美妆品牌中为什么完美日记比花西子更早爆发

美妆的兴起，其实在大的文化层面，也是女性自强，追求自我价值的女性平权意识的兴起。女性在要求更多话语权的同时，也不断的在追求自我的提升，而这里的提升不仅仅是知识认知，更包括整体的外在形象。在这种文化兴起的情况下，女性消费开始不断的创下新高，越来越多的产品为了女性需求而不断的细分，用以满足女性对自我的追求。而且这种文化如今在一步步深入到低龄阶段。因此，美妆产品开始走进大众消费市场，也从最开始国际大牌，逐步向平价产品转移。伴随着这种文化的一步步深入，也让国产品牌有了发展的机遇。

前几期一直在说完美日记基于大定位理论的整体品牌战略和营销体系，今天，我们简析一下，完美日记的品类战略。

然而，在差不多的时间里建立起来的美妆品牌，为什么完美日记比花西子更早爆发？是否和整个品牌的品类有关呢？今天我们来简单分析一下。

针对美妆产品这个品类，首先我们需要区分的是：美妆和护肤品有什么差异呢？

很简单，两者在功能上就形成了巨大的差异点：

【美妆】

用来化妆美化外在形象，随时补妆，将自己最完美的一面呈现给大众；

【护肤品】

维护修护肌肤，常常用在上妆之前或者卸妆后晚上用的更多。

看起来好像没有什么特别的，但是在使用场景上，美妆成了众多品牌竞争的品类。因为美妆自带社交属性，它不像护肤品，是待在家里不会露面的产品。美妆不同，为了时时补妆，很多人的包里会常备基本的美妆产品。而作为经常外带，甚至露面的美妆产品，本身就带了女人之间的美妆话题度。

基于美妆话题，那么就能联想到，大众喜欢的，更易激起大众的兴趣，更能传播和扩散。完美日记在美妆品类上，紧紧扣住了大众审美，亲民价格。针对的客群亦是大众消费群体。所以完美日记在一开始，就将产品设计向国际大众品牌设计风格靠近，走的是简约时尚大气的调性，这也是大众审美的标准，同时产品价格亲民，最大限度的降低了消费者的选择困难，一个40-60元的产品，哪怕不好，也不对消费者造成多么大的损失。并且快速迭代产品，满足更多不同所需。

花西子不同之处在于，它在美妆市场中选了具有中国风特色的小众美妆品类。这类产品在一开始就是基于小众国风爱好者的喜好而设计的，在产品溢价方面也比完美日记要高一个档次。

在一开始的受众群体中，完美日记就包容了更多更广的消费群体，而花西子不同，它首先采取了国风的小众市场。

在相同的营销造势之下，也就造成了他们之前谁先在美妆市场中爆发。

在整个品类发展中，国际美妆市场已经相对成熟，并且进入成熟期。而国妆品牌，却是在前几年刚刚兴起，在整体的品类中还处于一个初期阶段，完美日记很好的抓住了品类初期的市场红利期，以大众市场为主，低价打入市场，而伴随着国妆进入成长期，消费者从初期的功能需求消费，开始过度到情感个性消费，这个时候，花西子的爆发期就来了，其中会出现越来越多的细分市场品牌。

我们可以简单的总结一个，品类战略中有两个关键的市场红利期，一个是品类市场初期，紧抓大众市场，大品类低价市场，一个在成长成熟期的时候开始的品类细分。这个满足马斯洛需求的底层需求想自我实现的需求递进。