经营休闲潮鞋店：卖商品就是卖思想

如今服装业有一句行话，叫“只有不懂销售的人，没有销售不出去的货”，因此，掌握了经营技巧，就能发财。有句话叫“卖商品就是卖思想”，这是什么意思，喜渔有以下解释。

虽然我们卖的是商品，但却是卖的思想。销售思想是什么？告诉消费者选择这样的产品有多重要才行。例如，你买车时，奔驰告诉你身份和地位很重要，宝马告诉你开什么车很重要，沃尔沃告诉你安全很重要。把握产品可能带来的影响，有重点地进行讲解，就可以达到最佳效果。

比如在北京的商场，同样的位置，同样的休闲潮鞋品牌，一个人一个月能卖五六万，别人只能卖一两万？这是怎么回事？首先，有思想的销售人员，她在店里的展厅里，会将所有的休闲潮鞋进行分类，按价格，男女款，分开，不同布料的鞋子，她也会分开，做到“分区陈列，专柜展示”。

例如，当一个顾客进来时，她会注意到这个顾客专注于哪些产品。客户关注的价值区间就是她心中的价格区间。比如看看这个区域，再看看那个区域，那一定是她心中还没有确定的价格和样式，这时，店主可以先做宣传，先推销。

在介绍过程中，她不会只介绍一款鞋，而是将价格仅差50元的其他款式的鞋子介绍给顾客，然后说出这两款鞋各自的特点，她会向顾客推荐这两种风格代表什么，高贵、时髦还是优雅。

喜渔休闲潮鞋加盟店会帮助加盟商培训员工，使他们懂得如何提高自己的业绩。