天然手工皂的价格高吗？

通常卖皂时会碰到客户压价，跟我算材料成本，先看看下面的故事：

三个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块非常巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。

三人正发着愁，走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“此路由我开，此路由我踩，要想越过去，留下买路钱，施主，想过去吗？我是这里的拦路神，每人留下一百文钱，自然就放你们过去了。”只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱，另外两人则想讨价还价。

和尚把破钵往大石上一扣，石块没了，第1个人过去了。和尚把破钵拿了起来。大石又依然存在。第2个人不再犹豫了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文！”那人只好给了二百文，也过去了。

见此情形第三个人急忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人纳闷，问：“这是何缘故？”

和尚说：“回避困难的时间越长，当然付出的利息就越多。”

在我们平常的销售过程中，也常常会碰到讨价还价的问题。客户一直觉得贵，使劲压价，计较材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后服务吗？

还要质量保证吗？

......

再看一则：

一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要香菜， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

你拿走了他生存的空间，

服务也就消失了。

请尊重每个行业，

每一位尽心尽力为你们服务的人，

也包括你自己！

我们以虔诚的心，认真努力为客户创造有价值的产品，比如做手工皂，繁琐的程序多达二十几道，全部都倾注了汗水和用心在其中，所以它有自己应得的价值，也希望客户能够尊重！

摘自公众号：爱做手工皂。大连啄木鸟工作室——专业的手工皂和天然护肤品教学、研发、制作和销售机构，开设各级别课程，可面授也可网授，零售兼批量定制，欢迎咨询，百度搜索：啄木鸟工作室。