【新锐洞察】专栏·特别报道

记者 | 张静

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这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第3篇品牌报道，带你认识高级手工定制香水品牌SYNESMOON（偷自月亮）。成立于2019年底，SYNESMOON（偷自月亮）不止是嗅觉上的艺术品，更是唤醒灵魂的一道光。为了让消费者拥有惊喜和浪漫，SYNESMOON（偷自月亮）替消费者从月亮上“偷取”浪漫，把它埋在香水中，等待着能一同感受它的人。

香水不是终点，浪漫才是。

对于SYNESMOON（偷自月亮）创始人王浩宇来说，创业就是选择人生，如果人生是枯燥、乏味、缺乏想象力的，那将毫无意义，希望自己可以活在浪漫里，死在浪漫里。

于是，SYNESMOON（偷自月亮）诞生了。

这个成立于2019年底的高级手工定制香水品牌，不能只用神秘去形容。不过如果有读者朋友问我这个香水品牌的定位是什么？我会毫不犹豫地说是贩卖浪漫。

香水很浪漫
但却是从“月亮偷来”的

对于香水品牌来说，承载更多的是一部分人对其产品的认可，是品牌与消费者购买行为间相互磨合衍生出的产物。而品牌名则是品牌的起点，品牌的建立，提升均是由品牌名而起，所以取一个好品牌名的重要性，不言而喻。

在接受记者采访时，SYNESMOON（偷自月亮）创始人王浩宇直言，品牌起名是一件很纠结又很痛苦的事，自己希望品牌传达一种浪漫、神秘又惊喜的感觉。朦胧感是唤醒所有感官相通的浪漫时刻，而香水恰巧很浪漫，就和月亮一样朦胧地存在着。

所以有一个简单又浪漫的回答，从月亮偷来的（偷自月亮）。SYNESMOON（偷自月亮）是创造的词，synesthesia（通感/联觉+）moon（月亮）=synesmoon（偷自月亮）。名字是为了更好映衬出品牌的性格，让消费者在初闻名字的时候便可以对产品或是品牌有所想象，SYNESMOON（偷自月亮）无疑做到了。

专门创造惊喜与浪漫是王浩宇成立品牌的初心，他一直在寻找切入点和媒介，于是发掘了香水。香水像光一样存在着，消费者可以把情绪埋葬在香水里，当它散发气味的那一刻，逝去的情绪与空间重现，这种浪漫的感觉让王浩宇为之迷恋。除了这些，王浩宇认为现在很多年轻人的生活是一种丧失活力与希望的状态，身处和平时代却每天在经历一场看不见的战争，或许通过香水用气味可以“拯救”他们。

生活需要仪式感
香水品牌亦是如此

作为出门前的最后一抹仪式感，香水能带给消费者愉悦的感官体验，从而成为个人的专属标签，而SYNESMOON（偷自月亮）更是一个把仪式感刻在骨子里的品牌。

独特的许愿机制是品牌的特点，在定制香水时必须许愿，不许愿会被退单，许愿则会被品牌尽力满足。比如消费者许下关于气味的愿望，定制的高定香水会触发香调改变。关于真爱的愿望，品牌则会有机率送一些特别定制的“月光戒”等产品。每一个愿望都会被品牌查看，被分类，被珍重。随着品牌的发展，许愿机制会逐渐形成一个数据智库，只为给予消费者浪漫和惊喜。

除此之外，每合作一个浪漫的品牌，SYNESMOON（偷自月亮）就会邀请其一起加入制作愿望池礼物，定制一些浪漫、特别的礼物，还会严格要求合作伙伴为消费者提供额外的浪漫体验价值。

也许人们对于外貌的“美”能够轻易达成一致，但是对于“好闻”分歧就太大了。毕竟每个人的气味偏好都是不一样，就像一个讨厌甜食的人，一辈子都不会对甜食上瘾，所以SYNESMOON（偷自月亮）采取了试香方式：香水情书。品牌把1-2ml的香水小样叫“Only For Tonight”，定制成一封香水情书的形式。信纸上的香型和小样完全不一样，用香水情书信纸上的文字和气味来和消费者互动，让消费者明白这不只是一个简单的香水小样，更是品牌想让他们体验的一个美好夜晚。

而品牌每次高定香水定制公开售卖不超过8款，但是有很多隐藏款，不过是需要消费者在特定场景、时间又或是愿望来解锁的。鬼才撩人且浪漫，SYNESMOON（偷自月亮）可谓是一个超级有态度的香水品牌。

线上“饭堂”仅支持微信
价格导致评价两极化

线下为“教堂”用来体验，线上是“饭堂”用来成交，SYNESMOON（偷自月亮）呈现系统矩阵式的消费体验。王浩宇表示，品牌后续会持续创造出“浪漫矩阵”，因为自己喜欢的商业模式是亚马逊。但是和其它品牌不一样的是，SYNESMOON（偷自月亮）的线上“饭堂”目前只有微信公众号。

早在成立之初，SYNESMOON（偷自月亮）也曾做过订阅香水模式开发了网站系统，后来实践起来发现无论是沟通、还是教育成本都太高，最重要的是体现不了品牌浪漫的特点。最终发现微信端是最直接有效与消费者沟通并且产生服务的渠道。而对于现在淘宝、京东、抖音等渠道，王浩宇直言并不是品牌故意不做，很多客户都是人传人，而这些渠道暂时不太适合高定香水定制品牌。

