双十一的战鼓已经开始擂响，商家们是否都在全身心备战淘宝嘉年华

两次爆发，双倍快乐，商家朋友们，最近还好嘛？是否在全身心投入准备双十一呢？你听，双十一的战鼓已经开始擂响，此时此刻双11活动报名正在进行中（温馨提示：双11报名快结束了），大家不能错过哦!

官方提示，今年双十一的战线拉的更长，大家是否感受到竞争越来越激烈呢？今年是商家最难做的一年，作为一线运营的我们来说，感同身受，虽然大环境可以左右市场的发展，但不能消磨我们打造爆款的信心，越专注，越努力，你会发现你很幸运，其实你还没有被疫情彻底击垮。

其实，最近我一直在为双11做准备和布局，还是抽时间出来跟大家分享，学习即是修行，分享即为行善，这是我的初衷，衷心希望每个商家能够越做越好，除关注淘内玩法之外更多的是能跳出淘外，多渠道布局，才能走得更远。

话不多说，先来看最近操盘的案例

店铺案例：这是8月初操盘的店铺，一个月的布局和冲刺，店铺从第一层级提升至6层级，抓住市场就是抓住机会，下半年是市场的上升期，根据市场定位和人群需求合理布局，抢在竞争对手的前面，市场蛋糕就等着你来切割。

搜索案例：7月份操作的店铺，淡季生意反差大，通过直通车稳定店铺流量和层级，8月份店铺流量开始出现稳定的增长，这是手淘搜索流量走势，靠直通车带动，店铺日均成交金额已超行业优秀。

直通车案例：近期操盘的直通车数据，为下半年旺季预热做准备；先用直通车流量解析竞争流量透视看下行业数据情况：点击率7.85，市场均价3.97元。

通过三个周的数据操作，点击率持续优化在均值以上，投入产出比稳定在4、5左右，PPC从2.82元降低至1.44元，直通车带来的收藏加购持续增加，整体产出效益出现翻盘。

当然我并不是晒数据，出于分享的原因，这次给大家分享的爆款布局和引流思路，纵观整个淘系市场，产品是根本，引流渠道，引流技术方法，爆款打造维度以及对的时间节点缺一不可。当然，我们愿意一直做对的人，经验不足可以学习弥补改进，任何成功没有捷径。今年看似经济不活跃，其实很多商家在深深扎根成长，我们反观近些年淘系现象，每年都有人闷声发财，而有的人亏损到卖房卖车，俗话说，思路不对，努力白费。任何布局，道与术的结合才是我们逆风翻盘的根本!

下半年旺季来临，大家都想要爆款，然而没思路，不知道如何去做？店铺刚上新品、换季清库存、下半年备货、活动报名等等，繁忙的节奏已经让大家手忙脚乱，仅一个月的时间，还来得及吗？10月就要大力蓄水预热，双11节奏周期拉长，对于中小卖家来说又是无止尽的伤害。我认为，日常引流很重要，爆款的推广节奏一定要掌握，这样才能出其不意，给对手致命的一击。

6.18过后很多人没事干？说淡季，等到下半年再来干，等真的到旺季了，很多商家发现行业已经开始干起来了，自己推广吃力，引流成本太高 ，店铺权重层级低，早已埋怨不已。

事实上，我上面分享的三个案例，有如此显著的效果，对于前期的市场定位和预热是密不可分的。

7.8月份我们应该做什么？

（1）夏款加大力度清货，争取清库存，不要留滞销款或者压货到第二年，否则第二年又该白忙活。

（2）做好夏秋款的过渡，秋款加速上新品，做基础销量养权重，测款测图，推广重心一定要明确，等到旺季基础已经养好，直通车在原有累积的权重基础上各项数据反馈更优秀，递增就可以让搜索流量持续拉升。

（3）8月中旬后，对于开学季产品、需求量的产品，加大引流推广布局，让店铺层级快速起来促进整个日销的达成。

上面是我推的三个店铺的爆款，无论是全网流量布局，还是直通车拉搜索流量，以及直通车落地实操低价引流做产出，任何好的成效都是有准备的。这些都是为下半年做铺垫，为此我已经打败了当初很多同一起跑线的商家。

