新国货抢先破局，金利来打造营销矩阵，助推行业恢复增长

据海通证券于20年8月25日发布的《纺织与服装行业周报》可知，我国7月整体社会零售市场增速持续修复，内需行业持续复苏。从电商渠道看，企业在线上的提早布局，对减弱疫情对上半年销售的冲击有一定效果。因此，以金利来为代表的品牌服装企业，在疫情期间不断调整经营策略，利用自身优势，在新零售机遇来临之际，运用各种方法推进线上营销，持续助力行业恢复增长。

1.时尚KOL大片定位新品场景

通过周报内容“内需行业的消费复苏主要表现在电商渠道”，可以见得，越早拓展线上渠道，社交零售企业的收入增速回升越快。在内需持续复苏的9月，金利来推出秋季新品“商旅360°易打理系列”之际，联合多位时尚大V、职场精英等KOL，通过展示带有金利来秋季新品的时尚大片，以场景化的介绍视频，提升用户对产品功能性的认知。企业通过场景化产品信息，以KOL时尚大片的方式进行线上宣传，能够精准定位客户群，为新品导流。

2.脉脉职场精英为品牌赋能

在利用时尚KOL大片做推广宣传之外，金利来还以VOLG形式对话脉脉联合创始人何金，通过职场精英展现品牌的档次，以口碑赋能品牌新品“商旅360°易打理系列”，让整个金利来秋季新品定位浮现。对于急需打通新世代市场的品牌男装而言，请知名企业家为品牌背书，赋能新品的营销企划，对扩宽线上消费受众，提升品牌口碑有重要意义。

3.商城小程序拓展线上销售

据研究员分析，在行业持续复苏的阶段，电商相比与线下实体，更不受限制，利于品牌经济复苏。金利来本次与脉脉的合作，除了获得品牌背书之外，同时是在利用平台硬广资源导流金利来商城小程序，快速提升品牌服装销售额，通过不同人士对于商旅服装的诠释，能够驱动品牌战略升级，深化金利来国民品牌的印记。对于品牌而言，通过多种宣传渠道，为品牌电商引入流量粉丝，不仅能撬动新品话题热度，还会对品牌文化建设有所贡献。

4.深化交互场景提升粉丝转化率

除直播之外，头部时尚大号ELLEMAN及多个财经时尚类KOL，联合形成金利来秋季新品传播矩阵。而金利来官方首发推文在此节点中，由于将品牌理念触达用户，迅速冲上10W+阅读量，在各平台中的用户交互数据上涨。金利来逐渐深化用户交互场景，通过多渠道强化产品卖点，不仅能够提升用户粘着性，促进用户转化率，对于其打造私域流量，培养粉丝经济也有助力。

后疫情时代，国家用心挖掘内需潜力，行业经济持续复苏。以金利来为代表的民族品牌，更要紧随国家战略部署，抓住变局中的最大机遇，实现线上营销全面部署，打破零售行业疲软趋势，推动经济增长。