2020时尚产业营销渠道典型案例宁波时尚节云上分享

2020年，一场疫情致使宁波乃至全球外贸企业、工贸一体制造企业受到了诸多的限制和影响，产品出口转内销、品牌转型升级等都成为了当前企业的首要路径选择。

为在竞争激烈的大环境下帮助企业开拓内销市场，提升品牌优势，10月23日下午，2020时尚产业营销渠道典型案例云上分享会在时尚节期间顺利举办。本次会议由中国服装协会秘书长毛屹华主持，宁波市经信局消费品工业处处长叶志刚到会致辞，宁波博洋服饰集团副总经理项江鹏等四名业内企业专家纷纷进行了精彩的主题演讲。

叶志刚处长在致辞中表示，新冠肺炎疫情给整个服装行业造成了一定的冲击和影响，对于企业来说，2020年则是充满挑战和压力的一年。从现有的数据来看，服装产业在二月底复工复产后开始逐渐恢复发展，至五、六月份时整体状态良好，而国外疫情的全面爆发，又给了宁波服装外贸企业沉重一击。太平鸟、雅戈尔、博洋等几家主攻国内市场的知名企业，恰恰在本次危机中影响较小。因此后疫情时代，企业发展要以“国内循环”为主体，促进产业转型、积极调整结构，危中寻机，全力以赴。

2011年，我国服装服饰类消费不断增长，已超美国和日本的总消费量。2019年的数据也表明当时中国的消费量为美国的1.7倍，由此来看，中国消费市场的增量还有极大的空间。那么国内品牌如何拥抱年轻的消费群体？如何占领中国大市场？如何内循环？

宁波博洋服饰集团副总经理项江鹏认为，同样的品牌、同样的产品，但人群的心理需求不一样，因此企业要细分到每一个渠道领域，针对渠道领域定位、定义，开发产品，除了线上线下，还要细分各种场景。充分利用自身优势，打开认知局限，深挖渠道的资源，做品牌矩阵和品牌布局。

拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司总经理张勇则从自身经历出发，与与会人员分享了自身的营销方式。他认为营销是从产品端、市场格局再到切割定位、细分市场，是全产业类的逻辑分析。营销的主要方式就在于私欲流量，如何对接新时代背景下的流量是企业要思考的问题。当前市场竞争激烈，任何一个服装品牌都处于白热化的竞争领域，因此企业要跳出产品卖产品，跳出行业卖产品。

新秀丽（中国）市场营销高级总监吴永红表示，品牌的持续发展离不开创新理念。当代年轻人更喜欢新锐的品牌，因此新秀丽不仅与其他领域的品牌做“跨界联合”，同时也涉及环保与可持续发展。不同消费者不同的诉求，要以用户的需求为出发点，关注消费者购物心理、购物行为及线下购物场景，打造品牌布局和规划。此外，也要多关注消费者终端的体验，持续对线下门店升级和调整。

宁波亮剑互娱智播学院院长张瑞涛则从“抖音直播”的角度出发，认为直播是电商营销矩阵的新布局，是在原有渠道上新增的方式。它在渠道建设过程中，时效性高，成本低，见效快。短视频商业化路径也是企业营销渠道之一。