现在每天持续爆单中，很多商家问我怎么做到的？说羡慕都来不及!那么大家反省下7、8月都在做什么？

现在来说说如何把握爆款推广节奏，让店铺能够持续盈利。

一．准确的市场定位

基于前期，我们要有一个准确的市场定位，疫情影响下很多人关注健康，居家日用品也是必不可少，像一些健身类目、居家日用都是我们要考虑的，还有开学季，当下学生最关注的是什么？我们通过数据对比往年数据，或许你心里已经明白。

焦点在哪里，哪里就有市场!

其次，我们就要考虑产品利润、竞争力以及购买率的问题，如果产品利润大、搜索人气转化率高，竞争又不是非常大，或者竞争激烈但是在旺季之前我们已经做好布局，打好基础引流到旺季也有爆的可能。

前期我们结合生意参谋核心搜索词查询，如果产品的搜索人气高、转化率不错，竞争也不是很大，这样的产品我们可以尝试去操作。

二．测款，优先选择主推爆款操作

旺季来临，时间宝贵，所以我们最重要的是快速根据数据挑选出主推爆款操作，直通车简单粗暴，短期就可以看出这个产品有无潜质，值不值得加大力度去推广。

1.计划：标准推广和智能推广任选1，一个计划放2-3个款测试。

2.基础设置：设置足够的预算，单款预算100元左右，设置好投放时间、投放地域，以及投放平台的选择。

3.关键词选取：选择精准长尾词15-20个左右，出价参考市场均价，如果初始权重可以，出价16-20条即可，慢慢跑数据，刚才讲到过，淡季养基础权重，避免流量成本贵的问题，这里不一一赘述。

4.人群选择：优先匹配与类目相关的人群，前期溢价30左右测试，后面根据点击率和转化情况调整。

5.测试周期：5天-7天左右，综合对比点击率和收藏加购率，数据指标差具体去优化。在测试的款中，如果点击率高、收藏加购转化高这样的款可以作为主推款来推，流量便宜，收藏加购还不错的当做引流款来推。

同时测图，轮播测试，测试好后优选点击率最高的创意车图，关闭其他创意图的无线端即可。

这是测试好的差异车图，点击率在均值以上，流量稳定过渡，且逐步在递增拖价拉搜索流量。

其次，分析我们店铺商品品类排名，把收藏加购转化率高的产品优先选择出来作为参考，有真实成交且自然流量有增长的，这类产品可以用直通车做爆款群促进整体成交，重点主推款、引流款、利润款多款布局提升店铺销售额。

三．分析竞品流量渠道

如果竞品一直主要以直通车、超级推荐或者手淘搜索流量为主，那么我们可以从这三个流量渠道布局，如果效益不好，长时间别人也不可能大投，对于我们操作店铺时也提供了很大参考，避免再花时间或者推广成本去测试各个流量渠道的效益情况，很大程度上减少损失，可以直接上车干。

由案例可见，操作的店铺由于早早布局，在手淘搜索等免费流量渠道上面，是优于竞品的且这部分流量带来了直接成交，所以淡季预热养权重，等到旺季加大力度推，迎合搜索流量增长，这一操作手法没有错。

我们再来看下直通车布局，前期的测图测款必不可少，初期的数据测试有利于我们后期的流量更加精准，转化更好，越能体现出流量价值。当然直通车操作节奏和方向也是很重要，接着看下面分享!

四．直通车推广节奏布局

1.数据测试期

测款测图以及关键词人群测试，越精准转化越好，后面数据越能体现价值。那么数据怎么才算达标，刚才讲到过，对比行业点击率和PPC，点击率高、成本可控且优于行业，我们的直通车就能体现出它的价值。

2.权重培养期

在7-10天有一个流量稳定期和优化，点击率稳定后，我们除每天关键词人群做出价溢价调整，其次就要根据关键词真实数据反馈做好删减，提高关键词和人群的整体产出。这是直通车权重培养期，创意车图测试好，对于关键词表现差的及时删除，转化率高、点击率高的及时加价稳定排名，点击率低展现大适当控制出价，通过关键词人群优化让点击率继续提升稳定权重。10到15天左右的时间，当我们的点击率已经很稳定、转化稳定，这个时候就可以考虑大幅度拖价。

