2万多硅胶娃娃只卖3000元起？“娃界小米”春水堂开启双十一大促

你知道春水堂吗？一家致力于做情趣用品的企业，为了让大家用上正真高品质的硅胶娃娃，硬是把价格定在3000元起。我们都知道，硅胶娃娃的价格昂贵，动则几万元。让很多消费者望而却步，而现在，春水堂把价格做到了3000元起，与市场上98％的“山寨硅胶娃娃”（劣质TPE材质的娃娃）相同，让消费者用更少的钱获得更好的体验，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。春水堂励志做娃界的小米。

或许很多人还不是真的明白。市面上98%的实体娃娃并不是真正的硅胶娃娃，它们大多由廉价的TPE材料混合矿物油制作而成，对消费者的身体危害极大，拥有6大缺点：“丑、毒、油、臭、裂、重”，占据了市场的大半江山，被业界称为“山寨硅胶娃娃”。

十一年前，苹果四卖4999，在当时对于普通人来说，真的太贵了。有个年轻人不惜卖肾去买，所以苹果四又叫肾4。这无疑给山寨手机的出现提供了土壤。直到一年后小米手机的出现，才成功的淘汰了一批山寨机。相同的道理，消费者花几万块钱去买一个娃娃，无疑就是给当时的消费者雪上加霜，这也给材质低劣但价格便宜的“山寨娃娃”制造了发展机会。乎，这为山寨娃娃提供了土壤。

春水堂要做的，就是让消费者以与山寨娃娃几乎相同的价格——3000元起，买到市场价普遍不低于2万元的真正高端的硅胶娃娃。

小米的成功，离不开产品线的完善和价位的全覆盖。春水堂模仿小米的做法，用极致性价比战略做娃界小米，把高品质的娃娃价格做到了3000元起，可能很多人会觉得，这样不是久没有利润空间了么？

这里需要区别一下，并不是所有的娃娃都是3000元起，春水堂只是做到了与竞品同价或者高出50％，就像卖房一样，不同的户型有不同的价格，可以选择精装和简装等等。3000元起只是一个入门和大众能够接受的价格。

即使是性价比高，可春水堂丝毫没有在做工上偷工减料，首先定位快消。自己研发制造，自己铺设渠道，不断降低成本。最终在市场取得低价销售。春水堂这种拆解化的流水线式的手工作品，每个师傅只需要专攻精通一两道工序，反而让春水堂硅胶娃娃的品质到稳定性到良品率都会高于那些所谓高价高定的产品。添加传感器，严格把控原料，食品级硅胶和

43个关节可活动，逼真声音模拟，让消费者的体验更上一层楼。

一年一度的双十一马上到了，春水堂也为消费者准备了福利：除了满200减30的优惠以外，期间销售的娃娃会在日常价格打9折，上不封顶，惊喜多多。在2021，春水堂励志让广大娃娃消费者用上真正的硅胶娃娃，而不是“山寨硅胶娃娃”，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品。