爱库存“鱼群效应”爆发，创造多个爆款案例

作为一个去中心电商平台，爱库存借助“鱼群爆发力”真正实现了有指挥、有组织、有协调。“鱼群”可通过自身运营的私域流量池高效触达数亿消费者，快速引爆销售。

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销售打破纪录

茵曼运营负责人思得没有想到，仅是在爱库存的一次单场活动，销售额超过了1600万元，这相当于一些线上新品牌一个月的销量。

品牌自身的影响力是一方面。数据显示，茵曼目前线下实体店已经遍布全国200多个城市，全渠道的粉丝规模超过3000万。然而，更让思得注意的是平台潜藏在私域渠道的庞大能量——爱库存背后超过200万的店主。

这些人群在全国各地拥有各自丰富的人脉圈子，身份可能是宝妈、办公室白领，或是小店老板。在传统电商平台，他们只是一些分散活跃的“小鱼”。而茵曼看重的，是他们对熟人需求敏锐的洞察力和触达率，每个人都有着月销数以千件商品的能力。对于品牌商来说，这意味着每一次活动投放的精准度会更加确切，在当前流量越来越昂贵的趋势下，以“小鱼”来助力引流，无疑能提升商家和用户两端的对接效率，达到更好的效果。

入驻饷店两年以来，文墨女装ONE MORE今年7月首次尝试与饷店进行超品日合作，创下了超750万元的销售成绩。品牌负责人贺振江总经理认为，企业发展到一定阶段，如果想做大，需要不断扩大目标人群。

苏泊尔同样尝到了甜头。在某次爱库存的单场活动中，苏泊尔的销售额环比增长超4倍。从1994年开始，苏泊尔经历了从炊具到厨房小家电、大家电，再到家居生活电器等品类的扩张。2020年，苏泊尔和爱库存实现战略合作。

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如何让“鱼”以群聚

电商多元渠道激发出的细分需求，为新品牌快速生长提供了土壤，而激烈的市场竞争倒逼着老品牌加深对消费需求见微知著的能力。例如在“一人食”场景中火起来的空气炸锅、打蛋器等新兴电器产品，特别是对于苏泊尔等知名头部品牌，抓住年轻人的喜好变化，提升产品在颜色、功能、形态等维度的市场适应力变得尤为重要。

因此，爱库存为品牌方、鱼群和消费者搭建起了一个有效的沟通渠道，将一款单品至少3个月的反馈期缩短至7天。商家能很快感知用户真实的反馈，从而调整生产。

实际上，店主作为商家与用户连接的纽带，并不是一个简单的信息传递者。据介绍，爱库存的单场活动会分为筹备期和作战期。在筹备期，社群、战队、行业群各方会充分预热，带动更多店主参与，还会为店主打造创新游学及主推、营销玩法，比如一些女装品牌会为店主打造专场游学T台秀，创新商品展示方式。与此同时，平台也会提供专属素材，按照应季、反季、明星同款等主题每天分时段做差异化推荐，创新加入2件7折、3件6折等搭配玩法，帮助店主提升连单率。

“鱼群”能形成统一战斗力，很大程度来源于平台在货源、运营服务、数据赋能及物流客服等维度提供的一体化支持。据了解，在作战期，店主们能通过鱼群直播直观看到产品亮点和卖点，平台则做到信息传达及时到位、素材充分、客服响应速度快，来共同助力店主推爆该活动。

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稳固的信任“三角”

在流量稀缺、红利见顶的当下，如何保证流量能健康、可持续地为平台注入生命力，爱库存寻找到了一个以商家、店主和用户为支撑的稳定三角关系，而连接三方的逻辑就是信任。商家推出优质的商品，店主基于用户的信任和需求进行选品，用户收获了好的服务，从而与店主建立更为牢固的黏性，而这又能进一步激发店主的销售热情，最终实现一个供需精准对接的飞轮循环。

毕竟，越来越多的新品牌、新商品挤占着各大平台，消费者掌握所有商品信息的能力和精力已经变得有限。另一方面，品牌争相抢夺流量寻求曝光，又进一步太高了营销等费用门槛，让更多中小商家望而却步，苦于开拓销售渠道。

因此，爱库存旗下的饷店平台以“5天入驻、7天回款”的政策来帮助商家快速回流资金，提升资金的使用效率。同时，私域渠道又一定程度上保护了中小商家的价格体系，免于在价格比拼中折损，将更多的优惠向用户倾斜，精准触达对品牌认可度较高的人群，获取更多的信任度，缩短品牌的冷启动周期。

在爱库存，每条“小鱼”都有着月销数以千件商品的能力，超过200万条“小鱼”聚合在一起就是一个庞大的鱼群，店主可以在同一时间卖同一盘货，高效触达数亿消费者，目前已经累计帮助10000多家品牌商销售超4亿件商品，创造了多个爆款案例。