双十一详细复盘方案，全力迎战双十二狂欢季，沉淀只为更好地爆发

双11不知道大家卖得怎么样？但肯定有人欢喜有人忧，这都是做店，甚至人生的过程！有则加冕，无则保持就好！

很多人没有养成一个习惯，就是总结，可能就看看数据，口头分析一下，但是在大公司里，每月和大促活动都要要复盘的，基本上是ppt形式，一个好的复盘，对你本身店铺分析也好，还是工作和上升管理层，都是必经之路！

今天就针对复盘，分享下我的见解，我一般是从4个方面去总结：

一、店铺数据；二、竞店分析；三、付费分析；四、下月规划

第一部分：店铺数据

基本销售数据

把销售额，uv，客单价，转化率，2020年和2019年统计出来，如下图所示

图中数据只是为了方便观看，随意填写的不用纠结数字正确与否！有生e经的或者去年有记录的可以拿出来做对比，当然如果没有，就只能填写2020年吧，可以把目标加上去进行对比，可以自行添加，可根据自己的需要！统计后可以做成透视图形式，可放在ppt中，方便观看！

当然每一页ppt，下方都有有一两段分析，比如说：裤子表现不错，唐装转化很高，但是金额却较少，可提高唐装的款式和流量

下图是我去年做的时候的写的

今年稍微有所改动，还是那句话，根据自己的需要，拉哪些数据，以及做什么什么样的透视图，看自己。

双11品类销售占比

在交易-交易构成里可找到，如下图统计出来

做成透视图后，更加直观

当然透视图也是要让人看了能一清二楚，而且讲究美观，尽量简洁明了，好看！

Top10热卖款数据

在生意参谋-品类-金额排序，如下图

做好透视图好，如下图所示

人群分析

生意参谋-流量，最下方点击转化人群，如下图

透视图如下

当然你觉得有的数据需要加上去，可以的，看自己的想要看哪些数据。

第二部分：竞店分析

竞店基本上数据对比

来源竞店分析，可通过市面上的插件等软件，转换指数得出，统计如下图

透视图如下

看图就能一目了然知道你和竞店的差距在哪里，从而进行相关的优化。

竞店流量分析

图中只列出了部分渠道，看自己的需求可在进行添加分析。数据是随意填写，可以看出哪些流量渠道与竞店的差距，相对而言进行优化和提升。

付费数据分析

这里只写了直通车和超级推荐，有其他的比如直播，微淘等，也可以把相关数据做上去，下图数据是随意填写，不用纠结是否正确

也可以把去年双11的基本数据进行对比，没有记录可以拿活动前定的目标去对比分析。比如说从销售角度，哪些品类，哪些款承担了大部分。流量角度，哪些需要提升和优化,付费角度，哪些数据需要在优化等等去总结。

最后给大家总结一下：

一，店铺数据

1，基本销售数据；2，双11品类销售占比；3，top10热卖款式数据；4，人群分析

二，竞店分析

1，竞店基本数据；2，竞店流量渠道对比

三，付费分析

1，直通车；2，超级推荐；3，智钻；4，直播；5，微淘

四，复盘总结

1，从销售角度去分析；2，从流量角度去分析；3，如何提升优化

今天讲的虽然简单，但是比较清楚明了，其实就是把需要的数据整理起来，做成透视图，每一页ppt下方都写上自己的分析。最后是总结整体的分析以及规划和优化。

这里要提一点，如果是月度复盘，会稍微变化的，要跟市场去对比，竞店也是，总之自己能想到的数据，觉得有用，就统计出来。

至于透视图ppt，这个需要有点基础的，要做的美观，简洁明了，漂亮，这个很复杂，不是一篇文字能解释得通的，如果大家遇到不会做的，可以请教身边的同事或者百度。