正如王浩宇所说，一旦和高定、高级、定制沾上边的品牌，价格一定不会“美丽”，SYNESMOON（偷自月亮）也是如此。50ML的香水售价达到5000元，恐怕中国香水品牌只有SYNESMOON（偷自月亮）敢卖到这个价格了。但是王浩宇认为，虽然定价在香水品牌中属于非常高的，但在SYNESMOON（偷自月亮）预估的定价里却是非常低的。

这样的定价也让品牌受到了很多非议，一时在网络上的评论形成了两极化。而在王浩宇看来，评价两极化是一个非常正常的现象，更是在预料内，没有争议，就没有观点。对于消费者争议的气味，SYNESMOON（偷自月亮）坚持香水本身是非常私人的东西，更是消费者的精神玩具，品牌有自己的审美判断和体系，所以这也导致了客户一旦喜欢上SYNESMOON（偷自月亮）就会成为忠实的消费者。而在品牌的表达上，SYNESMOON（偷自月亮）也别具一格，品牌曾做出售价200￥/1ML的香水“爱神肌肤”，很多消费者会订很多封1ML形式存在的香水情书，遇到爱的人拆开使用，而只有结婚证才能申请定制50ML大瓶，这么浪漫的行为一看就是SYNESMOON（偷自月亮）的行事风格。

其实早在一开始做品牌的时候，SYNESMOON（偷自月亮）定价和产品也偏向于中端定价。但是很快发现，那是一种不正确的妥协，更是对品牌定位的不自信。很多人认为本土品牌就应该“廉价”，但是SYNESMOON（偷自月亮）偏要迎风而上，证明世界上最浪漫的高定香水品牌是中国的。事实上品牌成立以来至少涨价了三次，正是因为这些愿意守护品牌的消费者，让SYNESMOON（偷自月亮）坚持创新，更坚守自己的品牌风格。

有人通过SYNESMOON（偷自月亮）开始接触香水，有人通过SYNESMOON（偷自月亮）重新认识香水。SYNESMOON（偷自月亮）门槛很高，高在消费者需要拥有对浪漫的想象力，低在只用买一封香水情书就能拥有一次浪漫的体验。而或许在争议之下，SYNESMOON（偷自月亮）的香水可以成为少部分人的浪漫利器、精神玩具或是能感到浪漫的月光。

将香水定制模块化、产品化、浪漫化，SYNESMOON（偷自月亮）让香水定制成为一个能获取浪漫的有效捷径，让产品与服务都拥有“排位稀缺”属性，后续也将会推出与SYNESMOON（偷自月亮）形成矩阵的关于“浪漫”的品牌来配合。所以对于王浩宇来说，品牌成立以来没有最大的困难，只有更惊险的决定。回头看SYNESMOON（偷自月亮）今天的成就和这些惊险的决定有不可分割的关系。把浪漫交给SYNESMOON（偷自月亮），消费者享受浪漫就好，SYNESMOON（偷自月亮）确实是奢侈的，但更是浪漫的。

不止是嗅觉上的艺术品
更是唤醒灵魂的一道光

目前品牌按香水形式划分，分为高定正装（通常为50ml）、门票款（一张浪漫的门票，能表达浪漫理念的气味商品，不限于香水，可能是缝纫香水情书的衣服）、香水情书（Only For Tonight，通常作为试香，也有客户只买这种形式，重要时刻拆开一封情书使用），每个板块相辅相成构成产品系列上的浪漫矩阵。按酿造方式分为月光酿、罗马橡木酿、浴血玫瑰酿（定制出来的香水会是一种香水暴力美学的形式呈现，香水气味带独特血腥、甜美感滤镜）。

SYNESMOON（偷自月亮）独特的文化理念与品牌系统，吸引了众多有品味、有消费力并渴望浪漫的Z世代，这群会决定未来的年轻先锋消费者，让SYNESMOON（偷自月亮）坚信贩卖浪漫是正确的选择，品牌撑下去的动力与热情也来源于“相信浪漫”。

匿名情人也是SYNESMOON（偷自月亮）独家创造的概念，像匿名情人一样对待消费者，情人一定是浪漫的、神秘的、用心的。调香师不论名气大小、身份都是匿名状态。SYNESMOON（偷自月亮）打破常规，认为做品牌和艺术一样，需要想象力。毕竟这不是一个缺少“好闻”香水的时代，而是缺少“一瓶香水的降临，让本身生活有了更多的可能性”的时代。

王浩宇透露，2021年SYNESMOON（偷自月亮）会着重布局线下，衔接线上的香水定制系统与许愿系统。利用在香水视野里积累的先锋影响力与其它品类或同品类一起创造浪漫，同时孵化其它关于“浪漫”的小众品牌。而在今年年底，SYNESMOON（偷自月亮）也将计划融资，做不同品类的浪漫矩阵，毕竟SYNESMOON（偷自月亮）只是一个开始，一个浪漫零件。

作为一个从月亮偷取浪漫的高定香水品牌，SYNESMOON（偷自月亮）集结着一群浪漫的“疯子”，除了邀请调香大师匿名形式不计成本制作香水，并且不嫌麻烦雇佣人专门写情书、发情书、发玫瑰花，帮消费者准备惊喜和浪漫。可能在不理解的人看来，这是一个不着边际的香水品牌，但是在懂得人看来，这分明是极具浪漫主义标签的香水圣殿。

浪漫是无因、无由、无机的，是不可描摹、不可触碰的。都说浪漫致死方休，但是真正的浪漫永不泯灭，就像SYNESMOON（偷自月亮）一样，不止是嗅觉上的艺术品，更是唤醒灵魂的一道光。为了让消费者拥有惊喜和浪漫，替消费者从月亮上“偷取”浪漫，把它埋在香水中，等待着能一同感受它的人。

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