李佳琦双11预售超百亿，为什么一进直播间我就控制不住寄几？

讲个鬼故事，双十一已经开始了，而且今年预售开了两轮（译文：你的钱马上要没啦）。

2021年度双十一第一波预售，于本月20号正式开幕。一时间整个互联网锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，充满着快活（剁手）的气氛。

次日，#李佳琦销售额#、#薇娅销售额#就被直接送上热搜。根据直播间交易数据显示，仅仅20号直播当天，李佳琦直播间销售额超106亿，薇娅超82亿。

你贡献了多少？

做李佳琦的女人，本以为早早就明白“锣鼓一下，黄金万两”的道理，但今年双十一预售首日，看到佳琦直播间一口气上了几百个链接时，全网女人还是震惊了：这个男人他鲨疯了！

全网女生闻讯赶来 | 图源：李佳琦微博

看到两位巨头加起来将近200亿的销售额（请注意，200亿仅预售首日定金金额），壹读君和很多网友一样陷入了深深的怀疑：大家哪里来的钱？全民小康是不是唯独把我落下了？

图源：微博截图

自2009年开始到现在，电商圈每年一度的大型“收手行动”已经进行到了第13届。从2009年只有27家商户参与、5000万销售额，到2020年销售额高达3723亿，天猫用十余年创造了这一个现象级的电商奇迹，全国几亿人也用真金白金按时参与了这场大型沉浸式全景真人秀：《我的钱去哪儿了》

购物节不是新鲜东西了，国内有双十一，国外有“黑色星期五”：

The Black Friday，感恩节（11月第四个星期四）后的星期五，是传统的美国促销日，是美国人一年中购物最疯狂的日子。

本来一到购物旺季，人们就捂不住自己的钱包。现在还来了李佳琦、薇娅两大“钱包猎人”，日子愈发没法过了……

进直播间前：我要理性消费，我不能被消费主义洗脑，我今天进来的目的是买必需品，我对天发誓。

进直播间后：淦！

如此反复数次，大家已经将“321上链接、点开链接、付钱并返回直播间”这套流程练成了膝跳反射般的本能，并深深地刻在DNA里。网友：当李佳琦拿起锣，我就输支付密码，像巴甫洛夫的狗。

本来立得好好的“理性消费”人设，怎么进了直播间就塌房塌得一塌糊涂，我们到底是怎么了？

图源：微博截图

明说了吧，直播从诞生以来，目的就是来“刷你滴卡”。

根据《第 47 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿户，在直播电商中购买过商品的用户占到整体直播电商用户的66.2%。

如果说许多人在网购时尚且留存了一定的理智，那进了直播间之后，身临其境般的购物体验让你心甘情愿成为一个充满感情的付钱机器。

相比于传统网购只能用图片、视频等了解产品信息，直播间里主播的口播提供了一种交互式的购物体验。消费者不仅能听还能问，而且在观看直播内容时，还能观察到主播的非语言行为信息，这就为消费者们构建了一个“面对面”的购买场域。

“临场感”能提高消费者的购买意愿，是有理论支撑的。

在网络营销领域，临场感被定义为消费者对其与品牌商家之间的直接性和亲密性的感知程度，包括远程临场感和社会临场感。

远程临场感，在线上购物中是指消费者所产生的一种身临其境的感觉。

有研究指出，远程临场感能够通过感知功能价值和感知享乐价值的中介作用，直接促进消费者产生对产品的积极态度，增强消费者在虚拟购物中的安全感知，进而提高购买意愿。

图源：李淼,华迎.直播电商中临场感对购买意愿的影响——替代学习视角[J].中国流通经济,2021,35(08)

简言之，直播营造了一种身临其境感，让你的掏钱行为成了“情不自禁”的事。

直播间，是你来了就不曾空手离开的地方。说一千道一万，我们慷慨付款最最核心的理由莫过于：我也不想掏钱啊，可是他叫我美眉欸。

图源：微博截图

所以，我们今天就来聊一聊：你今年双十一在李佳琦、薇娅的直播间剁手了吗？你现在对待双十一购物节的心态是怎样的？

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对于职场人士，猎头可以帮到我们什么，猎头面试和企业直接面试又有什么区别？

以前，选择做猎头的大多是有丰富阅历和广泛人脉的资深职场人士。近些年，越来越多的年轻人，甚至是应届毕业生开始进入猎头行业。

对于一无经验、二无人脉、三无专注领域背景知识的他们该如何做好这份职业？

HR转型做猎头，会很容易吗？

……

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