流，截至2020年11月，已为利郎新增粉丝超70万人。

2020年9月，LILANZ主系列在微商城正式上线，全面开启全员全系统数字化营销。

利郎三季度开始，终端客流的恢复带来零售额同比增长5%-10%，同时折扣率恢复到新品8折、过季品5折状态，体现出强劲的逐月复苏趋势。

在2020年11月1日-11日的双11期间，利郎电商全网成交金额超过2亿元，零售额同比去年双11增长幅度达到55%，单店跃居男装行业TOP10。

在我们看来，利郎公司所表达的是，在2020线上战场上，利用电商可以降低库存水位，但比提升零售额更加有意义的是增强了货品的流转。

电商一方面可以消化各适销季节的产品，一方面可降低当季订货的预订比例来增强畅销款的补单，产品的灵活策略远比任何策略都要有效。

所以从线下来看，虽然第一季度零售端承压，但利郎一二级经销商团队数量稳定，整体数量较年初减少98家达到2717家，购物中心门店进一步增加到768家。

值得注意的是，轻商务系列门店数量较年初净减22家至268家，其中228家店铺已由代销转为直营，灵活的货品运营策略+更加自主的直营渠道策略，才是利郎想要的核心要素。

特别值得一提的是10.1假期，尤其于10月1日至8日的10.1黄金周假期,「 LILANZ」产品之零售金额较去年同期跃升四成多。

由此，虽由于疫情反复影响部分地区的零售恢复，但利郎线下销售规模与去年也有微增，整体带来公司第四季度10%-15%的零售增长，为2020年画上完美句号。

持续保持“年轻状态”

目前随着Z世代年轻人和新中产群体的消费提升，对提升衣着品味和穿搭时尚感的需求也与日俱增。

利郎随之提出了“新商务”理念，并且配合的是利郎年轻化营销策略，邀请韩寒成为全新品牌代言人。

2020年11月官宣韩寒代言，发布2020秋冬新品大片后， #韩寒遇上诞总#的话题冲上微博热搜，话题的讨论次数达几十万，阅读次数超过2.5亿。

如果说韩寒的代言只是利郎对于新趋势和新需求下开始探索的第一步，那与之同步的是利郎对于年轻消费客群和年轻化道路上更加深入的认识。

就在2021年的第一天，利郎大胆跳出传统消费品牌营销策略，开始把目光投向更加深邃的精神世界。

西瓜视频同步上线的，只讲真话的原创跨年街头真人演讲《2021，有一说一》吸引了众多人的关注。

利郎作为特邀合作伙伴，携手代言人韩寒、主持人蔡康永、辩手傅首尔与路人展开了一场关于自我、社交、情感的深度对话。

利郎品牌代言人韩寒走入为了生活奔波的网约车司机中间,就人生一系列问题展开讨论。

羞于谈梦想的成年人面对依然拥有炙热梦想的韩寒,有不解也有向往。十几分钟的时间,意见的交流,观点的互换。韩寒分享自身的经历和诚挚的思考,用面对面街头演讲的新形式,共同探讨人生难题的解决之道。

一如2020年利郎秋冬宣传片《向上的我们》中韩寒所提问的“向上的时代,我们用什么和这个世界对话”?

利郎认为向上的力量从来不是2020的限定词,而是代表2021也代表未来更加敢想、敢为、敢创的精神力量。

利郎提出“新商务”理念,为“商务男装”注入品牌新的活力与思考,开启新商务的全新纪元,这就是向上。

正如利郎代言人韩寒在节目中说到：“我们这一代人,还能继续和生活较劲。”

由此可见，在进去2021年，利郎始终相信，整个中国的时尚零售行业都有着大机会可以挖掘。

从利郎第四季的表现来看，未来还会有更多不同策略打法、更多全维度的思考涌入利郎品牌的运营，让更多消费者不得不产生购买意向。

利郎始终围绕新趋势与新需求以实现一个高增长空间、高优势的分化态势。