电子烟行业普遍亏钱，POOLAN铂岚靠培训资料就能赚？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

这段时间以来，关于电子烟行业的新热度已经不用再过多延展了，大家都能够感受到电子烟品牌们这段时间以来扩张、开店的决心，而在这种表面热度的背后，也有很多不乏理性的声音出现，比如很多人都在关注电子烟门店越来越多，这些门店的实际盈利情况怎么样？

很遗憾，从目前的状况来看，还是有很大比例的电子烟门店摆脱不了盈利难的困境，在激烈的市场竞争环境下，很多电子烟门店都靠着品牌补贴艰难生存，于是如何在保证品牌扩张的同时，帮助加盟店能够很好地生存下去，成为很多电子烟品牌研究的命题。

有意思的是，在电子烟门店整体亏钱、各大电子烟品牌还在努力挣扎的背景下，有一家电子烟品牌却传出能够帮助加盟店快速走上盈利之路的声音，它就是“POOLAN铂岚”电子烟。

根据相关媒体报道显示，坊间盛传POOLAN铂岚专卖店运营有几大神奇培训资料，借助这些培训资料，加盟店就可以盈利无忧，真的有这么神奇吗？

只能说，“正常人”都不会相信。毫无疑问的是，任何被贴上神奇标签的东西都是“智商税”，不过考虑到确实有很多加盟店主对于POOLAN铂岚专卖店的培训资料颇为认可，我们倒是可以简单了解一下这些资料当中是不是真的有什么神奇的地方。

客观来说，虽然目前已经有很多人表达出类似于“仅凭这些资料能保证铂岚所有专卖店都盈利吗”的明显质疑，但考虑到电子烟这个行业的错综复杂，以及行业玩家整体性浮躁、追求捷径的现状，还有类似POOLAN铂岚这样的电子烟品牌愿意花费很多功夫来为加盟店提供细化的运营经验这件事本身是值得点赞的。

据悉，POOLAN铂岚的培训资料包含“体验店运营手册”、“专卖店经营诊断SOP”、“体验店运营手册”，其中内容十分详实。

例如，POOLAN铂岚在培训资料里把门店的运营精细到了包括理念思路、选址装修、店员培训、售后服务等在内的十一个环节，可以说在电子烟门店运营中的绝大部分问题都可以在培训手册里能够找到答案，加盟店主有了这份资料应该是可以快速进阶的。

不过，考虑到线下门店的运营并没有什么非常大的秘密可言，很多人会怀疑这样的一份资料含金量到底有没有那么足。而即便是POOLAN铂岚在培训资料里真的有什么超脱于行业的真知灼见，还有一个很重要的问题在于，好的资料很多，但如何能保证经营店主严格按照资料经验进行运作、结合实际情况进行分析解决才是关键。

而从实际结果上来看，POOLAN铂岚的这些培训资料似乎也并没有那么效力十足。

根据相关媒体报道显示，在POOLAN铂岚全国范围内的四百家门店中，虽然统计显示只有很少的门店在运营一段时间后会出现亏损情况，但其有近35%的门店是在运营半年之后才回本，有超过46%的门店是在三到六个月之内回本，少部分门店是在三个月以内回本。

可以看出，POOLAN铂岚并没有办法做到让加盟店在短时间内快速盈利，它在借助非常详实的培训资料的前提下，也往往需要半年以上的时间才能帮助加盟店回本、实现盈利。

当然，这并不代表我们需要去否认POOLAN铂岚的这些培训资料的价值，至少有它的存在，品牌交出了一份整体门店都能实现盈利的成绩，只是电子烟行业错综复杂又竞争激烈，未来门店会面临什么样的发展局面谁也不知道，所以现在去评判POOLAN铂岚门店的盈利状况还为时尚早。

不过，借此契机可以一起来了解一下POOLAN铂岚到底是怎么向加盟店主进行培训的，也许通过POOLAN铂岚的做法，可以真的找到电子烟门店运营的“密码”呢？

据悉，在确定加盟POOLAN铂岚之后，品牌方会先和加盟店签署保密协议，然后发放培训资料，有电子版的“岗前培训资料包”、“专卖店经营诊断SOP”，还有纸质版的“体验店运营手册”。

在加盟店方面收取培训资料后，POOLAN铂岚方面会委派专人为其进行电话简介，帮助加盟店梳理清晰资料并约定考核时间。

此后，经过一个星期左右的消化时间，POOLAN铂岚总部会对加盟店进行电话考核，此后再将考核结果提供给门店所属区域，而后继续由本地工作人员对加盟店进行进一步的针对性培训。

如此操作完之后，大部分加盟店都能对培训资料的情况进行较好的掌握。

此外，POOLAN铂岚并非一次系列培训之后就甩手了，它还会不定期地通过线上分享方式对加盟店进行进一步的培训，培训内容包含最新案例、实际经验等。

有意思的是，POOLAN铂岚还会举行线下的全国代理见面交流会来加深加盟店经验分享总结，并在现场针对店主疑问进行答疑。

而在平时的工作当中，POOLAN铂岚还建有“老带新代理交流群”，通过组建交流群，来让成功店主向群里的新店主们分享实际经验，帮助新店主快速从小白进阶为熟手。

可以看出，POOLAN铂岚已经做到了自己能做的一切，它在培训体系的构建上完整而详实，这体现了品牌方在渠道管理、培训上的经验。

但同时也需要指出的是，单靠这种培训一方面并不能真的让所有加盟店都能很好的吸收成功经验，另一方面如果行业不景气，再好的培训可能也没有用。只是，至少POOLAN铂岚已经做到了自己能够做到的一切，其加盟店成绩也证明了这一点。

未来，还是希望POOLAN铂岚在加盟店培训之外的产品、服务、市场规模等维度能够继续给到行业惊喜，虽然品牌相比于电子烟头部品牌来说差距明显，但说不定它能够四两拨千斤呢？