这是关键词优化情况：

质量分全10分，关键词整体产出表现不错，后面根据小幅度递增权重很快起来，关键词整体流量和排名情况逐步提高。

人群优化方面：一般智能拉新人群，店铺放入购物车的访客这类人群以及店铺基础属性人群常用的，一般前期先溢价测试，后期转化越高，权重越容易爆发，同样，人群也要注重点击率的优化。

我们开直通车目的，做产出、引流打爆款以及拉自然搜索流量。那么在引流的同时，很多商家的问题，PPC太贵，成本高烧不起车，那么这个时候我们就要考虑到直通车权重玩法，通过递增拖价降低PPC让流量的成本更加可控。那么流量增长期我们应该做什么？

3.权重增长期

在流量增长期间，基于前期的数据已经很稳定，这个时候我们逐步加预算拉更多的收藏加购，其次就是短期内把直通车点击花费降下去，在获取优质展现的同时，精准流量带来精准转化，10-15天再次拉大幅度递增，在前10天各项数据很稳定的操作下，可以再次让权重提升，这个时候我们继续拖价把PPC拉低，以最便宜的点击单价获取更大的流量。

现在来说一下拖价法降低PPC，我们在递增的同时，如果关键词整体出价没有提，但是排名靠前、首条的价格在变低，这个时候我们可以小幅度降低2-3毛出价，如果是标品小幅度动，每天降低1-2毛即可，其次关注每天的实时点击量，如果同时段较昨天相比在上涨，说明权重起来了，其次同样的预算或者增加预算的同时，下线的时间反而更早，这个时候可以开始拖价，每次百分之3-5下拉，如果后面波动大或者流量发生变化往回的位置调整，等到数据稳定后再降低PPC,其次就是人群，如果人群点击量、扣费高、转化一般，我们可以人群溢价每次百分之3到百分之5下拉，通过调整人群溢价、关键词出价、拖时间折扣三方面来降低PPC。

我们开直通车的目的，做产出、降低PPC,前者可以通过直通车直接带来成交和转化，对于利润高、转化好的产品，直通车高产出就可以产生盈利，其次把直通车的流量成本做的更加便宜，让流量成本更可控，流量精准度的提高让价值更好的体现，当然直通车最重要的是拉动自然搜索流量，通过自然搜索流量来获取更多的收藏加购和成交，持续转化成销售额。

4.流量爆发期

也就是直通车在前期点击率和转化率的提升，通过递增让权重稳定增长，同时流量成本更便宜的同时，这个时候预算逐步递增可以获取更多的流量，产生更多的收藏加购和成交，系统会给我们额外的自然流量曝光，通过自然流量曝光转化更多的成交额。

（1）首先，我们的宝贝必须是有竞争力的产品，因此前期测款是很有必要的，有竞争力和高转化的主推款更容易操作。

（2）通过直通车递增流量累积权重，让权重稳定上涨，收藏加购占比、成交转化更多，系统会给我们更多的自然流量，因此我们的款点击转化率、收藏加购率必须高于行业优秀，所以我们前期直通车关键词、人群精准度的筛选和操作优化必不可少。

（3）应季款更容易操作，季节性产品在旺季行业处于上升期，需求量更大，通过直通车递增流量上涨，收藏加购提高会促进整个日销的增加，宝贝排名靠前，搜索流量会更大。

（手淘搜索流量持续增长中，日销售额逐步提升，已远超同行同层优秀）

很多人问首页流量怎么说呢？之前通过直通车定向就可以做猜你喜欢流量，现在定向推广迁移到超级推荐，在超级推荐中可以使用该功能。

超级推荐目前流量成本相对直通车而言低，如果我们的宝贝潜质转化不错，可以通过超级推荐拉收藏加购，给店铺蓄水发力。

(点击单价0.62元，投资回报率10.88，花费6万，成交66万)