二季度销量大跌28%！H&M想“换装”卷土重来？中国消费者会买账？

今年3月份，H&M作为“出头鸟”做出一些错误举动而遭到我国消费者极力抵制。如今已经过去近6个月，H&M对中国市场似乎很留恋，准备利用“变装”的方式重新进驻中国市场。

据媒体周四（9月23日）报道，H&M计划推行一项新计划，准备引入一些新品牌来组建新门店Arket和& Other Stories，以扩大该司在中国市场的份额，并且会先在北京、上海两地进行试水。市场分析，这只是H&M使的“小手段”，尽管是新的店面，但其背后还是H&M，很多不知情的消费者就会将其看作是新品牌进行消费。

要知道，自做出错误举动以来，H&M就被标上“双面企业”的名号，该司线上商品被打入“冷宫”，遭到天猫、京东等大型电商平台下架处理。此外，该司线下门店的日子也不易过，已经关闭了超10家门店，仍在营业的门店也非常冷清，只能靠疯狂打折来吸引消费者。

更糟糕的是，今年二季度，H&M在我国市场的销售大幅下跌28%，损失了7400万美元（折合人民币约4.7亿元），中国市场也从该司海外第3大市场退居至第6大市场。

反观，我国的国潮运动服装企业则受到我国消费者追捧，数据统计显示，今年1月份至6月份，国产运动品牌净利润高达19.6亿元，同比暴涨187%。

实际上，H&M计划推出的Arket和& Other Stories并不是新品牌了，这两个品牌主打的市场与H&M直指的大卖场不同，它们主要是瞄准中高端市场。

即将于北京三里屯开业的ARKET，是H&M集团于2017年才推出的品牌，定位为集男装、女装、童装与家居系列为一体的北欧时尚生活方式集合店。目前，ARKET在全球共开设了21家门店，除售卖衣服鞋帽外，还销售食品、香水、美容产品和功能性家居用品。部分店铺设有café，让顾客可在店内品尝北欧美食与现制咖啡。

图片来源：ARKET官网

另一家即将在上海开出中国首店的& Other Stories则成立于2013年，主营女装产品。起初只销售化妆品，之后才慢慢加入了女装、鞋履包袋和珠宝配饰等产品线。

作为H&M集团独立运营的两个最新子品牌，ARKET和& Other Stories的定位是中高端路线。相较于H&M衣服的粗糙质感，更重视衣服质量和细节，定价也明显更高。一件款式相似的白色衬衫，H&M店内售价仅为不到200元，而在ARKET和& Other Stories的售价为600元上下。

款式相近的一件白衬衫在H&M（上图）、ARKET（左下图）和& Other Stories（右下图）的售价相差不少。

目前全球已经有21家Arket门店，Other Stories和ARKET分别于2019年8月和2020年4月开设天猫官方旗舰店，目前各吸引超过101万和25.6万粉丝关注。其中，ARKET店铺内销量最好的一款帆布袋，月销超过300件。

相信H&M也是看到试销数据偏好，才决定发力点从大卖场转向中高端市场。不过，有市场分析，当前国人对于H&M仍存在抵制情绪，要是消费者知道这这两个品牌背后的“大老板”是H&M，是否还会为此买账呢？