FDC时尚纺谈｜铭业纺织创始人谈逆市增长的秘密

在广州市中山大学附近的几十个大大小小的布匹市场中，广州轻纺城是最大的一个。轻纺城的铺租曾被网友戏称比纽约曼哈顿的商铺还要贵。铭业纺织虽然不是轻纺城里最老牌的面料厂商，但却是一家正在飞速成长的公司。公司几乎每年都能实现30-50%的增长，在去年行业整体不景气的情况下，铭业也实现了约20%的增长。这在传统纺织行业是比较鲜见的。

年年交出亮眼的成绩单，铭业是如何做到的？近日，铭业纺织联合创始人陈朱豪在FDC面料图书馆接受采访时透露了铭业逆市增长的秘密。

行业不景气的时候，才是你真正的机会

铭业始创于2007年，是一家以开发生产为主的创新型纺织企业。企业主营梭织、针织面料、中高档衬衫、T恤面料等。业务覆盖珠三角、长三角和内地多个省市。

据陈朱豪介绍，铭业成立的最初五年，主营梭织衬衫面料，并着力开发全棉活性印花。从那时开始，他们就紧盯市场需求，以质量、速度、创新和价格优势开拓市场，不断壮大。

当笔者问到是什么样的制胜法宝让铭业在纺织行业激烈的市场竞争中脱颖而出，并一直保持高速增长？陈朱豪毫不犹豫地回答道，是对企业自身清晰的定位。

2012年，铭业开始涉足针织面料，并定位在中高档的衬衫、T恤面料。十几年一路走来，“我们始终坚持在做一件事情，就是开发生产。以生产为导向，我们在原材料、织造、印染、后整、特殊工艺加工上不断地深入研究，完善自己的生产系统，逐步成熟稳定。”

陈朱豪举例说，像这几年行情比较差，生产成本和环保的压力也很大，有的企业会选择做好终端客户，把信息抓准，把服务做好，而我们就是坚持以生产为导向，稳定的生产能力本身就是一个很大的优势。

“行业不景气的时候，才是你真正的机会。”陈朱豪说。铭业这几年一直在完善和加强从纱线到成品的整个生产链条，苦练内功，提升反应速度。企业头一年赚取的利润几乎尽数投入到第二年的再生产中，所以铭业才有了逆势的高速增长。

从面料的源头就确定了时尚潮流

生产能力就是企业的竞争力。陈朱豪说：“今年我们有一种混纺面料卖得很好。这正是基于我们对市场的判断，通过对某种混纺面料做丝光处理，以及其他一些工艺改进，使这种面料在今年达到性价比最高。以前一些丝光棉动辄80、100，有的还卖200元以上，我们这种面料从原来的八九十直降到六十多（每公斤），一下成为当季销售的爆款。”

自创立以来，铭业一直以创新、高效、勤勉的理念开拓市场，会定期和贸易商、品牌客户沟通确定面料的生产和开发。在确定备货种类时，铭业会根据潮流趋势主动开发和尝试，同时也会接收客户反馈回来的信息，双向的互动让铭业总能准确地把握市场脉搏，生产出受市场欢迎的品类。

据了解，铭业的常规产品已经达到20余个，根据市场趋势还会不断进行工艺、织造等方面的调整，因此每年的产品版型、风格、颜色都会变化很大。当然，公司每年会重点备货5-10个品种，“就算没押对宝，因为我们有足够强的生产能力和反应速度，我们也可以快速调整跟进，推出的产品也能在市场上高于平均水平。”说到这里时，陈朱豪的底气和自信溢于言表。“如果你已经具备了一定的规模，在购买原材料、找加工厂等方面就会有话语权。”

对于面料生产对于服装设计师的影响，陈朱豪毫不讳言其重要地位，“其实确切地说，整个服装行业的潮流趋势就是从我们源头确定的，如果我们不做，设计师们是找不到的。只有面料厂商根据国际潮流先推出新的品种，设计师才会有可选择的新面料，才会形成明年的潮流趋势。”

向全产业链进军

近年来，互联网特别是电商大潮对传统纺织行业的冲击，也让陈朱豪深刻感受到整个行业亟待转型升级。作为纺织行业的新生代，大学毕业后就进入纺织行业的陈朱豪有很多新的思路和想法。玩抖音，拍快手，甚至专门组织团队帮客户拍大片、拍短视频，80后的他和很多年轻纺织人一样，有着跟老一辈纺织人不一样的互联网思维，他们的视野更开阔，思路更开放，很早就开始了转型的积极探索。

据陈朱豪介绍，铭业已经开始尝试用互联网新科技来武装自己，比如给面料贴上芯片，以实现对生产和供应链的全程监控。“从胚布开始我们就给加入芯片，这样布从织布厂出来，再到染厂，到入仓的整个过程，我都能在电脑上看到，我们的库存管理也可以借此提升。”

在开发RFID码跟踪生产流程软件的过程中，陈朱豪知道了FDC面料图书馆，并初步达成了在RFID码领域的技术合作。FDC面料图书馆馆藏500万实物面料料卡，每块面料都有一个独立的RFID码，这个编码就像这块面料的身份证一样，记录着面料的所有信息。

陈朱豪在FDC面料图书馆查找面料。

另一方面，铭业也在探索打造自己的面料品牌，同时开拓业务领域，进入服装的全产业链。陈朱豪毫不掩饰自己的发展目标，“整个产业链，从原料到最终的产品，铭业都打算涉及。”比如铭业已经尝试和一个独立设计师品牌合作生产男装、T恤成衣。陈朱豪说，也冀望和FDC面料图书馆的合作，借助FDC的平台把铭业的品牌带出中国，帮铭业找到更多的潜在客户。

前不久，陈朱豪刚发过一条朋友圈，“过去，现在和未来，计算机技术都与纺织行业紧密相连，只是从现在开始，越发的明显。科技改变未来，改变纺织制造与营销。”

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